OPPO也要做教育了？是的，你没听错，做手机的也要加入在线教育抢生意啦！

据时代周报12月11日消息，手机厂商OPPO计划收购广州本土K12在线教育公司果肉网校。

无独有偶，十月底，抖音、今日头条的母公司字节跳动也宣布启用全新教育品牌“大力教育”，以承接字节跳动所有教育产品及业务，更宣称三年之内不考虑盈利。

资本的流动方向，永远是一个行业最直观的风向标。肉眼可见的是，在今年疫情的催化下，在线教育俨然成了风口行业，多领域头部们纷纷按捺不住要“跨界出圈”，争相入驻在线教育领域！虽然，这个行业早已不是蓝海市优点场，但今年却是一个不可多得的窗口期，资本疯狂流入，也不难理解。

但在线教育的钱真的这么好赚吗？

01流量与渠道

“跨界出圈”来占山

它们靠的是什么底气？

用业界的话来说主要，互联网能赚到钱的有三种商业模式：广告、电商、游戏。字节跳动曾在2017年末提到，“教育行业商业客户为今日头条APP贡献的广告收入，当年增长达260％”。作为互联网商业模式之一，广告也是字节跳动的oppo营收大头，其中，在字节的广告投放中，教育广告占了不小的比例。

从短期来看，继续收广告费显然变现更快，也更稳定；但从长期来看，广告费终究只是一个平台的“小额”支出，相比之下，在线教育的营收数额显然更让巨头们心动。

▲图片来源：字节跳动官网

近几年，字节跳动已经在教育板块有了一定的内部孵化，并正持续尝试各种细分方向。据了解，大力教育的产品矩阵包括：2站的018年起，字节跳动陆续推出的一对一外教产品GoGokid、中小学在线辅导教育产品清北网校、收购的成人英语学习平台网站建设开言英语、进校产品AI学和极课大数据。大力教育CEO陈林曾表示，教育是一个完整的系统工程，所以大力教育希望关注并深耕所有教育场景，给孩子提供一个完整的学习系统。

对于有着“流量巨头”皇冠的字节跳动来说，其产品有着领先的用户数量与用户时长，这是其优越的流量优势。在11月的2020抖音企业号生态大会上，抖音公布数据称，抖音日活用户达6亿，30分钟以上用户使用时长占比达到35%。如此庞大的流量，对于字节跳动来说，不花到在线教育的布局上，可能谁都会觉得可惜。

除了拥有巨大流量，字节集团还聚集了众多顶尖的算法工程师，而算法能够帮助其精准的定位在线教育客户群体，给出准企业网确的画像。简而言之，因材施教的前提是对受教育者有初步认知，而通过平台自有技术优势，能够显著提高这一认知的精准度。除了能够把握住学生的兴趣与家长的关心所在，字节跳动的算法技术能够让客户在短时间内找到适合自己的课程。

有流量，也有算法，字节跳动入局在线教育如果的还算天时地利都具备的话，那么，以做手机出名的OPPO又哪来的底气入局在线教育呢？

▲OPPO创作用始人兼首席执行官陈明永 图片来源：OPPO官网

优势也不是没有。OPPO推出过多款智能硬件，包括智能电视、蓝牙耳机等。庞大的线下渠道也是OPPO一直以来的优势之一，线下渠道对客户来说有着独特的粘性，并在购物体验等方面有着不可替代的作用。

此外，OPPO还有着渠道的纵深优势，OPPO中国区总裁刘波此前表示，OP优点PO区县城市渠道投入将加倍，进主要一步提升渠道效率和规模，对打通全国渠道“毛细血管”的战略非常有信心。能将线下实体店普及到乡镇，这个品牌的影响力不容小觑，一旦有了品牌效应，用户的“爱屋及乌”也有机会得到兑现。但是要把用户对品牌的信赖转化成掏出真金白银的实际行动，OPPO的在线教育推进情况，还有待观察。

02纵深or连横

长远布局之下

圈地野心昭然若揭

此前，大力教育CEO陈林曾在一场演讲上强调，字节做教育的最大优势并非技术、产品、流量，而是战略决心和组织文化。

从产品来看，相比于竞争激烈的课堂与补习班场景，字节跳动聪明地选择了家庭场景作为其硬件初尝试的落脚点，大力教育推出自研教育硬件产品：大力智能家教灯。

据了解，该智能护眼灯不仅能够实现智能识别与讲解，还能通过家长端APP“大力爱辅导”，实时关注孩子的学习状态。该智能台灯基础款零售价为799元，大力智能团队负责作用人阳路育称，硬件不赢利在预期之内，但硬件是一个服务载体，未来这个载体真的解决了家长面对的问题，意味着它会有很长的生命周网站建设期，在这个生命周期之内可以提供更多服务，并且在这些服务上盈利。

据了解，大力教育的平板、早教机等一系列智能硬件产品也在研发当中。我们不难推测，大力教育是典型的“放长线钓鱼”，旨在利用大规模用户人群来发展教育产品，能够以推出硬件产品为媒介，收集用户数据并画像，培养潜在用户，从而也能掌握更精准地用户需求信息。

▲图片来源：OPPO官网

再看OPPO，强势的分销渠道加上一定的智能硬件研发基础，这些优势都有望在教育领域上得到充分发挥。而OPPO如果真的成功收购果肉网校，则能够将硬件研发优势与渠道相结合，从而得到一定的获客优势，也许下沉于三四五线城市的果肉正是看到了OPPO的上述优势，才会选择OPPO。

03行业认知

同质化带来激烈价格战

但是，必须要说的是，在线教育的钱其实并不好赚。

在疫情的催化之下，今年我国在线教育一路高歌猛进，达到了前所未有的蓬勃高度。在2020年5月14日的教育部新闻发布会上，教育部高等教育司司长吴岩曾表示，我国高校本次在线教学规模之大、范围之广、程度之深，是世界高等教育史上前所未有的创举和世界范围内的首次实验。再加上人工智能与大数据的逐步发展，在线教育仍将呈稳健发展趋势。由此观之，对已经或正打算在教育领域深耕的公司来说，在线教育领域有着无限的契机与可能。

但头部们纷纷入局在线教育，无疑会逐渐拉高行业的门槛，继而带来同质化严重、教育赛道竞争激烈的局面。所谓同质化，也就是指同一大类中不同品牌提供的产品总体都差不多，丧失了自身的特点，从而引发日益激烈的价格战，而严重的低价竞争只会给行业带来利润的急剧下降。

04变数与可能增加

新主驾到，是否会带来别样生机？

我们看到，在线教育赛道上，从去年延续至今的“大洗牌”已经告一段落，各头部阵容基本清晰，头oppo部赛道发展进入高原期，逐渐稳定。与之俱来的，是头部们已经被企业网行业公认的商业逻辑：融资—获客—转化—服务。

但现在，变数与可能增加，在已有和将有的多位新主入局，以及部分新主高调宣称不考虑暂时盈利的情况下，在线教育赛道是否会再起风云？当局霸主的疆土又能否固若金汤？

牌局永远在变，答案还未可知。

但可以肯定的是，当各类教育软件已经被玩不出花样时，挖的掘教育类智能硬件，做“软硬结合”方向或将成为行业未来的一大趋势。

另外可以看到的站的是，新主们在赛道的发展也不会一帆风顺。当多领域头部们纷纷驶入在线教育赛道时，首先需考虑嫁接之后可能带来的水土不服，比如，OPPO是否能从手机行业真正认识教育行业，其强大的线下渠道又是否真能如愿转化为教育获客；

再者，蛋糕不变，本已拥挤的饭桌是否还容得下新人加入？

由此观之，虽然在线教育风头正盛，但“跨界出圈”的各位新主们未来是否会一路高歌，仍需警惕。