涂兔05年高考成绩一般，因为大学扩大招生，才有机会上大学。既然成绩只是大专院校的水平，选不到好的院校，那就选择好的专业！而当年最具热度的专业就是☞物流管理专业☜。可谓是个个院校都有，人人都觉得必有前途，08年后毕业，出来却只找了一份拉链工厂的业务的工作，果然专业和就业，就是天上的太阳，说是照着你，实际只给你留了个小人影，一点都没有用。
一年的社会磨炼后，心中的创业激情被点燃，既然学了物流专业，岂有不去尝试之道理?
终于这10年，我都混迹在物流这个行业里，相识的朋友们总觉得现在各行各业都不好做，好像只有物流行业如火如荼。
这也难怪，市场的活跃与否，物流很能体现出来，商品的流通都是需要靠物流相互衔接起来的，于是朋友总会问：看你做物流，好像也不是很难，我也想开个物流货运公司，应该怎么做呢？
每当这个时候涂兔都会苦口婆心的说：“物流也不好做，只是你们是外行，不了解情况而已”。
然而总有朋友向我请教物流行业，想尝试走这行，既然如此，那涂兔就分享一下自己的创业心得吧，希望对这行业感兴趣的朋友能从中得要一些启发，指不定就在这个领域发光发热了。
2011年涂兔开始走上物流创业的路，这个时候物流行业还比较没有那么大的竞争，我从拉链厂出来后，就拉上了一个毕业就在物流公司一直上班的老同学出来干（创业都是需要找有相关经验的人带路，并且他手上有一些物流车辆和客户资源，这样能有效的减低风险，尤其是跨行业和零基础的人），那时候还是卖方市场，你有车辆的资源，客户的货都在等着你发，价格好，利润高，所以早些年并不需要你投入多少资金，涂兔启动资金2万元，仅仅租了一个20平方的店面，一台自用电脑，一台固定电话，2张二手办公座椅，就可以简单的上马了。
一台大学时候的笔记本电脑
简陋的办公室
经营的范围主要是我所在的城市发往全国的物流货物运输，包括行李物品，酒水，大件货物，机台设备整车零担包车等。这种方式也就是所谓的第三方物流，提供的是物流相关的服务，自己本身不需要配备大量货运车辆，运营仅仅一座一椅一人一电话而已
手机
运输合同范本
那时候我们是通过114号码百事通买断城市区域，当客户电话进来咨询后，我们利用手上掌握的车辆信息，在物流专线价格的基础上加价后报价，这个方法简单粗暴，如行李之类的，一般一单的利润在50-300之间，看客户具体需要发运的数量，整车包车之类的，在1000-2000的利润范围，这也是当时我们的主要利润点，因为网络渠道，例如百度之类的也才刚刚起步，很多人还不懂，都是通过电话咨询的，因为门路选对了，所以涂兔在创业的第一个月就实现了盈利（我所在城市114全区月包区域费用8000＋，在加给自己的工资，店铺开支等，一个月支出就占到了2万元左右，能够在第一个月就能盈利，还是比较始料未及的，也能想到那个时候是有多暴利了。）
破旧仓库
14-17年随着网络渠道，百度推广，360推广等，在搜索引擎上寻找物流发运的也越来越多，传统的电话营销已经被取代，所以涂兔开始建立自己的个人网页，开始在各个搜索引擎上投放广告，通过竞价的方式推广，网络推广有自己的后台，可以对自己客户群体做数据比较，能够直观的了解到自己花出去的钱都去了哪里，是哪些人点击了你的广告，相较于电话营销，面对的客户范围更广，你甚至可以操作其他省份的客户，同时沉淀了不少优质客户。
一部二手货车拉货
18年以后随着物流行业的快速发展，大资本开始介入，市场上开始出现许多面对客户的第三方平台，例如运满满平台（让客户可以直接在平台包整车回头车），货拉拉（短途行李搬家，客户可可以平台下单，简单便宜），各大快运品牌也开始出现（安能快运，壹米快运，德邦快运，百世快运），第三方物流的生存空间越来越小，由于这些新平台都是以加盟的方式，早期也有各种优惠和福利，涂兔果断采取加盟的方式，通过加盟壹米，既能扩大自己的服务区域，满足客户需求，同时减少平台对我们的冲击，（平台物流网络覆盖广，派送价格低）。
干了有10年的物流行业，随着客户的积累，涂兔开始转向运营自己的专线，因为在加盟平台底下生存，你就如同提线木偶，要想充分的自由，最终还是要拥有自己的优势，不管你是做物流省内短线还是跨省物流长线。
专线物流
以上就是涂兔从事物流行业的一些过往经验，没有什么大的领悟，仅仅是随便聊聊而已
说了这么多，那些想要从零开始做物流的人应该怎么做准备呢？以下是我的一点建议：
一，找一个有在这个行业经验的人一起，基本的环节他熟悉，也有一些他积累的客户资源做铺垫。
二，目前单枪匹马的日子已经一去不复返，一定要加盟一个物流平台（壹米，安能，德邦，韵达，百世，中通）他们有好的区域的话，可以利用他们的平台接货，系统填完体积重量地址就会有相对应的价格，你只要加价上去报给客户就行了，全国物流覆盖，也不用像我们早期需要积累很多物流专线的信息，同时平台有一些派送指标，既是机遇也是挑战，操作的好也是可以赚到钱的，这个看个人理解了。
三，多渠道发展，物流不仅仅只是货物物品的运输，里面还可以包含轿车托运，宠物托运，冻品托运（这三个项目目前市场竞争相对少一点），跳出你的认知，那们物流行业还是大有可为的。
四，广告推广，早期还是需要一些付出才能有回报，虽然推广已经没有以前的效果明显，但是只要推广费能从客户手里赚回本，那客户就是你沉淀的资源，你永远不知道那一天他会给你带来一块美味的蛋糕。
好了，我是涂兔，啥也不会，就爱瞎胡说
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