投标报价是公司承接项目重要的前期工作之一，报价的高低适宜与否，直接影响项目中标后的执行情况。根据公司竞标类项目投标报价特点，我总结如下：
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投标报价基本依据与参考流程
投标报价是承包商承接项目的前期工作，也是项目能否顺利执行的重要影响因素，主要依据有：
1.招标文件;
2.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;
3.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定
等;
4.招标人书面答复的有关资料;
5.企业定额、类似工程的成本核算资料;
6.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
同时，在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。投标报价的程序按照招标要求规定的合同类型不同而不同，本文中就EPC和DB合同做简要汇报：
1.熟悉标书对投标报价的具体要求，汇总招标文件和规范相关条款，明确具体提交标书文件。
2.招标文件中提供概念设计和参考工程量的，对图纸及工程量进行计算校核。没有提供的则需要承包商根据现有资料（招标文件，承包商现场考察记录，标前会议纪要等）进行投标阶段设计，并编制工程量清单。
3.根据以上工作内容，参考设计规范，制作各种材料和设备的询价单。同时，根据项目执行需要确定分包工作并进行询价。
4.对价号项进行单价分析，本项工作是投标报价过程中的关键工作，囊括以上所有信息，是项目投标决策的重要依据，也是最终形成投标文件的基础资料。
5.标前汇报，按照公司汇报要求编制汇报资料，以便于领导决策。
6.编制报价部分投标文件并发至前方调整打印提交。
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投标报价各流程执行方法
01节点控制
一般情况下，投标报价工作时间都较为紧张，涉及环节较多，需要收集的基础信息较繁杂。这就需要为上述流程设置节点并制定倒排计划，以控制投标报价工作的整体进度。
02阶段性汇总
为节约时间提高效率，各项工作在节点之前要做阶段性汇总，并形成阶段成果，以便于下一个流程尽早开始。使得所有流程之间的组织关系为SS（start-start）。
如：设计和工程量编制可以同时进行，部分工程量编制初稿结束后（如土建），可以先交由报价人员开始询价和单价分析工作，以节省时间。在各项流程到达节点全部完成之后，再进行复核和局部调整，并及时通知下一流程做出修改和完善。
03完整询价
投标过程中需要询价的项目可分为如下几种：
一、当地人工价格及一般材料
常见主材如：钢筋，混凝土，模板，水泥，砂石料等。这部分材料由现场考察人员收集汇总即可，对于有在建项目的国别市场此部分询价工作相对简单。
二、项目特有材料询价
如项目不同专业涉及到的专业材料（各种管材，各种预应力材料，特种装修材料等），为了询价工作高效并准确的展开，询价人员需要进行完整询价，将询价清单，相关图纸及对应规范三项打包。避免因缺少基础资料而造成供货商或分包商的报价不准确，以及由于询价材料不完备造成反复澄清而浪费询价时间。
完整询价适用于基础资料较为完备的价号项，对于实在无法找到的对应基础资料的价号项，承包商可以将业主招标要求发至供货商并与其商讨适宜材料并报价。
三、专业分包询价
对于一些专业性较强且施工难度较大的项目，如坦桑尼亚姆万扎斜拉桥项目，以及阿尔及利亚14座钢板仓项目，为控制施工成本，分散项目执行风险，需要进行专业分包。并要求分包商严格按照业主招标文件要求进行方案比选，对于分包商提出的施工方案及对应报价，承包商要做总体把控，与分包商协商优化方案，降低造价。
04单价分析
单价分析是投标报价中的关键工作，个人总结如下：
一、建立单价分析基础表格，原则为方便汇报，响应标书提交格式。
二、分析可以采用定额法，实务法。
定额法分析过程中需明确每个价号项涉及到的主要工序，再套用相应定额，做到不多不漏。
实物法较快速简便，但需要大量施工经验以及相关的成本控制经验为基础，才能做到贴合实际。
三、目前我们分析工具主要包括excel表格和造价软件。后者是在前者的基础上量身打造，本文以excel表格分析法为基础做简要介绍。
I. excel分析需要建立模板内部各个关联表格的链接关系以及引用公式，以材料价格表（MA），施工设备台班费表（EQ）为计价基础，引用到单价分析表（PAL）中，并根据定额选取耗量，汇总计算得到价号项的基本直接费单价。
注意：由于一般项目的价号项众多，在分析过程中尽早建立闭合检查表，对各个关联表单中的价格做汇总比较。如PAL表中引用材料费总额与MA表中汇总总额差值是否为零。如果为0则分析继续，否则需要检查出错误项然后继续分析。如若大量分析结束后，因闭合差不为0，再去找错误项，无异于大海捞针，难度较大。不仅浪费时间，而且最终可能无法找到错误项。
II.基本直接费分析完毕，则需要根据业主要求，现场布置及人员安排等信息计算其他直接费（摊销费）。摊销费的计算，需要按照方案的施组进行。尤其是需要摊销的高额措施费，更是需要与方案人员反复协商比选，确定最优施工方案，做到施工可行，成本较低。
III.根据公司要求及招标文件要求计算间接费取费，对于竞标项目此部分需特别注意两点：业主税费取费标准和项目向公司的贷款利息计算。
由于税收政策变化以及不同项目要求差异，需要承包商对项目投标的税费取费标准进行确认，税费差错对项目执行的影响巨大。项目贷款利息需要投标人员参考方案进度计划进行现金流分析，最终确定贷款利息比例。
IV.综合检查。上述工作完成后需要报价人员先对所有分析内容进行综合检查。如基础数据核查，闭合差检查，异常价号检查等，确保没有录入性及公式性错误之后再做合理性分析，完成初步的单价分析工作。
V.整理汇报材料，汇总后按照专家提出整改意见，逐条修改，优化报价，使之在业主比选中更具有竞争力。
综上所述，报价人员在工作伊始应仔细研究标书要求建立投标框架。从大处着眼，抓大放小，重点分析，适当估算。同时，要与领导及时沟通确定项目关键点，以节省时间，提高效率。
另外，投标报价工作也具有其他工作的共性特征，那就是需要不断学习、扩展自己的知识面来提高业务水平。施工技术和施工模式的变化日新月异，各种新型材料新型工艺层出不穷，所以投标报价人员也需要时刻保持学习的态度，不断精进个人业务水平，才能够做好这项工作。
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