外贸干货第六期：
关键字：【外贸出口】【付款方式】【信用证操作】
上一个帖子吐槽完了之前的坑，过去的事情就过去了。
（1）本帖第六期，依然走我一贯的风格，给大家说一些信用证干货，说那么多虚的也浪费时间，毕竟大家都这么忙，我可不想做某cai hai命的事情，哈哈。
那么本帖会讲什么呢？
回到原点，先从信用证最初开始讲吧。就是讲讲我们如果从来没有做过信用证，之前都是TT结算，突然接到一个订单，客人不同意TT, 坚持做LC。
综合考虑了订单量、金额、利润等方面，实在不想放弃这个客户，不想放弃这个订单。
我相信好多人都碰到过这样的情况，根本毫无头绪。所以本帖就来讲讲第一次做信用证，
我们需要准备什么？
我们需要做什么？
有哪些注意事项？
（2）后续帖子的话，我是这样计划的：
内容方面，我会做一些指导性的内容。
指导朋友们怎么去审核信用证，比如审证时候，这个条款对不对，是否有风险？
还有指导单证朋友们怎么去制单，比如如何制作发票？制作发票时候需要注意什么问题？制作的发票是否符合国际惯例？如何制作产地证？如何制作BC, 船证等等。
因为我觉得这样的帖子才比较有价值，对于新手单证朋友，或者对信用证不是很熟悉的单证朋友，可以直接参考并且对照着制单。
（3）这第三点呢，我是这样规划的：
因为我自己做信用证咨询、审证、制单这行八年了，加上自己有2个几千人的QQ群（群里有外贸公司、工厂、外贸业务员、单证船务、货代等等，有想要加群的朋友可以留言或者私我），以及一些徒弟和外贸单证朋友，所以每天都会回答和处理很多单证问题、很多信用证条款审核问题、很多信用证制单问题。
我不想让这些问题和知识点沉浸下去，慢慢地被遗忘掉。所以才有了这个想法。
我想把这些问题和回答的过程总结出来，以帖子的形式展现给大家。
这样活生生的实务案例才更加有学习的价值，他这次碰到的一个条款问题，一个制单问题，或许就是你下次会碰到的，你们说是不是呢。
（4）对于帖子的内容，我想更加丰富化。从另一个方面也可以说是想跟广大外贸同行有更多的互动，外贸本就是同一家，大家互帮互助本就是应该的。而且QQ群里大家也是每天互帮互助，一起解决各种各样的外贸疑难杂症。
所以这第四点，我是这样想的，广大外贸同行，不管是外贸业务，还是单证船务，甚至是货代等等，都可以给我留意，或者私我。
你们想看什么内容，想了解信用证哪一块的知识，亦或是信用证融资的知识，或者某一个国家的信用证不太懂，想让我开一个帖子专门讲讲某个国家的信用证条款问题，如何制单，需要注意什么，都是可以的。
（5）差不多就是这样了，目前就这么些想法，后续的帖子，我也会将这几种内容交替发布。
比如一期条款指导、制单指导、信用证实例讲解；那么下一期就发发平常群里单证朋友提问的问题，发发一些单证朋友私下向我请教的一些信用证问题；然后再下一个帖子可能就是讲讲某个国家信用证一般需要哪些单据，清关有什么特别的，或者发发ICC国际商会的意见汇编等等。
这样做的目的就是大家不会看到都是相似内容的帖子，容易疲劳。
哎，我为大家也是用尽了心思，希望大家多多粉我吧，哈哈。
大家有什么好的想法和建议，也欢迎给我留言或者私信我，一起交流。
我是华丽的分割线。。。
本帖正菜来了，想要和大家一起分享，第一次接到信用证，我们该如何做？
1.首先我们需要和自己的开户行确认并开通信用证结算，这个到银行柜台咨询一下就行；
2.因为信用证属于银行信用，所以我们接下来要做的就是询问客人，开证行信息（包括开证行名称、地址、SWIFT CODE），我们可以这么说：
Pls share detailed info of issuing bank for our easy working, tks.
然后我们拿到开证行信息，可以发给我们自己的银行查询一下开证行信誉好坏，或者也可以向 中信保查询（不过中信保查询一般都是要付费的）。
其他查询渠道还要向单证同行咨询，向广大网友求助，网上搜索等等。
查询完开证行信誉之后，如果开证行信誉好，那么我们则可以接受，可以放心接受这家开证行开出的信用证；
但是如果查询完发现开证行信誉不好，那么是万万不能接受的，我们可以回复客人，让他换一家开证行，或者我们宁愿不要做这一单。
因为信用证属于银行信誉，而一旦银行信誉出现问题，那么即使冒然出货了，交单了，后续可能面临钱货两空的风险。
因为开证行信誉不好，他很可能私自放单给客人，客人提了货，故意找茬说货有问题，要求出口方打折或者降价，否则不支付货款。
这样的案例不乏很多，所以一旦查实开证行信誉不好，需要求客人马更换开证行，或者终止交易。
3.查实开证行信誉好的话，我们可以直接接受，并且进入到签合同的阶段；但如果开证行信誉不好的话，我们建议让客人换开证行。
4.确定了客人可以在信誉好的银行开证，接下来就是签订合同了，合同里至少要有以下细节内容：
a.首先是合同抬头，可以叫 PROFORMA INVOICE, 可以叫 SALES CONTRACT,也可以叫SALES CONFIRMATION, 都是可以的；
b.卖方，也就是出口方公司名 地址；
c.买方，也就是进口方公司名 地址；
d.合同号码和日期；
e.产品规格/编号、货物描述
f.数量、单价、总价、金额英文描述
g.付款方式（TERMS OF PAYMENT: BY 100% LC AT SIGHT）
这里多说一句，如果能争取到一定的预付款那是很不错的，因为落袋为安，能提前收点定金就收一点。
如果在收取定金，尾款信用证的情况下，付款方式可以这么写：
TERMS OF PAYMENT: 30�VANCE PAYMENT BY TT, BALANCE 70% BY 100% LC AT SIGHT
h.贸易术语（TRADE TERMS），就是FOB FCA CFR CIF CIP CPT DDP等等那些；
i.交货时间（DELIVERY TIME）
其实这里建议写船期（SHIPPED ON BOARD DATE ），为什么呢？
截图为信用证44C
因为交货往往理解为货物出厂，或者货物交付给货代的日期。
但实际上船都是后面才开的，而信用证上44C也都是针对的船期，并不是针对货物离厂期。
举个例子：
我们理解的交货期1.1号，然后合同里写的也是 1.1号
客户按照合同开立信用证，我们收到正本信用证之后发现信用证中44C（注：44C表示最迟装运期，这是信用证代码，后续我会专门开一个帖子讲讲这个知识点）写的是1.1号，但根据生产进度或者工厂反馈，1.1号货物才能好，才能装柜，所以这个1.1号是交货时间，不是开船时间。
这就是信用证区别于合同的一个点，信用证不讲交货期，信用证只看最迟装运期（LATEST DATE OF SHIPMENT），也就是开船日期，提单上显示的SHIPPED ON BOARD DATE最晚是44C这一天，这个才是信用证考量的点。
j.唛头、HS CODE
和客户确认后，如果没有唛头就写N/M
k.装运港、卸货港、最终交货地（如有）
l.原产国（也可以不写，看客人具体要求）
m.运费、保险（也可以不写，看客人具体要求）
n.容差、分批装运条款、转运条款、包装要求
o.售后服务条款、质保条款（如有）
p.末尾还需写上受益人公司名 地址 美金账号，以及开户行信息（包括银行名。地址、SWIFT CODE）
q.不可抗力条款（如需要）
r.最后买卖双方签署
下面给出一份PI的例子，给大家参考一下。
5.合同确认好签好了，接下来就是开证了。我们可以这样发邮件通知客人：
Pls share a draft L/C firstly for our easying working. Othwewise, any further amendments charges should be taken charge of your side.
这是为什么呢？
因为开证行开立信用证，里面会有一些银行条款，或者国际惯例条款，或者开证行的TYPO, 所以为了避免一些错误，或者有一些条款是我们出口方做不到的，那么肯定需要提出，让客人修改。
信用证草稿是可以随便修改的，而且是不需要花钱的。但正本信用证一旦开出，再修改信用证的话，不但申请人需要付改证费，而且受益人需要付通知费。
这就是为何要让客人先发一个信用证草稿过来审核的道理；
6.申请人向开证行提交合同、开证申请书、保证金（或者自身有授信）就可以开立信用证了；
7.开证行按照合同内容开出信用证草稿，并且发给客人，也是为了让申请人确认一下内容是否准确；
8.客人此时会将银行给的信用证草稿发送给出口方，作为出口方需要做的事情就是仔细的审核信用证每一个条款，对于那些拿不准的或者发现软条款，需立即联系客人修改或者删除；
9.审核完毕，修改好信用证草稿后，我们就可以通知客人开立正本信用证了；
10.正本信用证一般以MT700/701/710方式开出，开到哪里呢？开到我们的银行来，就是上面p点说到的银行；
11.我们的银行收到信用证后，会通知我们。有的银行会通知去银行柜台取纸质的，有的银行会邮件发WORD/TXT/PDF版本，哪种形式无所谓，我们只要拿到银行通知来的信用证即可；
12.拿到信用证之后，我们就可以备货，订舱，安排出货了；
13.出货后我们向货代/船公司索要正本提单、船证（如有），同时备齐其他交单文件：比如汇票、发票、箱单、明细箱单、受益人声明、装运通知或者商会认证、产地证等等；
14.文件准备齐全了，我们就可以来银行交单了。填写交单申请书，银行审核单据无误后会寄出；
15.等开证行/保兑行收到单据，审核单据相符之后就会安排付款；
16.货款是先打到我们开户行的，由开户行再打到公司账户，此时信用证交单议付结束。
17.最后再说一点，对于局势比较动荡的国家，经济波动比较大的国家，出口到那些国家风险会加大。还有就是对于新客户、订单金额比较大的话，建议向中信保买保险。
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