今天要给大家带来的案例是：广东一家足疗店，老板提出“足疗不要钱”，反倒一年狂赚147万。

【1】案例背景

彭宇今年44岁，在这个年纪，他在深圳有房有车，虽然不算大富大贵，但对于大多数普通人来合伙人说，他也算是个人生赢家了，很多人都对彭宇羡慕不已，但他身边的朋友都知道，在一年以前，他不过是个一事无成的中年男人罢了。

彭宇老家并不是深圳的，而是广东一个小县城。年轻的时候，彭宇也有大梦想，他想成为大老板，于是跑来深圳闯荡。结果这么多年以来，他混得最好的时候，也不过是多卖了两套房子，月收入上了两万而已。

在职场上，彭宇饱受顾客的刁难；在家里，彭宇被老婆嫌弃没本事，被儿子嫌弃没有车子去接他上下学。作为一个男人来说，彭宇过得非常憋屈。去年一场疫情，更是让彭宇入不敷出小半年，要不是他性格比较乐观怎么，估股东计早就得上抑郁症了。

不过转机也是因为去怎么年的疫情，当时股东彭宇的工作开展不顺利，作为一名房产销售，彭宇连续两个月没有业绩，每天被主管冷嘲热讽。正巧这个时候，昔日老同学靠着开养生馆发家致富，在广州买房买车，彭宇分内心羡慕不已。正巧自己工作不顺，索性就辞了工作，在小区外面开了一家足疗店。

有时候，人家开店能赚足疗钱那是人家的本事，并月底不代表你也能赚钱。彭宇的足疗足疗店开张之后，就没有生意，一个是因为竞争的问题，附近足疗店、养生馆不少，彭宇一个初来乍到的新人，自然是干不过别人。还有一个原因呢，就是因为彭宇的足疗店没有什么特色，不够吸引顾客进店消费。

为此，彭宇感到苦恼不已，还拉下脸去问了老同学，请求老同学帮忙想想法子。好在这位老同学也是个念旧情的，反正彭宇和自己不是同一个城市，两人不存在竞争关系，就帮彭宇想了点法子。结果呢，就是算这老同学的帮扶，让彭宇在短短一年的时间里，狂赚147万。

【2】方案介绍

1. 活动期间，顾客进店按摩不要钱。

2. 把顾客变成店里的股东，不需要付出，就能享受分红。

以上两招，都是老同学帮彭宇想的法子。当时老同学提出这两招的时候，彭宇还琢磨自己当初是不是得罪了这位老同学，不然怎么会想出这么坑自己的法子呢？可最后结果呢？彭宇不但不亏钱，反而年赚147万，店足以可见彭宇这是小人之心了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

足疗店没有顾客，自然不可能赚得到钱。股份赚钱的第一步，就是分要有足够的顾客，于是呢，彭宇推出了这么一个活分红动：只要顾客带一位朋友进店，就可以享受一次免费按摩。

一般你去足疗店做一次按摩，少说也要个一百来块钱，这还是普通按摩的费用。但是现在呢，只要你带个朋友去，就可以免费按摩，是不是特别划算呢？再者，平时一个人去按摩的顾客其实也不多，大多都是结伴一起去。所以，彭宇推出这个活动之后，进店来按摩的顾客也不少。

那么彭宇是如何盈利的呢？首先，这个免费并不是说你带去的朋友和你都能免费，而是说只能免费一个人。比如你带了一位朋友进店，那么你可以免费，你的朋友却是需要付钱的。当然，如果你愿意让你的朋友看着你按分红摩，他不按摩的话，那么他确实也可以不需要付钱，而你也能享受免单。

但是，试问真的有这样的人吗？如果你是这样的人，你还会有朋友吗？这不现实，对吧。

再说第二个活动：彭宇提出，只要顾客在店里进行充值，不管充值了多少钱，不仅可以获得双倍消费额度，还可以成为足疗店的股东。月底

比如你充值了500块钱，那么你就可以获得1000块钱的消费额度，并且还可以享受足疗店的分红。不过呢，这店1000块钱额度分成了两个部分，一部分是500块钱无门槛消费，一部分是500块钱的抵扣额度，每次消费可以用这500块钱抵扣30%的费用，直到500块钱用完为止。

这个分红又是怎么回事呢？比如你介绍一位朋友去店里消费，你朋友可股份以获得20%的折扣，而你本人呢，也能获得10%的分红。并且，如果你介绍的朋友越多，你所享受的分红比例也就越高。

最后，彭合伙人宇就是这样，分算文不收，却一年狂赚147万，赚得盆满钵满。