一、前言：行业与主要产品

1) 成套开关柜，电气行业是什么样

2的) 电气产品发展及简介

3) 主电器元件认知，了解选型，基础识图能力培养

二、企业：产品流程的了解

1) 深入现场，了解成套企业产品，生产设备，产品

2) 订单处理流程，成套电气企业内部怎么整理

3) 生产流程，订单电气如何下单生产

三、综合：品牌了解

1) 成成套套开关柜，电气元器件品牌

2) 产品品牌

3) 电气企业优势、特点

四、开市场：我们的客户在那里

1) 客户有流程那些、类别、特点，

2) 电力系统、市场业扩（流程系统内、系统外）

3) 大客户（集团企业、工矿、能源、交通、通信、地产）

4) 地区市场、民用建筑

五、流程：项目大流程

1) 规一个划立项、设计（供电方案）、会审、招标、报价投标公司、中标

2) －技术及商务合同－生产下订－制造－发货安装－调试－服务环节特点、公司注意点，

六、策开略：如何保障自己的优势

1) 设计方案/品牌型号/技术条件参数/招投标/协议/合同

2) 资质（产品、企业、人员）/服务（一个售后、技术、）

3) 场地/生产保障/质量的保障/技术保障