如何才能把自己打造成一个行业高手？

是每个职场人士都关心的话题，毕竟成为高手，几乎是每个人从小就有的梦想，只是随着时间推移，梦想早已深埋，不知道如何才能实现。

实际上，只要方法得当，并非没有可能。

01

定位

《定位》书里的定位理论，值得我们认认真真好好研究一下，因有多为那里面有宝藏。

作为律师，想成为高手，就不能像无头苍蝇一样，到处乱撞，找不到终极目标。相反，必须给自己一个明确定位，比如刑事辩护，又或者婚姻家事、建筑工程、交通事故等等，都是可以的。

唯有定位明确，方向感目标感都有，才能更快到达目的地。

否则，对于一艘没有目标的轮船来说，任何风都可能是逆风。

实际上，定位也意味着聚焦，将全部精力集中于一点，才有可能发挥出巨大的能量。

太阳光能量极大，因为分散不够聚焦，任何人都可以享受重要阳光沐浴。而激光的能量和太阳相比，简直是天壤之别，但是由于激光够集中，所以切割钢板都毫不费力。

再比如，一根针头和一根钢管相比，貌似无论从任何方面来讲，针都处于下风，但是，因为针足够聚刑事辩护焦，就完全可以扎入人体，成为注射器的一部分，同样造福人类。

所以，唯有定位好自己，将能量聚焦于定位的目标，才能更快实现目标。律师

02

语言钉

“怕上火，喝王老吉！”

“累了困了，喝红牛！”

朗朗上口，通俗易懂，最重要的是容易记住，印在头脑里，想忘都忘不掉。

这就是所谓的“语言钉”，钉入心智，很难拔出。

后来，红牛鬼迷心窍，竟然将广告语改成一句貌似更有意境的话——“你的能量，超出你想象。”

但是，再强调一遍，但是。

这句话与红牛有什么天然联系吗？

没喝过没听过没见过红牛的人，能想到这是红牛的广告吗？

肯定想不到，能想到才怪。

红牛鬼迷心窍，刑事案件有人却心灵手巧。

一看红牛把宝贝给丢刑事辩护了，东鹏特饮立马捡了起来，广告词随即改为——累了困了，喝东鹏特饮。

销售额立马直线上升。

刑辩律师也应该有一句自己的“语言钉”。

比如这句“穷二十年蛮力，救一百条人命！”

尽管这句没有“怕上火，喝王老吉。”那么厉害有效，但有就比没有强，聊胜于无嘛。

实际上，在超级个体崛起的时代，每个人都应该有一个像样点的“语言钉”，把它钉入律师潜在客户的心智。

03

视觉锤

王老吉的红罐包装。

奥迪车的四环标志。

苹果手机的烂苹果。

……

通通都是视觉锤，如果大片整齐排放，视觉冲击效果肯定贼好。

挥舞视觉铁锤，砸击语言钉子，一旦长期坚持，效果会更加明显，哪怕时间再久，都不太可能会忘记。

比如曾经让人心烦意乱的脑白金，两个卡通人物，每逢年关就唱“今年过节不收礼，手机只收脑白金。”

卡通人物是视觉锤，“收礼”是语言钉，轮番轰炸后，重要“收礼只收脑有多白金”就牢牢钉入了用户心智，买礼品想不到买什么时，一般就直接来两盒脑白金吧。

销量不火，天理难容。

刑辩律师也可以搞一个自己的视觉锤，或者把自己打造成视觉锤。

比如乔布斯帮主，每次开发布会都穿同样的衣服，估计日常也是如此，长期坚持，竟然也生生把自己打造刑事案件成了视觉锤。

一看到他的头像，就想到了苹果。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

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