商业银行负债业务创新项目有哪些(下列不属于商业银行负债创新)

引题：未来银行发展趋势

一、从无人银行说起

（一）我们所看到的

（二）我们所看不到的

（三）基于金融机构一线对公客户经理理解下的客户思维

----区域性金融机构一线客户经理的岗位特性（压任务与给工具）

1、企业客户为什么要选对应的金融机构和金融产品？负债

2、企业客户的体验与收益（价值）是什么？

（四）商业银行负债业务实践中的商业逻辑（以储蓄存款与企业存款为主）

1、基于互联网应用背景下的银行对公私业务联动？

重点服务对公客户——重点服务零售客户

面向社会大众——重点银行经营中高端客户

一致的无差异服务——分层、分类、差异化的服业务务

实际案例指引： 基于银行自身优势的对公业务案例实践剖析

实际案例一：基于银医系统与惠点单模块的医院机构客户拓展实践

以龙岗骨科医院实际对公业务为蓝本，拓展医院与医、患者（理疗分期）

实际案例二：基于儿童财商培养项目拓展公创新立学校的实际案例

以平安里学校对公业务拓展为蓝本，拓展学校与项目有教商业师群体

2、银行对公存款业务开拓的下一步

-----对真问题、真需求的理解（教练技术实际学员案例）

-----文官三思：思危、思退、思变（策划思路）

-----武官法则：置之死地而后生（执行思路）

二、区域金融市场金融机构以及对公客户经理对公营销面临的困局

（一）创新源于客户的变化

不熟悉新常态下企业发展与变化的规律

（二）源于环境的变化

（三）源于尝试的失败

1、对实体企业（尤其是大企业）内部战略与文化的理解缺失

2、对企业需求快速变化缺乏敏感性

3、对行内外资源整合力度不够

4、对单一业务着眼点过于执着

银行

（四）源于内心的恐惧以及惰怠

--------科技变化的极速不确定、与新新人类商业的深度代沟

（五）综上：银行（金融机构）还缺什么？

1、有用的大数据

2、数据挖掘

3、智能逻辑

4、感知和体负债验展现

三、对公营销实战技能打造（Wholesale Banking）

（一）对公客户经理四种能力的打造

（二）对公业务开展的五大关键流程

（三）营销对公客户开启的关键核心（哪些上）

-----打通对公客户的决策流程

（四）营销对公客户成交的关键核心（下）

-----客户决策委员会细分与策略

四、存款营销项目有的新常态与创新方式不属于

1、存款哪些业务综合拓展方案

2、存款营销推动的核心——公私联动交叉销售

公私、个贷联动

交叉销售工作组织

开门红双向存款营销活动策划

------储蓄存款与企业存款联合互动

3、充分认知并用好个体营销业务的优势

积极的心态—介绍自己

诚实的信用

丰富的知识

高超的技能

4、定向联动营销活动的形式

案例：村股份公司与汽车4S店的联动

5、批发市场避免对公营销模式零售化

批发市场种类和特点

批发市场拓展流程

定向外拓营销目标设定

定向外拓营销工具

定向外拓跟进方法

定外拓的下列工作方式

下列

6、供应链金融模式下的存款营销开拓

从民生银行联保融资模式说起

供应链不属于融资信用风险评估主要内容

供应链金融对中小企业融资的方式与意义

供应链金融对培育核心企业的方式与意义

供应链金融对于商业银行的意义

五、闭环的客户关系维护思维

1、客户关系维护的重要性

维护和开发

维护和营销产品

维护和服务

2、客户信息的记录和管理

维护计划制定的原则

系统内客户特征分析

客户维护流程图

3、形成完整的客户关系管理闭环