ppp咨询圈鄙视链(ppp咨询是什么)

先科普一下金融业的本质，想必大家很多人都抱怨很多生涩难懂的金融专属名词，比如ABS、融资租赁、PPP等各种名词（还不包括国外还有各种金融衍生品的名称），但是总的一句话就是整个金融业都只为了做一件事——让钱流向它本应该去的地方，创造利润之后再流向另一个地方。所以整个金融行业也不用分什么银行、券商、保险、基金、资管、信托等。

大家只要记住三大类，买方市场、卖方市场、中介。买方市场说到底就是金主和资金方，手里有钱需要保值甚至创造更高回报率的一方，其中就包括了银行、基金、保险、信托等都是买方市场，只是投资的方向不同，主要包括两大类即一级市场（股权）和二级市场（股票、期货、固收等）；卖方就是卖资产的一方，比如投行，在国内也可以说是券商，很多投行在帮助企业IPO后会承销就是卖方的行为；中介就是服务于卖方和买方的桥梁，比如会计师事务所，负责给出真实的数据以及在IPO过程中配合另外两家（券商和律师事务所）进行财务尽调。信息服务商比如说彭博和万德，这些服务员在交易中帮助买卖双方更好的完成交易和提高交易的透明度，其中买卖的资产可以是各种东西，比如说股权，债权，期权，ABS或其他金融创新产品等，由买方和卖方组成的中介想尽一切办法让钱去到回报率高的地方，通常也是最需要钱增长速度最快的地方，这就是金融业。

这三方的状态是，买方大于卖方，卖方大于中介。首先，买方大于卖方。实际上，这是金钱重要还是资产重要的问题。您可能会认为现在的通货膨胀是如此严重，市场上大量的资金在流动，但是根据统计市面上的资产总量远远高于市面上的资金总量，只能说市面上高质量的资产的确少之又少。所以通常在市面上是投资者选择投资的资产，而不是资产者选择接受的资金。当然，也存在特殊情况，即特产为明星资产（例如阿里和沙特阿美）。各种基金挤在了头上，想进入并且进行股权投资，在IPO完成后分一杯羹。此时，明星资产可以选择买家，同时，他们可以对买家提出更高的要求，例如更严格的投资条款，或者要求另一方带动资源进行战略投资，这种资源可以为市场渠道或关键技术等，但是这个市场确实可以成为资本市场中众多生物中的明星资产。其中大多数是等待资本青睐的资产，这就是为什么卖方经常称呼买方为金主爸爸的原因，同时对于卖方从业者这是十分痛苦的，总的来说可以看做是高端销售员。

但是卖方还不是最惨的，底下还有中介接着，曾经有幸作为律师事务所的人员做过几个IPO的主板项目，大致给大家讲一下具体的情况，基本所有的项目都是由券商主导，律师和会计师跟着保代到处跑，为什么？要接单要赚钱啊，券商选择和哪家律师事务所或者会计师事务所合作有很大的话语权，具体其中的道道我就不展开来讲。而且在工作中也能明显的感觉到券商的主导地位，比如需要材料，法律方面的律师明天出方案，财务方面的会计师明天出报告，而券商主要是和买方进行斡旋和沟通，同时在费用方面也能明显的看出，比如曾经做过的一个十分复杂的IPO项目，现在应该还未申报，券商要价1200万承销费另算，律师300万，会计师350万，看出来了吗？

但是这三类从业人员的收入水平的高低，是和他们的地位排名一样吗，答案是否定的：收入排名和地位排名不显著相关。

先说买方，因为你们最关心商业银行，举一个身边朋友的例子，先称他为A吧，在深圳四大行当大客户经理4年，由于最近经济不景气工资被下调至6000，前段时间出来吃饭据说想转行跳槽了，但是手里有几个长期维护的客户又不舍得，据说绩效应该能有8000多，那么总的加在一起1 W出头吧，工资高吗？所以说买方市场主要靠业绩说话，业绩好了步步高升，主管，副行长，行长其实都不是事，主要看关系。

买方还包括基金，保险，资管等，这些一般应届生入职都是分析师或者行业研究员，听起来高大上的买方现在入职也没有多少钱，北京的数据是这样，南方基金，入职第一年加完奖金，分析师16w（税后），行业研究员21w（税后），华安基金入职为助理行业分析员，入职第一年加完奖金12w（税后），嘉实基金入职第一年加完奖金行研本科15（税后），研究生18（税后），这些数据都是关系跟我比较好的在职员工告诉我的，所以你们就别质疑真实性了，他就真是这么低，而且这几家基金都是行业排名比较靠前的了，另外资管和保险的买方分析师或者行业研究员也都差不多，有些国资背景的可能还更低，因为他给解决户口，我没有这个需求，所以没有去了解过，这些可以解决北京户口的金融单位和职位具体待遇是怎么样。

再说卖方，首先国内的投行，或者是券商的投行部门，应届生第1年的收入和买方差不了多少，可能要少一点，但是第一年过后，基本工资会根据职级逐年递升，而且你会逐渐融入项目并参与其中，奖金收入就会提升很多，未来根据你所在行业的不同，参与项目的不同，每个人的奖金会有巨大差异，因为投行员工的收入，和自己当年做过的项目类型，完成质量，市场环境，有巨大的关系，投行按照一定比例从项目中收取佣金，这部分佣金就会进入你们项目团队的奖金池，那到你们年底分奖金的时候，你们团队或部门的总奖金池，和你在团队中的贡献和地位，当然就决定了你的总收入，而像大项目，比如南北车合并，或者是像某国有银行赴港上市这种项目，动辄百亿千亿，它本身的体量带来了大量的奖金池，所以其中项目成员拿到四五十个月工资的奖金，光奖金就能破百万。

再说工作强度，投行员工的生活就是永远在路上和永远在熬夜，根据你项目地点的不同，全球到处飞，天天倒时差，而且基层员工有大量的材料工作，我们也管他叫dirty work，同时还有非常琐碎的联络和协调工作，精神和肉体的考验叠加在一起，对一个人综合抗压能力的要求非常高，所以你们也会看到一些投行员工猝死的消息。很多人离开投行，也是因为受不了巨大的工作强度，而卖方投行员工经常跳槽的地方就是上市公司，经常有在投行做了几年然后跳槽到之前自己cover的公司做董秘或者证代，或者去初创企业，负责资本运作，其次再说研究部门，研究员刚入职和IBD，就是投资银行部，收入差不多，但是工作压力比投行员工还要更惨，大量的研究和数据工作，平时已经基本没有什么睡眠，碰到业绩发布期，那工作量真的是能让人猝死，但是这种高强度的工作，让他们获得了快速的成长，所以这些研究员很多最后都去做投资了，就是去买方了，留下来成为中层的在年景好的时候也能做到年薪百万，再其次是销售部门，有的可能叫市场部或者是财富管理部，这些销售的收入完全取决于他们所持有的资源的质量，所以很多销售都是带资进组，他们的收入更不具有普遍性，有的每天中午到公司下午三四点就走，一年也能挣个100多万，原因就是他背后的大金主，也有勤勤恳恳，每天工作14个小时，到处拉关系的销售，可能一年也就挣十几万，而这个岗位的弹性也比较强，你努力就多赚点，不努力就少赚点，没有到猝死那个级别，最后是中后台部门，就包括财务人力It运营等等，中后台部门的奖金非常少，但他们基本工资也能有一两万，工作压力虽然有，但是相对轻松，因此这些部门的员工成长速度就没有投行他们快，所以员工流动性也没有前台部门强。

买方和卖方都说完了，最后说说金融服务部门，作为律师方举一个做过的IPO事例来讲吧，可能更利于大家理解，这个IPO项目是由券商营业部开发，然后由券商营业部引荐给该券商的保代，保代再找到我们律师和会计师（基本都是固定团队，合作默契配合度高），我们三家一起到企业端沟通，经过初步沟通了解到企业端有个大问题，因为历史遗留问题有36000名股东，企业端担心由于这个问题会给IPO造成实质性的阻碍，券商直接交代没事这种我们能做放心，私下里交代我说赶紧查查和梳理下相关案例，明天出个报告。我梳理了一晚上整理的解决方案，第二天券商拿着报告洋洋洒洒的开始吹牛逼，我们另外两家就听着，这算是把企业端拿住了接下来谈价格吧，由于按照报告的解决方案工作量会很大，因为涉及到36000名股东股份的确权和登记，就算这么大的工作量我也才要了400万，其中100可能还要给出去，随后就是按部就班的签合同，尽调，开会，整改，股改等一系列流程，而且所有的尽调报告或者法律意见书有可能都要被券商拿去参考。总的来说不论是会计师或者律师在工作上都是被卖方压榨的对象，但是大家都互相理解，毕竟他们是掮客我们是工具，这没什么好讲的。