为什么叫“一块泥”呢？张逸凡说，一块泥，不起眼，就想着做人要低调，放低了姿态，扎扎实实做事，才能把一件事情做得更好。
挖来“明星店员”当销售
张逸凡的彩票店里，资格最老的店员当属曹巍巍。问她是不是所有店员里收入最高的？曹巍巍说不是，每个月收入最高的是她的“徒弟”柯乔。
柯乔？不错！正是柯乔！2016年《中国好声音》河北赛区冠军，曾在酒吧当过驻唱歌手，也曾经在河北经营过一家装饰公司，现在是张逸凡的彩票店里的王牌销售员之一。张逸凡的彩票店目前在岗的销售员有22人，两班倒。
张逸凡说，22人中骨干店员要么是朋友推荐，要么是自己从别的行业“挖”过来的。
张逸凡说，彩票店走上了正轨后，招聘店员的事基本上放手给骨干店员们做。新店员试用期7天，分别到骨干店员所在的店里各待一天。试用期结束，由7个店的师傅们投票决定新店员的去留。此举既考察新店员的沟通能力，也增强老店员的主人翁意识。
问及对张逸凡的印象，店员们说了不少。大家都觉得他对员工很好，不管是待遇还是福利，基本工资加提成，一视同仁，能者多劳，多劳多得。新员工到岗后，可免费领一部手机，然后就可以参加每月15日的集体出游。每月的15日，大部分门店关门歇业，员工们自己商量并决定出游目的地，每次大家都玩得很开心。
众人拾柴把体彩市场做大
“黄石体彩分中心对我工作非常支持。”张逸凡说，“分中心2017年整顿大冶市场时，不仅天天帮着‘挑毛病’促整改，还主动带我们到襄阳、天门、鄂州等地学习。到襄阳学习的时候最令人震撼，随便一台机子流水都是大几十万元。”
回来后，张逸凡立马行动，针对性地学习、实践。不料，手下的一名最重要的销售员提出辞职单干，一下子把店里的老客户带走了不少。
“当时还在想是不是我哪一点没做好，后来我想通了，人各有志，人往高处走，水往低处流。”张逸凡说，“更何况，短时间来看，对我的影响不小，但从长远来看，体彩从业者多了，竞彩氛围浓厚了，市场只会越做越大。”
也正是秉承这一理念，张逸凡不仅一如既往地支持选择单干创业的销售员，还将自己店里的好几名老彩民发展成了新业主，成了自己的“竞争对手”。
李辉：月销量突破400万元
李辉在两年前就想开一家体彩店，但是一直没有找到合适的店面。经过大概一年多的寻找，偶然的机会她成为17106网点的站长。经过一个月的装修，终于在2018年1月正式营业。在李辉接手17106网点之前，该网点的销量一直稳定在每年90万元左右，一直没有突破100万元，到世界杯前销量还是没有提上来。经过出去学习培训，李辉心中明朗了，想提升销量的其中一个妙招就是卖好竞彩。她随即抓紧时间充电，抓住世界杯的契机努力学习，之前一个月10万元的销量，一下子涨到100多万元，8月份更是突破了400万元。李辉自己被竞彩的强势增长势头惊到的同时，也更加坚定了要做好这个玩法的决心。
用心、诚信、开朗、健谈，这是老李的特征。在李辉身上，我们看到了体彩人独特的个人魅力。她常说：“干体彩赚到了钱，更重要的是赚到了快乐。我们从事的是公益事业，得到了尊重和价值的认可，很荣耀。体育彩票，我会一直干下去。”
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