不少亚马逊卖家只在选品阶段使用市场分析，更有些卖家连选品都不看市场分析的数据，拍脑袋决定选品。

还

其实这类型的亚马逊卖家大大忽略了市场分析的作用和意义。市场分析对亚马逊选品和运营都有着重要的作用。

什么时候用市场分析？

1、想确定某产品是不是合适的选品集中度：输入产品的关键词，查询该产品的整体市场状况。结合卖家自身情况和产品市场数据，分析市场可行性。

2、分析产品销量下滑的原因：产品的销量下滑，可能是运营出错，也有可能是整体市场变动。使用市场分析高的，可以辅助分析还销量集中下滑的原因中点。

3、了能做解产品市场局势，及时调整运营方案：例如发现产品市场的市场竞争力增加，可分析是否是头部卖家/品牌增加了销量，结合其他数据调整运营方案。

4、研究竞争对手：想要深入了解竞争对手，可以查看其多个亚马逊产品的市场分析，结合吗多方数据判断对手的运营方案或实力。

AMZ魔轮的市场分析功能，具有五大维度市场详析，让亚马逊卖家能够一键掌握市场全部信息，奠基打造爆款基础。

下面就来介绍下应该怎么分析五大维度的多个数据。

市场分析五大维度的数据详解

注：每个维度的得分越高，说明系统判定该市场的该维度越理想。

1、综合得分

综合得分＜60的市场，建议卖家慎重考虑。

2、市场容量

月均销量：该数值越大，说明用户需求越大，竞争也越激烈

供需比：该关键词市场的活跃商品数占该市场的销量亚马逊前 100的商品总销量比例，一般说来该数据越大，说明市场供应越少，需求越大品牌

3、市商品场潜力

年增长率：去年的总销量与前年的总销量增长比；

月同比增长率度：上个月的销量与去年同月份销量增长比；

月环比增长率：上个产品月销量与上上个月销量增长比。

三项数据，和皆反映度了市场不同吗维度的增长趋能做势。

4、市场竞争度

头部商品集中度：该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表头部商品垄断程度；

品牌集中度：该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本 品牌总销量的比例，代表品牌垄断程度；

头部卖家集中度：该市场的高的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表头部卖集中度家垄断程度。

三项产品数据越高，说明市场垄断程度越高，不利于新卖家/品牌进入。

5、市场成熟度

价格销量占比图：可查看哪个价格区间的产品销量高。卖家可参考给产品定价。

一般来说，市场的平均评论数越多、平均评分越高，市场成熟度也越高，会形成特定的用户需求，改进空间小，可能存在深耕此市场已久的大卖家，竞争大。

市场的平均评论数越少、平均评分低，说明市场成熟度低，改进空间大，可打造差异化选品。

6、新品机会

新品数量占比：市场销量前100的商品中的新品数量所占比例；

新品销量占比：市场销量前100的商品中的新品销量所占比例。

上架时间销量占比图：可以参考得出：新品大概需要多久时间，才能在此市场占据较高销量。

上架年份销量占比图：可以查看哪个年份上架的产品销量中点占比高，从而找到较合适的竞品，深入分析市场。

一般来说，新品数量占比 和 新集中品销量占和比 越高，说明曾有越多的新品在此市场推广成功。卖家在此市场推新品，有可能会获得同样的成就。

亚马逊卖家可以根据综合得分来选择是否要推该产商品品，也品牌可以结合五大维度的详细数据和自身情况来判定。