大变局之下，倘有大机遇。过去十年，云计算代替传统IT成为共识，随之而兴起一批批云计算厂商，在不同梯次丰富了云计算的内涵，卓朗科技就是其中之一。

成立于2009年，国内云计算的萌芽时期，卓朗科技也决定投身于云计算的大潮，发展至今，卓朗科技无论是在基础设施层（IaaS）还是在平台层（PaaS）以及应用层（SaaS）都拥有极为成熟的软件产品作为支撑，在巨头环伺的市场开辟一块“自留地”。

成长型云厂商如何突破并不断提高自己的天花板？卓朗科技的答案是专注自研、聚焦政企、以及拥抱开源并回馈开源。

开源——站在巨人的肩膀上

2019年的云计算仍处于高速发展期，根据信通院发布的《云计算发展白皮书（2019）》显示，2018年，以IaaS、PaaS和SaaS为代表的全球公有云市场规模达到智能化1363亿美元，增速23.01%。未来几年市场平均增长率在20%左右，预计到2022年市场规模将超过2700亿美元。

具体到国内市场，2018年我国云计算整体市场规模达962.8亿元，增速39.2%。其中，公有云市场规模达到437亿元，预计到2022年市场规模将达到1731亿元；私有云市场规模达525亿元，预计到2022年市场规模将达到1172亿元。

一个相对成熟却又高速发展的云计算市场，吸引着上至互联网巨头，下至初创企业同时涌入，而对非巨头企业，甚至包括一些头部厂商，都不约而同的选择了拥抱开源这一条路。

一方面，开源有助于打破技术垄断；另一方面，开源为企业提供了一个共同制定事实标准的平等机会。换句话说，开源尽可能地消弭了不同厂商之间的技术鸿沟，让部分厂商得以站在巨人的肩膀上。

在云计算领域，OpenStack已经是云操作系统的事实标准，2018年10月份CCW Research发布的调查显示，国内排名前20的私有云厂商中，13家采用OpenStack，中国也是OpenStack的第二大贡献国，中国移动、中国银联、中国铁路、国家电网等许多各行业头部客户都是OpenStack的用户。

卓朗科技也是拥抱开源的一员，并且是OpenStack基金会黄金会员。黄金会员的身份首先代表了基金会对于该公司贡献的认可，除此之外，黄金会员也是该公司实力的最好背书。

卓朗科技和OpenStack基金会的合作还不止于此，今年9科技月份，OpenStack基金会到访卓朗科技总部，双方正式签署战略合作伙伴协议，决定共建联合实验室，推动全球云计算生态建设。

拥抱开源的厂商有很多，能做到真正回馈社区的并不多，尤其是对于成长型公司。卓朗科技成为黄金会员将进一步推进OpenStack在资质中国的广泛落地，加强与国际云计算领域的技术交流。

联合实有验室也能够有效促进开源项目的实验、研发，提高代码贡献，提升中国地区在国际开源市场的话语权与地位，基于OpenStack平台，卓朗科技研发的优质产品也展现了中国云力量。

生长——专注政企、聚焦自研

云计算行业的增长曲线不断趋缓，体现在互联网市场增长稍显颓势，而政企市场曲线上扬，成为新的机会。

从另一个维度考量，行业专家认为，未来五年，初创公司会有三种成功的策略：较量，即在现有的云市场正面竞争；专注，即找到资质云市场竞争仍较少、增长仍较快的那些细分市场；单飞，打造一家不仅仅立足于向云迁移的公司。

与其临渴掘井，莫如未雨绸缪。

卓朗昆仑云团队自创立之初就以“让中国卓朗用户放心上云”为使命，积极布局云基础软件全栈产品，打造出卓朗昆仑云私有云、卓朗昆仑云超融合、卓朗昆仑云容器云、卓朗昆仑云云桌面等专业云产品。

其中，卓朗昆仑云•私有云是卓朗科技着重研发的云操作系统，能够帮助用户应对纷繁复杂的上云环境，实现业务的自动感知、资源的智能管理、服务的自动化交付。

卓朗昆仑云•私有云还能够提供多维度数据保护及安全防护，容灾系统确保数据始终稳定可靠；同时具备安装、运维、操作、功能界面的简单易用属性；还兼有智卓朗能化云数据资源的生命周期管理、平台运营、智能化监控运维能力。

2019年卓朗集成昆仑云先后通过了华为、麒麟、中科可控、中科曙光等认证，完美适配国产处理器芯片以及国产操作系统，产品兼容性强，为卓朗昆仑云打造开放生态的目标奠定了坚实基础。

政企市场存在一定程度的准入门槛，同时其也更倾向于全栈方案与持续服务能力。卓朗科技凭借多年来在政企市场的深耕，具备在政企市场攻城略地的资本。比如可信云认证、公安部信息系统等级保护、涉密信息系统集成、CMMI5认证、CITIF资质、军队采购网入库供应商等资质，都体现了卓朗科技有别于其他厂商的能力。

另外，在私有云产品的基础之上，卓朗昆仑云还推出了应用场景解决方案，产品应用 行业应用解决方案同时落地，解决政企上云资源利用率低、后期升级困难、运维耗时费力、单点吗故障风险严重等既有难题。

具体来看，云数据中心统一管理物理资源、虚拟资源、业务资源，为客户的应用系统提供高性能、高安全性、高可靠性的计算、存储、网络服务。通过自动化部署工具，可对云平台完成一键安装、部署，支持用户快速上云，简单高效。

监控告警系统监控云平台硬件层、虚拟化层、服务层与应用服务层，提供云服务用户监控视图，物理资源、虚拟资源等多维度视图的分析。Customer Center远程接入卓朗科技机房为用户提供7*24小时运维监控。

策略——打通上云最后一公里

《开源产业白皮书（2019年）》指出，超过八成的企业认可开源技术，技术成熟程度和功能丰富度是企业选择开源技术时考虑的重要因素，而在尚未应用开源技术的企业中，缺少适合的解决方案和出于安全性考虑是两个主要原因。

更进一步来看，规划设计和产智能化品选型是最受企业关注的解决方案类型，开源解决方案的功能性、易用性和服务安全性是企业的首要关注点。

不难发现，卓朗昆仑云正是循着这样的脉络，完善产品并针对性推出行业解决方案。

卓朗科技打造的中小企业服务平台 万企转型服务平台中，基于去除“孤岛”阻碍，实现所有材料实现线上统一提交、审核、存档、查阅，简化民众办理流程，提高政务效率，以及建设可用于承载政府自用的政务应用，如门户网站、协同办公及政务邮箱等业务，确保私有云的安全性等业务科技需求。

卓朗科技搭建了完整的解决方案：政府内网系统采用自建私有云，外网使用托管私有云，来进行外网受理、内网办理、外网公示，保障平台的高可靠性、高可用性、高安全性的基础之上，为政府办公提供持续性、可扩展性、可管理性的服务。

通过卓朗昆仑云解决方案，首先实现了业务协同数据共享。通过自建吗私有云 托管私有云实现业务之间的协同运作，业务数据互联互通服务于政务工作。

其次是安全可信的敏捷服务，以合规性出发，以等级保护为依据，对网络、主机及系统提供网络防护、入侵检测、漏洞防护等安全技术，全面设防，保障业务安全。

最后集成是集约建设高效运维，帮助政府客户整合IT基础资源，将利用率从10％提升至75%，实现政务信息化的集约化建设，辅以自动化运维实现高效管理。

目前，已有300余政府机构、10000余家企业、2600余组织，选择卓朗科技作为数字化转型的合作伙伴。

云计算重塑的不止是IT的未来，更是数字经济的关键驱动力，在云计算深入到百行百业的过程中，生于云，长于云的卓朗科技也在逐渐兑现市场潜力。