“你们能给多少，他们是60%，你们跟吗?”
从O2O到共享经济，从共享充电宝到社区团购、互联网买菜，地推是支撑起千亿巨头的毛细血管，是互联网企业下沉到市场时的触角。
“目前没有一个规范的平台去统计地推的数量，当然，这个数字也无法精确。”喵果智慧地推平台运营经理鞠宏波告诉锌财经。眼下在中国有不计其数的地推人员，包括全职或兼职，每天花费大量的时间和精力为各平台服务。
他们多为学历普通出身普通的小镇青年，干着互联网最脏最累的活，承担着挖掘流量红利的重任。
几分钟不到，陈林已经成功在这家酒店替换上了自家公司的充电宝设备，挤掉了对手的充电宝设备。
自三月份入职以来，和陈林合作的商户基本稳定在150户左右，每半个月，他会把手上所有的商户过一遍。在陈林没留意的时候，他手上的一家餐饮商户被对家以更高的分成承诺撬走。
经历过2017年底、2018年残酷的洗牌期和倒闭潮，2019年是共享充电宝行业的头部之争，正在面临着殊死一搏的状况。攻城略地显得非常重要，而打仗需要大量的地推人员来完成。
竞争不可避免，地推各家看不上各家，针锋对麦芒。 “我就是觉得对手不行，全方位得不行，一定要把它挤下去。”王天说。
移动支付硬件地推
李沛没有被揍过，但是也会遇到尴尬的场景，在和对手业务员去争夺同一个商家，对手业务员当着老板的面开始对他进行人身攻击，最终一旁的老板看不下去，选择了跟他进行合作。
线下地推活动
在口碑地推经历中，陈林跟的最长的的一个商户，是位于杭州老余杭的光头烧烤，一家晚上营业的烧烤店面，日均流水可达到两万，对于处于极速扩张阶段的口碑，这样的商户是必争的。
陈林这样的一线战士们永远都在保持情绪最高状态，从每天早上的喊早，“好!很好!非常好!”这是所有地推振奋人心的必备杀手锏，如果把地推比作战斗机，喊口号就是加油的过程。
每次地推都是场实战训练，“刚开始练胆子，后面练技巧。”这是他摸索出的规律。
这些头部企业的崛起，验证了地推在产品普及和教育用户上起过不可替代的作用。
曾经的北京望京SOHO扫码一条街
而在接单后开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽。有业内人士告诉锌财经，有些团队只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，留存率又太低。
而随着地推实现线下流量的标准化越来越困难，以及行业不规范的乱象，地推公司生存艰难，有媒体报道，地推吧没有拿到B轮融资，而人人地推也在慢慢倒下。
“公司有一定品牌之后，人的价值就弱化。”他告诉锌财经，口碑当时没有大面积裁退地推，而是采取了温和的方式，从最初的底薪加流水提成，变成了底薪加商家的活动运营提成，相对于最黄金的阶段，地推人员的薪资下降不少，不少人相继离开。
公司的每一次政策变动，都会给地推人员的收益带来很大影响。一位业内人士给锌财经举例，美菜网自营团队去年进行了改革，之前是一个人负责一个商家的生鲜和标品(米、面、粮油)，而之后一刀切的改革后，分为两条线，一个业务员负责生鲜，一个负责标品，这样的改革使得业务员的薪资变动很大，因此流失了很多地推。
李沛最初也是看中了收入的可观性，因此进入了这个行业。但被问到是否会把地推作为长久的职业规划时，李沛也给出了否定的答案。
陈林也表达了同样的看法，对于一个真正的地推老手来说，他手上有很多客户资源，很多人选择转行之后，把手上这部分资源给利用起来，不论做代理还是创业，都有一个职业转身空间。
每个地推在浮浮沉沉下，演绎着不同的故事，在互联网竞争年代的夹缝之间，都有自己的生存之道。
“地推们能为拿一张订单付出到什么地步?”
陈林简练地回答：“在瞄准的东西面前，我们都是狼。”
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