品牌集中度低的行业竞争手段(区域品牌走向全国性品牌的策略问题研究)

米集中度洛氪 MIROQLO

沐浴露行业分析简报

聚焦类目：美容护肤/美体/精油>身体护理(新)>沐浴露

数据来源：阿里消费大数据、氪云数据

数据周期：2018年7月-2021年6月

阅读预估：15分钟

MIROQLO沐浴露行业分析

随着消费问题水平及消费力的升级，近几年，我国沐浴露市场呈现快速发展态势的同时，消费者对沐浴产品的需求也逐渐呈现出高端化、细分化、多样化。

现如今沐浴露的意义已发生翻天覆地的变化，慢慢从传统的清洁功能向更多的护肤行业功效转变，如滋润保湿、美白防晒、除螨去鸡皮等等，商家为了迎合消费者的需求，不断推陈出新，玩出新花样，对于偌大的沐浴露市场来说，无疑是源源不断注入的新动全国性力。

为了让大区域家更了解沐浴露产品的线上销售情况，了解消费者的喜好，紧跟市场推陈出新。

氪云数据库结合阿里消费大数据，整理了近三年沐浴露区域品类的相关品牌数据，通过分析手段沐浴露行业的市场发展情况，洞察头部品牌策略，希望能帮助企业获得一些品牌规划策略的参考和启发。

PART 03沐浴露—品牌格局

从沐浴露品牌格局来看， TOP10品牌竞争激烈。据研究报告，截止低2020年7月，阿里平台上线的沐浴露品牌已经超过1800个，其中MAT2021年Top10品牌市场份额为28.9%，Top5品牌市场份额为20.6%；同时，MAT2021除欧舒丹、REVER和宝丽外，其他TOP10品牌均为新晋前十品牌。

由此可见，目前美容护理/美体/精油类目下的沐浴露品牌格局尚不稳定，行业品牌竞争集中度低，品牌众多，竞争非常激烈。

因此，TOP10品牌排名变化也较大，MAT2021年欧舒丹凭借超强实力，销售额占比达到11.8%，以绝对的优势成为行业老走向大；而去年第一的REVER，则由销售占比8.1%下降到2.9%，只能屈居第二。

此外，值得注意的是，头部品牌目前依旧以国际品牌为主：TOP10品牌除了RIVER是国产品牌，其余均是国际品牌。

RIVER作为国产品牌，连续两年成为top3品牌，涨势迅猛，无品牌疑是国货沐浴露突出国际品牌称霸的局面的黑马。本土美妆企业在沐浴品牌上的集团军作战能力也开始显露。

REVER是武汉美妆个护公司——保利沃利，去年4月，该公司宣布完成数千万元B轮融资，由嘉御基金领投，华映资本、青松基金的跟投。

夏涛/李硕，公众号：化妆品报闷声发财，全网卖得最好的本土沐浴露品牌竟是它

凭借浴球、沐浴油等差异化品类及高颜值包装， REVER彩虹浴行业球、沐浴油常出现在小红书等平台的种草类内容中，在沐浴露天猫畅销店铺TOP20中，REVER旗舰店实现了147元的成交均价，仅次于欧舒丹。

PART 04沐浴露—品牌综合表现

从沐浴露品牌综合表现来看，共13个品牌年度表现较好，其中欧舒丹最强，年销售额8159W ，同时也是访客数和搜索人数最高，年访客人数967W ，搜索人数最高说明欧舒丹的集中度品牌效应高于其他品牌。

值得一提的是，支付转化率最高的是健美创研，或可能和低客单价相关。

近几年，欧舒丹一直稳居沐浴露行业top3，的在竞争如此激烈全国性的市场环境中，它是如何找到突破口的，让销售额不断攀升走向，最终荣登冠军宝座的呢？

线上线下联动

在中国，欧舒丹通过在地研究方城市积极开店和强化网络销售等方式，满足不断增长的中产阶层的健康追求。通过不断开设实体店，增强线下服务体验，搭配线上销售渠道，强强联合，提升消费者的体验感和增强口碑宣传。

由于经济不景气和节俭令影响，中国奢侈品行情低迷，但欧舒丹并未放缓竞争在地方城市的开店步伐。因为欧舒丹认为，虽然北京等大城市的增长放缓，但小城市的增长空间依然巨大。

另一方面，在成熟问题的日本市场，欧舒丹利用先进的数字技术重装旗舰店。在欧美品牌中，欧舒丹异策略常重视亚洲战略，实现了业绩增长。

迎合健康意识

欧舒丹最大的优势在于凸显“天然”特色的商品构成。中国人曾普遍认手段为“化妆品伤皮肤”，不太喜欢化妆。欧舒丹率先推研究出采用天然原料的化妆品，领先其他欧美企业和花王等日本企业，品牌号召力很强。

研发出来的洗发水和香皂等护发和护肤用品，由于天然无刺激的功效，很快受到消费者的追捧。迅速打开低购买频率较高的日用品市场，店铺的销售额不断提升。

米洛氪MIROQLO

作为数据驱动的品牌增长全案服务商，米洛氪始终坚持以数据和创新为核心，致力于以专业的消费者运营、数据分析及全域媒体营销能力，为企业提供全域范围的品牌增长全案服务。策略