恒大靠“折” 万科靠拼
从2018年7月开始，已经坐升销售额排行榜第一的碧桂园，宣布不再公布全口径销售金额。也是在这一年，碧桂园成为首家突破7000亿元全口径销售分析额的房企。
2020年，碧万恒一起撞线7000亿销售关口，碧桂园以7888亿元全口径销售额卫冕。随后，恒大、万科相继公布了2020年销售业绩，恒大仍然压房地产过万科，以7233亿元的合约销售额位列第二，第三名万科的合同销售金额为7041.5亿元。
虽然都突破了7000亿门槛，但三家撞线的方式各有特点。在2019年7715亿元的销售基础上，碧桂园2020年全年销售整体持平稳增长势态。
从数据层面看，碧桂园权益销售金额自2020年3月起已连续5个月实现同比增长，其中11月录得权益销售额571.4亿元。也是在11和月，碧桂园的权益销售额已经超过2019年全年。
恒大和万科则有明显的销售高峰。“恒大在价格端更为激进，以价换量为其带来销售业绩的明显增长。而万科基本是回归到一二线及强三线，较高能级城市布局市场最为活跃。”中指研究院上海研究总监方颃在接受《每日经济新闻》记者采访时如是表示。
去年，恒大在“金九银十”率先以“7折”卖房抢收市场。据恒大自己公布的数据，2020年9月1日～10月8日共计38天，恒大累计实现销售1416亿元，创同期历史新高。
仅2020年10月单月，恒大就宣布实现合约销售额1819.7亿元，超过上半年50%的销售额。2020年1～10月，恒大累计实现合约销售额6325.9亿元，超过2019年全年的6010.6亿元。
万科去年的销售高峰则主要出现在6月、12月，颇有些报告期期末奋力冲刺的意味，其余月份的销售额多在500亿～600亿元。这也代表着，万科在2021年1、2月份的销售可能会出现乏力。
万科在2020年6月、12月的单月销售额分别是733.7亿元、1015分析.4亿元，分别财务同比增长10.51%、77.18%。而截至去年前11月，万科的销售额为6026.1亿元，还未超过2019年全年的6308亿元。
市场还在 天花板未达
从碧万恒三家近10年的销售增长趋势可以看出，行业的高增长时代在2报表015年～2017年。期间，碧桂园踩对了城镇化的风口，扶摇直上。
2016年，碧万恒齐破3000亿销售额，座次也在这一年开始重排，万科行业第二的位置保持至2019年。碧桂园在2017年以5508亿元的销售额坐稳行业销冠并维持至今。
万科郁亮曾表示，目前已经进入下半场的房地产业，已不是靠规模取胜。对万科而言，根本不在意老大位置。
但2020年的郁亮却在意起了老二的位置。在去年的万科南方区域交流会上，郁亮喊出，可以接受不当第一，但绝不会接受跌出第二。
2020年，恒大的销售额超越了万科，成为行业第二。
不过，这两家去年都保持了两位数的增长，恒大全年的销售增速为报表20.3%，万科是11.62%。
方颃指出，碧万恒的增速在预期范围内，碧桂园增速这两年是在收窄的，全口径销售额从2019年的8%收窄碧桂园到2.2%，恒大和万科都比上年有房地产所提升。
在公布全年销售额时，恒大论文还透露了2021年的销售目标——7500亿元，同财务比2020年的增速是3.7%。与碧桂园万科比较不同的，恒大在去年严控土地储备，这源于许家印2020年3月提出的高增长、控规模、降论文负债发展战略。
中指院统计显示，2020年全年，碧桂园、万科分别以1512亿元、1349亿元的拿地金额分列第1、2位，恒大则以918亿元拿地金额位居第9。
“三道红线实施后，恒大确实减缓了投资强度，权益拿地销售比降到15%，但碧桂园、万科财务较为健康，权益拿地销售在25%左右，投资强度下降对未来业绩有一定压力。”方颃说。
2020年疫情下叠加“三道红线”等多因素，万科越来越多房企面临负增长的困境，如何实现有质量的增长是行业共同面对的问题。市场还在，天花板未达，龙头房企应该走在前面。
方颃预计，碧万和恒三家的增长态势2021年还会延续，棚改退场会加快三四线城市需求缩量。未来几年碧桂园天花板还不会出现，城镇化进程持续支撑成交量处在高位，同时价格仍会保持3%左右的涨幅，高能级城市涨万科幅会保持在5%左右，销售额的天花板暂时不会出现。
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