活动现场 水井坊提供
水井坊代总经理朱镇豪（左三） 水井坊提供
久事体育总经理杨亦斌 水井坊提供
从大众营销到精准的圈层营销
张锋回顾了当年的城市网球团体赛，球赛高峰时，水井坊的年销售收入10亿元，净利润3亿多元。企业也为球队解决注册了资金问题，实现多赢。
是原水井坊的控股股东全兴集团董事长杨肇基看到了体育赞助背后的大众营销商机。2000年左右，全兴酒开始走下坡路，企业正准备推水井坊品牌。城市网球赛和定位“高端白酒、大城市销售、厚重的酒文化”的白酒消费人群重合，双方一拍即合。
“某种意义上说，水井坊当年的销售业绩是靠一场场网球打出来的。”组织了多场城市网球赛的成都市网协工作人员对2什么1世纪经济代理报道记者回忆，代理水井坊酿酒遗址被评为当年的十大考古发现后，在广州举行了新闻发布会，第一场球就在广州打。然后每到一个城市打完球，水井坊的销售就跟上。“网球团体赛的合作五年签一次，5年500万元。”她说。
其实，这并不是杨肇基第一次尝到体育营销的甜头。1993年，全兴酒厂（全兴集团前身）成功收购四川足球进军甲A联赛，借足球魅力，全兴酒声名远播。1998年，按销售收入计，全兴酒厂名列全国三甲，按利税总额排序，排名全国第四，进入全国饮料制造业前10强。
“性价比球司令往往是酒司令。”网球人士称。和水井坊靠“球”拉动销售的还有金徽酒。酣战结束，庆功时队员们喝的是金徽酒正能量，收到的是金徽中国红18年伴手礼。
足球、篮球、羽毛球、乒乓球赛等，一直吸引酒企赞助，如喜力赞助欧冠，青啤赞助全国3X3篮球赛，郎酒请女排代言等。如今，白酒企业纷纷触“网”或重拾高的球缘，谁是最大赢家？
“网球的受众更小众，这是企什么业从大众营销公司过渡到精准的圈层营销。这对中高端白酒企业来说更适合。东莞”专注于中国高校校友圈层运动营销的广州注册校运汇文化发展有限公司有关负责人符辉对21世纪经济报道记者说，我国持续20年的高速发展发挥了显著的“创富”作用，但阶层流动降低、沉淀增强，也导致社会共识缩窄，“信息茧房”日渐巩固。所以，对主要面向中产以上人群的“轻奢”类品牌而言，随着“大众营销”的效费比公司持续降低，圈层营销的吸引力日渐增强，切换主赛道的时机出现。
“强烈的消费黏性是圈层营销最显著的特色价值。”她说，定位中高端的赖茅除了茅台股份和中石化加油站的强合作外，高校校友会就是圈层营销的主渠道之一。
朱镇豪表示，赞助大师赛意在做大水井坊的典藏大师高端产品，而不是泛泛的企业传播。“我们希望水井坊高端产品的成长速度比次高端的井台装和中端的臻酿八号要快，五年后占水井坊的销售比是双位数。”在6月9日水井坊股东大会上，他说。
成都市网协工作人员告诉21世纪经济报道酒记者，这次团体赛分为竞赛组和特邀组，改由企业主办，而不再是网协。企业选比赛的城市，因为企业已精准的知道客户在哪里。
从企业营销到经营城市
“从企业营销到经营城市，小小网球发挥着巨大作用。”张锋说，他曾组织的成都首届企业家网球联谊赛共800人的嘉年华，在成都网球史上尚属首次。
继劳力士大师赛永久落户上海，提高城市酒形象后，网球也成为了成都市的一张名片。
截至目前，成都市网协会员团体数目不下58个，成都市的区、市、县大多成立了网球协会。成都市每年承办的 大小业余网球赛事100多项，全市网球场地800多片，包括了一些富裕农民自发修建的网球场。每年打网球的量多达100多万人次。网球正从“高端运动”走下神坛。高的泸州老窖赞助澳网后，澳网主办方特意斥资在成都设立了一间分公司，负责海外市场的拓展。
金徽酒也借力网球广泛开展各项体育运动，并成立了金徽体育板块大力发展民间体育，为所在的城市加码。6月20-24日，甘肃省第三届全民健身运动会在定西性价比市体育馆举行，金徽杯篮球选拔赛免费向市民发放东莞门票。和赞助冠名的方式不同，金徽酒坚持自己组建团队，甚至创办赛事，把多场比赛搬进了金徽酒4A旅游景区，打造徽县的旅游 运动全域旅游模式。
2020年澳网比赛期间恰逢中国春节，墨尔本赛场内上演了中国舞狮秀。前往澳大利亚的泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波说： “中国春节承载着祥和、和谐、吉祥等文化寓意，在全球范围内具有独特的文化魅力。澳网与中国春节邂逅，泸州老窖结合传统文化，在澳网这个全球顶级的体育盛会上，打开了一扇文化之窗。”
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