今天整理电脑内图片，发现这如何些成功的门店，虽然业态不同，面积不同，风格不同，但却有一个共同点，那就是陈列做的相当“漂亮”。而美陈背后，又体现出门店经营水平及采购水平的高低。

我们来看图说话

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这就是超市常做的事情，有节过节，无节造节，顾客是我们用心创造出来的。是不是有同感呢？加上新鲜水果的试吃，请注意，我说的是新鲜水果，因条件为有一些门店，用的都是次品来做品尝，这怎么能品尝出好的口感呢？还想有好的销需要售吗？唉！这滋味，岂是用酸爽来形容？

我们再来看这一张

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虽然只是一个陶瓷碗的促销，公司但是，与之相关联的商品，都出现在它的周围了。

家人团圆，其乐融融。围坐畅谈，火锅为伴。将与火锅有关的商品都集中陈列在一起，也就是我们常说主题促销、关联陈列。不仅能增加商品的销售机会，还会有高毛利商品来补充特价商品的毛利。虽然是老话题，但是，这里面的关键是什么，我们一起来温习一下吧。

商品的正确关联，要归功于正确的商品分类。　

商品分类是超市组织进货的指导性方向。超市制定商品分类，是根据目标市场需求和企业的经营条件；借以控制商品采购范围，避免在商品采购上的盲目性美陈。　超市的商品分类并不是一成不变的，也要根据市场什么需求变化和企业经营能力适时进行调整。

为了配合主题促销，一定要选出适合的特价商品，也就是主打促销商品。

怎么选品？要满足哪些因素才能做好选品？很多采购都会遇到这样的问题。其实，很简单，就像写作文一样，要有中心思想啊！要紧扣主题啊！就像这个火锅节，主题已经确定，那就要围绕这个主题展开选品工作了。不仅仅如此，我们还要满足顾客对新品的需求，对品牌的需求，对敏感商品的需求，对商品质量和价格的需求。质量档次成立等级是否和超市形象相符，进货价格是否合理，毛利率高低，预计销售价格消费者能否接受，销售量能达到什么水平，进店后的陈列设计什么等等，这都美陈是采购需要考验的重要指标。

集中陈列加品类展示

“一个端头最多陈列2支单品”，这个理论显然已经是过去式了。

现在的卖场，已经悄悄的把端头变成一个品类展示的舞台。要打造自己的优势品类，就要明晰什么是品类角色，品类角色又分为哪些。品类角色是品类管理的灵魂，包括结构性品类、常规性品类、目标性品类，季节性品类、优势性品类。品类管理就是零售商根据自身的战略，运用一定的方法和衡量标准决定一个品类在门店所有品类中扮演的角色。品类角色决定了零售商整体业务中不同品类的重要性，决定了品类之间的资源分配。只有深刻了解并掌握品类管理的真实意义，才能更好的做出优势品类，做出自己的特色，才能在竞争中立于不败之地。