市场铺面收的市场推广费怎么写(市场推广费需要什么经营范围)

对医药行业的产品经理来说，2020年是“出师未捷身先死”的一年。

去年年末熬了一个个通宵，拼命做2020全年产品策划案、活动推广案、产品销售方案、专家培养计划，准备着过完年大干一场。

结果疫情突如其来，瞬间让门诊率，手术量直线下降接近地板，医生困在医院里救死扶伤出不来，医药代表想关心业务也进不去。

产品经理靠一场场收效甚微，口碑不一的线上会议苦撑了半年，苦撑到“后疫情时代”到来了，各种学术大会招商函开始出了，去年压在经销商库里的货，随着医院的正常流转慢慢开始消耗起来。

而疫情的突然反复却令原计划第三季度开始的各学组纷纷发出取消/延期通知函，或改为线上会议召开。上头不动，厂家的线下学术活动自然也是先都暂停了。

为了保住公司正常运营，年初很多公司直接把市场费用狠狠腰斩，没想到下半年，被迫再度腰斩。

手上没银子的产品经理，2020年下半年，也许正是时候回到初心，检查一下自己的基础工作有哪些不足。韬光养晦，打牢地基，如果可以做好以下三点，那么以后的腾飞一定会更加扎实。

1、宣传资料改头换面一番，推陈出新

一个产品的推广资料不少，基础的彩页、易拉宝图片、产品介绍PPT、科室会PPT，进阶到产品在临床使用指南、文献资料、禁忌症介绍、竞品对比，很多设备需要的招标参数等等。

这些都由产品经理一人把控，很多资料是几代产品经理堆积起来的，加上平常翻译一下亚太给的片子。一窝蜂杂乱地堆在公共盘，供销售按需去寻找。

产品资料管理是产品经理日常工作的“重要非紧急”内容，虽然重要，但是其他工作一来，产品经理也就顾不得这个事了。

见过很多市场占有率高的产品，每每在学会卫星会上被产品宣讲时，几页片子简直不忍直视，明显的“年久失修”。

这个阶段没那么多出差，会议，产品经理是时候仔细梳理所有手头的可用资料，认真查漏补缺，按需求制作好所有宣传资料，为销售准备一个万全的完美工具包。

2、产品的核心数据，是时候重新去审视一番

一个产品经理日常要打交道的数字不少，每月的销售数据，各种同比、环比分析，每年每季度产品的销售数字预测，销售方案设定等。还有一些产品经理还会参与到销售奖金的设定建议中，有资格建议一些特殊的条目，比如设定重点产品达成的嘉奖等等。

日常工作说实话，是哪里来需求就抓紧几天内凑起这些数据交作业，静下心思仔细对着数据研究，甚至把所有数据通盘拿起来看的时间都没有。

理论上所有的策略都应该来自于有理有据的大数据分析，但现实中，很多策略都是集体拍脑袋得来的。

现下正是一个“回头看”的好时机，好好的做几张表，分析清楚历年来的大数据，分析每一个拐点。趁着销售们不忙，召开workshop，一起来探讨数字背后的故事。也让你自己，有机会更多的去了解自己的产品，便于未来制定被销售买单，又真正落地的销售方案。

3、是时候研究下你的专家库，真正走进学术了

现下虽然不太方便跑医院，但偶尔跟着销售去见见客户还是可以的，不抱着功利心，真正去倾听那些中青年大夫的学术心声；认真去翻一下大佬们的片子、演讲、著作，在学术里走得深一点，再深一点；为产品的不同推广需求，去匹配适合的层级专家，真正为中国医疗带去一些学术清风，才是高阶位产品经理应该做的事。