写在前面：今天是六一儿童节，首先，祝各位大朋友、小朋友节日快乐！如今，谁还不是个宝宝呢？让我们回顾一下那些愉快的童年往事。

一、销售一方，如果议价能力比较强，签订合同最好含税

1、首先，约定含税价：##元，含税价保持不变，不随国家政策调整而调整。

2、税款=含税价/(1 税率)*税率，约定税率：按现行税率 ##%执行，如有国家政策调整，发生税率变化的，按变化后的税率执行。

举个栗子：假如A公司，卖了一批13%税率的货物给B公司，合同约定含税售价为2260万元。

（1）13%税率下：

A公司的销项税额为：2260万/（1 13%）*13%=260万元

A公司收到的价款为2260万/（1 13%）=2000万元。

（2）假设13%税率降至11%（无任何依据，仅仅为举例子用）根据合同：含税价2260元保持不变。

A公司的销项税额为：2260万/（1 11%）*11%=223.96万元

A公司收到的价款为2260-223.96=2036.04万元，价税合计仍收到2260万元。

这种情况下，由于销售方签订了含税合同，税率下降，A公司收入反而增加2036.04-2000=36.04万元。

二、购买一方，如果议价能力比较强，签订合同最好不含税

1、首先，约定不含税价：##元，不含税价保持不变，不随国家政策调整而调整。

2、税款=不含税价*税率，约定税率：按现行税率##%执行，如有国家政策调整，发生的税率变化的，按变化后的税率执行。

3、价税合计：不含税价 税款

举个栗子：假如B公司从A公司采购一批货物，合同约定不含税售价为3000万元。

（1）在目前，13%税率下，B公司需支付A公司价税合计：3000*1.13=3390万元

（2）假设13%税率降至11%（无任何依据，仅仅为举例子用）根据合同：不含税价仍为3000万元保持不变。

11%税率下，B公司只需支付A公司价税合计：3000*1.11=3330万元

这种情况下，由于购买方签订了不含税合同，税率下降，B公司可少支付3390-3330=60万元！

结论：

1、降税率前，签订合同，销售方应以签含税价合同为好，对销售方有利！

2、降税率前，签订合同，购买方以签订不含税价税为好，对购买方有利！

三、如果购销双方势均力敌，协商解决

对于可能横跨两个不同税率期间的合同，购销双方最好坐下来共同协商。税率下降，直观来说产品增值部分的税负下降。同时，各环节中占用的资金也下降。购销双方需要本着合作共赢的态度，协商解决，共同分享税率降低的带来的政策红利。

文章的最后，再分享一个故事吧：

有个事业有成的朋友，讲了这样的故事，早些年他初出道时，父亲谆谆告诫他，与别人合作，如果赚100元，分给别人60元，自己只留40元，对方永远跟着你干；如果给别人70元，自己仅留30元，他不但对你忠心耿耿，而且当你危难之际，他一定会挺身而出，鼎力相助。这位朋友践行了父亲的告诫，合作伙伴从国内发展到国外，生意越做越强。

为什么有的人始终找不到合作伙伴；有的人即使合作了，也是“露水夫妻”难长久；还有的合作期间为了利益，反目成仇，最终两败俱伤。就是为了个“利”，没有处理好。当然，在合作前，互相了解很重要；与志同道合的人合作，也很重要；再则订好合约，定好利益分配方案，一条条、一款款，白纸黑字形成法律文书，参与合作者确认签字，也很重要。

共享经济时代，你中有我，我中有你，合作共赢已成为大趋势，多让利几分又如何？

因此，税率即将下调之际，签订的合同应该是对自己有利呢，还是对对方有利？还是双方都有利？这些就不仅仅是财务人员思考的问题了。

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