2月份，客户一直关心我们好不好，生产受不受影响，能不能正常发货？我们拼命向客户证明都很好，一切都正常。
3月份，我们一直问客户还好吗？订单还下吗？还能收货吗？
——某外贸业务员
外贸老板们一直在担惊受怕：停工了，怕订单没法按期交货；复工了，怕员工不来；员工来了，怕订单不来；订单来了，怕原材料不来；货生产好了，怕海外客户不收货了。
这不是段子，这是活生生的现实，却比童话还要魔幻。
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第一批扛不住的外贸老板，已经开始欠薪失联了。
自2020年3月以来，外贸企业倒闭、裁员、降薪的新闻已不绝于耳。
据相关数据显示，截至2020年3月底， 中国的进出口企业数量为641万余家，其中广东省的外贸企业最多，达182.3万家，占比28.4%；江苏省、浙江省的外贸企业数量分别排名第二、第三位。
此次，受外贸寒冬冲击最严重的便是广东、江苏、浙江三省。
海外疫情失控，海外客商纷纷取消订单，第一批扛不住的外贸老板，已经开始欠薪失联了。
3月18日，东莞一家大型制造厂商泛达玩具，因为欧美受疫情影响严重，取消了大量的订单。再加上供应商催款，资金链发生了断裂，只能关门结业。
这家老牌港资企业，是有着1200名员工的大公司。公司倒闭之后，老板失联，欠薪逃匿了。
人社分局成立了工作小组，给员工提供法律援助，并帮忙追讨工资。有相关部门重视关注，相信能解决好员工的工资问题。
事实证明，第一批扛不住的外贸老板，开始欠薪逃匿了。
与泛达玩具厂老板欠薪逃匿不一样，还有很多外贸老板正在积极自救。
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柯桥：纺织印染企业积极拓展新市场主动自救
位于浙江绍兴柯桥的中国轻纺城是目前全球规模最大、经营品种最多的纺织品集散中心。眼下，中国轻纺城开业已半月，八成以上的经营户开门迎客，只是门庭冷落，海外疫情的蔓延更是让这里的纺织外贸企业承受新一轮巨大压力。相关数据显示，疫情之前，这里每天有10万人次进出，现在只有1万。另据当地一份行业调查报告显示，有78.4%的纺织企业表示订单在减少，64.8%的企业反映已有的订单被客户取消。
但是，面对严峻的现状，柯桥的纺织印染企业没有坐以待毙：他们有的开辟新市场，有的转型生产口罩，还有的玩起了网络新路子……柯桥的纺织印染企业正各凭本事寻找机会主动自救。
在绍兴琦沃贸易有限公司样品间内，该公司总经理王舟华正通过网络视频与波兰客商INDER交谈。受新冠肺炎疫情影响，INDER无法来柯桥亲自采购面料，因而通过视频直接向“琦沃纺织”下了一笔20万米蕾丝网布大订单。INDER和“琦沃纺织”有着15年的合作关系，正是凭借着对该公司产品花型和质量的认可，才能让他放心“云”下单。
在稳定老客户同时，“琦沃纺织”也在积极拓展新市场。去年考虑到公司发展需要，“琦沃纺织”在缅甸设立窗口，布局东南亚市场，寻求潜在客户。
机会是留给有准备的人，在疫情期间，这个新开辟的境外窗口着实让公司收获不小。
王舟华说，“缅甸窗口”近2个月以来已接到60万美元订单，“在缅甸那里更好地抓住市场，公司发展就不会因疫情受到很大影响，主动权还是掌握在我们手上。”毫无疑问，“稳旧辟新”成为公司在疫情期间生意不淡的关键法宝。
新月朗服饰公司是一家集针织服装设计、生产、加工、销售、工贸为一体的外贸股份制企业，主要生产高档针织时装及服装辅料，90%的产品出口美国、法国、英国、德国、秘鲁、智利等国。疫情之下，该公司紧急“转舵”生产医用口罩，并将陆续购置口罩生产机器以扩大产能。“我的不少海外客户在取消服装订单的同时，也看好我们的口罩质量，向我表达了对口罩的需求，这也是公司当下的一个机遇吧。”公司总经理胡祖林同时表示，会加紧开拓内贸客户，将原来的服装出口业务转到内销上去。
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浙江温州，一家外贸鞋企的转型突围之路
3月30日，中央电视台播出了《浙江温州，一家外贸鞋企的转型突围之路》。
随着海外疫情的爆发，这家温州的外贸鞋厂的订单量被取消了30%，延迟确认的订单也占了20%左右，企业生产车间里的机器一夜之间关停了一半。
央视视频：浙江温州，一家外贸鞋企的转型突围之路
温州巨纳鞋业有限公司总经理宛家勇：
“划红线的都取消了，3月10号取消掉的订单，加上韩国的，大概是1000多万人民币吧。”
“每天第一件事，就是看一下国外的和我们有业务往来这些国家的疫情的发展到底怎么样了。这么多的工人，生活怎么办？”
央视视频：浙江温州，一家外贸鞋企的转型突围之路
海外市场遇阻，能否转向内销？可外贸鞋和内销鞋不仅销售渠道完全不同，在工艺上也存在较大差异，想要转型，风险同样不低。
经过不断的试错，终于设计出了既有外贸鞋耐磨耐折的特点，又在款式上贴合国内消费者眼光的内销鞋样。3月16日，宛家勇企业车间里新购置的2条内销鞋生产线正式投产，通过网红直播带货、电商平台铺货等方式，以每天5000到10000双的数量销往全国各地。
虽然转型的路上还是困难重重，但是宛家勇已经对转型突围有了底气。
宛家勇企业遭遇的困境，在温州并不是个案，很多外贸鞋企都遭遇了暂缓发货、订单被撤的情况。如何帮助企业渡过难关，温州市商务局早在二月份，就开始谋划破解“保外贸订单”工作方案，每个外贸企业都派驻一个驻企联络员，与外贸企业共克时坚。
一批纺织面料项目正在有序推进，开始为纺织产业高质量发展积蓄新动能。
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中西部：迎来重磅政策
3月19日，河南省西平县产业集聚区智尚工业园二期溢丰纺织项目首批设备运抵厂区。据了解，溢丰智能纺织针织产业园项目占地200亩，总投资20亿元，计划建设三层标准化厂房12万平方米。该项目一期投资8亿元，新建厂房4.5万平方米，计划新上智能双系统电脑织机2000台，年产值约为18亿元。目前，该项目进入投产倒计时。
3月26日，四川省2020年第一季度重大项目集中开工自贡分会场在板仓工业园举行。作为本次集中开工的代表项目，四川龙凯高端纺织面料生产项目备受瞩目。
据悉，该项目总投资30亿元，主要研发、生产服装、医用等功能性材料。该项目分两期建设，此次开工的为第一期，规划用地120亩，建筑面积为6万平方米，总投资11.5亿元，将主要建设织布生产线1002条，年生产高端面料7680万米。二期规划用地165亩，将建设年产8230万米高端面料生产线。
“该项目全部建成达产后，将实现年销售收入约35亿元，年税金不低于7000万元，带动就业600余人。”四川龙凯纺织有限公司相关负责人介绍。该公司是自贡高新区引进的首家高端纺织面料企业，该区将以此为基础，打造“川南高端纺织产业园”。
“中西部地区纺织产业如今动作频频并不奇怪。首先，中西部地区纺织原料资源丰富，在棉花、羊毛、羊绒、蚕丝、驼绒等方面具有资源比较优势，极大地推动了中西部地区承接东部地区纺织产业转移。其次，纺织面料企业具有劳动密集型产业特点。目前，由于内需外需不景气，供大于求，面料行业价格战有愈演愈烈的趋势，企业转移中西部可以使企业成本优势能够继续保持一段时间。”有业内专家表示，中西部地区纺织产业仍处在快速发展阶段，加上政策对于开发中西部的鼓励，吸引企业纷纷布局。
据国家发展改革委3月17日消息，为促进中西部和东北地区积极有序承接国内外产业转移，加强重点地区承接产业转移平台建设中央预算内投资专项管理，国家发展改革委印发《中西部和东北重点地区承接产业转移平台建设中央预算内投资专项管理暂行办法》。《暂行办法》明确，专项采取直接投资、资本金注入、投资补助等方式安排到项目。
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东南沿海：产业定位再升级
近年来，我国中西部的基础设施和人才资源有了很大提升，具备了纺织项目集中开建的条件。传统纺织集群地的东南沿海地区则积累了大量的资本、技术和管理优势，具备了向更高端化产业发展的条件。
3月28日，浙江省绍兴市区印染化工产业跨区域集聚提升——立新、七色彩虹、龙翔、飞越4个印染组团集中开工仪式举行。至此，加上去年12月28日开工的国周印染组团项目，该市5大印染组团已全部落地开工。此轮越城区涉改印染企业共有47家，其中，34家企业整合成5个印染组团集聚落户柯桥，余下13家未组团印染企业通过兼并重组、征收退出、转型发展等方式加快实施改造提升。
目前，5个印染组团已全部实现开工建设，计划到明年年底前完成所有组团项目建设，并实现原厂区关停退出。此次跨区域集聚提升后，当地预计可腾退印染企业用地3000余亩，减少日污水排放量12.6万吨。
江苏省盐城市也有现代高端纺织产业区正在建设。在菲利克斯项目的建设现场，塔吊林立，几十名工人佩戴口罩，正忙着平整地面。“我们正在做一号厂房的地平整理和食堂、宿舍楼建设，争取5月底整个工程的主体结构全部完成，6月底安装调试结束。”该项目现场负责人徐登海介绍。
据了解，该项目总投资3000万美元，注册资本为1000万美元，主要生产纯羊绒、羊毛、兔毛、驼绒、丝及其混纺面料。“我们的设备全部从意大利、瑞士等国进口，包括国际先进的6条染色、4条定形烘干生产线，以及各类配套设备80台（套）。投产后，高档服装面料，每年可实现销售2.5亿元、税收500万元。”朱光安介绍道。
“近年来，东南沿海纺织产业面临的压力逐渐加大，应该进行产业重新定位升级，而项目是产业的根基，只有新项目源源不断，产业发展才有支撑。”有业内人士分析，新建的纺织项目有利于优化生产力布局，深入推进传统产业改造提升。此外，从侧面看，这也是当地纺织企业实施优胜劣汰的一个过程，通过淘汰落后产能，加快纺织产业向中高端迈进，为产业发展注入新的动能。
项目推进激发更多信心
可以看出，疫情期间暴露的一些问题，让纺织产业方向变得更加明确。无论是抢滩中西部地区，还是在传统纺织产业聚集地再接再厉，面料企业都在创新升级中不断奋进。
桐乡经济开发区管委会副主任张小蕾也表示，连日来，他们通过“云签约”的方式，连签两个项目，分别是总投资5000万美元的新型复合材料项目和总投资3000万美元的高端服装增资扩产项目。
疫情暴发后，我国多地暂停了出访、来访等招商引资常态手段，与客商的沟通方式从“面对面”、“手握手”变为“线连线”、“屏对屏”。“在实际工作中我们发现，线上交流不仅不会影响沟通效果，效率还更高、成本还更低，这样的形式未来仍可以延续。”重庆市两江新区管委会常务副主任王志杰表示，疫情虽然对当地产业发展造成了一定影响，但随着这些项目近期签约落地，将为产业长远发展提供有力支撑，确保发展动能不断档。
“信心比黄金更重要。”
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