我们第一次参加IECIE电子烟展会。展会也不再被允许将成为历史。
2020年上半年疫情最严重的许可时候，我们的新产品S1上市获得了很高的热度，负责统筹上市推广的我收到了悦刻一位伯乐的邀请加入，当时正信心大涨，拒绝了......没料到后来S1出了严重的品控问题，很长一段时间我都愧对店主们。
过去所有种种，突然一夜之间，有一只大手告诉你，这些都清零了。代理商不再有资格参与游戏，门店大部分应该也不能继续开下去，即便幸运的能拿到零售牌照，也不可以只卖一个牌子。大家再也不是一条绳子上的蚂蚱。订货管理这些事情，都将由烟草公司接手。在国家平台上跟烟草批发商（即各地烟草局）交易，成为了电子烟公司的生意核心。
内心深处还是感到宽慰，它终于被国家承认了，当初相信的这个事情，并没有错。它只是需要时间。
对创开办业的重新理解
这3年宝贵的经历，让我深刻认识到任何生意最重要的部分依然是产品和销售。豪华团队不一定能做好产品，大企业大地主也不一定能做好产品。好开办产品需吗要持之以恒的积累、精许可证益求精的偏执和创新的魄力。没有捷径。在电子烟行业里，我见到过履历非常优秀的团队，也见到了国宝级企业的团队入局，但该踩的坑一个没少踩。
我们团队从创立之初就有一个很好的销售Leader，Aaron，宝洁出身。从他开始我才知道传统行业的好销售原来一半义气一半匪气。我以前从来没有跟传统销售打过交道，刚开始老吵架，觉得他们太土鳖了，都自己瞎编的啥词儿就啪啪打鸡血，他们嘲笑我不懂渠道想的太简单。本质上，过去这3年里，电子烟是一个toB的生意，还都是小B，常常众口难调。我跟着销售兄弟们一点一点学会了怎么弯下腰来，学会在坚持原则的前提下与代理商和加盟店形成良性互动，不断改进。
遗憾的是，我们过去一直没有能够形成一个产品的灵魂人物，产品时常缝缝补补又半年。我甚至觉得，在初创公司，产品经理如果是创始人自己，就再好不过了！创始人的挚爱、热情和执着那个感染力是很动人的。我还记得以前在科兴科学园，有次凌晨3点还见到几个游戏项目的同事为了游戏里面的一点点细节争得面红耳赤，他们真的带着要做中国最好的游戏这样的使命感和骄傲，看得人眼眶热热的。
MOTI的产品经理经营就是创始人MG自己。我见到MG的第一眼就觉得难怪MEGA PRO长成那样（题外话， 好像在各种场合见到他都是穿着大裤衩，包括在峰会上台演讲的时候）。
有一次我登门拜访，MG带我参观公司，看到了这十几年来他和团队尝试过的各种大烟小烟手板。还有一次MG跟我和Thomas说，你们做科技互联网的以前创业都是那样那经营范围样的人，但电子烟不是，电子烟是这样这样的。我想MG想说的是做电子烟要弯下腰来，扎根进土壤里。
现在政策变天，进了烟草的体系，一切又不一样了。真心祝福坚持做产品的品牌能守得云开月明。
我一直没能把过去3年创业的感受精准描述出来，今天看到一句话，螺蛳壳里做道场。这句话讲的是岳飞父子和女婿被杀害以后，狱卒冒死将三人埋在螺蛳壳堆里，平反以后，官府请了120个和尚去给英灵超度。有人问，道场在哪里，答曰：螺蛳壳里做道场。后来这句经营话被引申为在狭窄简陋处做复杂的场面和事情。
也就是要深耕许可证细作，要专注，要实干，要敢于攻克难关，要精细化运作，做企业如此，做人也如此。
从2018年下半年开始，百亿千亿计的资金冲进了这个行业。好像都假装看软件公司不到客观事实，以为能创造神话。有多少真软件公司的认真修道场了呢？
我在腾讯互娱的老同事假斯特，跟我差不多同一时间离职创业，他刚写了一篇《创业3年的真心话》。里面很多句都戳中我。比如，看团队怎么样，看人是老油条还是成熟型吗人才，聊再多都不如“在事上见”。还有，要做需要一个不断的迭代成长者。
值得学习的
这几年我有幸跟我的老板Thomas跑了很多地方，见了很多人。印象最深的，是原国家烟草专卖局科教司司长王彦亭博士，已经是头发斑白的退休老人，为了具有减害价值的事情笔耕不辍。老先生看上去精神矍铄，很是感染人。
早在2021年4月，他就公开发表万字长文《电子烟的概念溯源与定义探讨》，在对概念体系正本溯源的基础上，进一步研究了电子烟的创新问题，包括了当前对电子烟发展最关键的两个领域，产品创新和管理制度创新，表示“禁止是不可能的，加强监管是必须的，创新引导是必然的。”
对于电子烟下一步的监管模式，他还建议：生产环节有资质，实行认证制度；供货渠道有监管，建立统一交易平台；销售终端有许可，推行专卖许可证。
果然就如此。
另外一个印象深刻的，是一家国宝级的企业，团队里面连销售都对雾化机理的许可技术问题深入掌握。中国能成为全球电子烟产能中心，正是得益于中国制造的不断迭代追求卓越。
当然也见到过几个2019年叫嚣悦刻的大佬，已经消失在人海。
结语
前天我从公司辞职了。因为随着国内政策的逐步明确，电子烟以后专管专卖，其实不再需要marketing。可以把成本节省出来，更集中资源在产品和研发上。
我记经营范围得疫情最严重的时候，商场和店铺都开不了门，九死一生。大家伙自愿减薪40%，后来在那基础上再减薪50%，就是这么熬过来的。非常舍不得我的团队，我们在很困难的条件下创造条件，在电子烟被禁止广告的情况下，需要依然做出了一个又一个品牌价值层面的传播爆款。谢谢你们！
祝福所有电子烟人春暖花开。
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