医药企业销售费用包括哪些内容(医药行业销售费用主要有哪些)

陈金甫介绍，在制度上，带量采购、招采合一，就是为了企业考虑。他解释，原来医药采购，只有价没有量，带金销售，增加了企业成本，也增加了企业运营的不确定性。

他提出，招标采购尽可能减轻企业行政成本，不再让企业同样一件事情跑好多地方，如果三百多地都在搞集采，企业要占领这些市场，就要跑三百多个地区。大力推进省际联盟，只要跑一个地方，就能够获得联盟地区的服务量、采购量，减少运营成本。集采规则本身对医药企业产生的影响，是从原来的带金销售公关，走向真正的质量和成本的竞争，真正促进它形成规模效应，真正推动中国仿制药进入头部企业。

陈金甫称，这是制度对行业发展最根本性的制度安排，也是这次改革的核心。带量采购，招采合一，能够使企业从私下去跑医院，变成面对面的质量竞争、价格竞争，从而进一步做大做强规模性行业、龙头企业，真正在中国这样一个大规模、刚需市场下，实现企业的规模发展。“过去多是相对低端的竞争，只有通过带量采购、招采合一的竞争机制才能让企业在真正的市场条件下竞争，这是个制度性的安排。”

在政策上，陈金甫明确，医疗机构采购药品，必须确保回款。为解决医疗机构资金紧张问题，医保基金预付30%。“们也在探索，招采平台上跟药品配送企业和药品供应企业直接结算，让平台服务于企业，减少运营成本，这就是政策性的安排。”

陈金甫提到，允许一些地方进一步扩大医保垫付药款的份额，同时在竞价规则里面，越来越对医疗机构还款作出了严格要求，同时开发了软件系统，监督药品回款进程。

针对有人提出，药品价格下降，会导致没有生产商家。陈金甫认为，市场是有刚需的，不可能没有人做。从中标企业中标以来的情况看，药品价格降了50%左右，这50%实际上跟它原来过高的销售费用是个置换。过去医药企业的销售费用率在50%左右，集采后呈现下降趋势。2020年上市药企销售费用基本下降了6个点。集采以来部分企业，特别是头部企业的研发费用逐步上升，有些头部企业的研发费用，原来从6%、10%，已经上升到20%。这意味着一方面头部企业可以做仿制，另一方面更加头部的企业要转向做创新。

陈金甫表示，制度性的促进，能够真正通过公平竞争，使中国医药企业走向质量维护、创新驱动。运用市场规则，实现了成本有效控制和优化以及质量创新的企业，一定会占领未来市场。一些企业，如果不能适应改革，就有可能优胜劣汰。而这种优胜劣汰，对企业来说是一个结果，但对社会来说，是资源的更有效利用。他建议企业要找出技术硬杠杆，不要什么都做，导致质量层级上不去，大量销售，“神药”满天飞，实际既不能满足临床需要，更浪费了大量的社会资源。