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但有意思的是，它的教育却带有“暴发户”气质----人多、钱多，教育资源却很匮乏，尤其是跟“考大学”息息相关的高中教育资源，54%的普高率将近一半的九年义务教育毕业生挡在了普通高中的门外。

鉴于教培行业的特殊性，人口众多的城市总是会更具优势。

但早在2017年，苏州地区生产总值就达17319亿元，2018年达到了18597亿元，同比增长了1277.98亿元，增速为7.79%,而2019年，经济增速为3.43%，不及上年的一半，如何保持经济正常增长是目前苏州面临的主要经济问题。

三、教育现状：资源紧张，学区房成升学“硬通货”

苏州中考目前主要有3种升学途径：自主招生，志愿填报录取（指标生录取 统招录取）和注册入学，下面重点介绍指标生录取、统招录取和自主招生：

截止今年，苏州市共有42所四星级高中，名单如下：

现在，四星高中指标生名额为70%（包括50%的基础性指标 20%的奖励性指标），考生的中考分数需要不低于苏高中统招线20分；考生中考分需不低于指标生的最低控制线（2020年苏州四星级高中指标生最低控制线为613分）。

2019年，江苏400分以上考生数量最多的10所高中，苏州仅有1所上榜

2019年江苏省13市高分考生占比

2020年高考，苏州400分以上的考生数量飙升至580人，文科人数全省第一，理科人数全省第二；400分以上考生数占当地考生比也从去年的0.52%上升为2.05%，位列省内第4。

而且这所学校的自主招生一般安排在4-5月，与公办学校5月-6月的招生时间，前后相差了一个月的时间，这就意味着有打算的家长可以先让孩子参加苏外等民办学校的自主招生，如果没被录取也有公立学校兜底。

由图可得，2020年苏州学区二手房的房价上涨幅度在1万左右。

四、高等教育：高校资源丰富，66.23%的博士生进入教育行业

苏州25所高校名单

2019年苏州大学毕业生江苏省内就业地区分布

2019年苏州大学毕业生就业行业分布

科创载体加快建设。全年新增省级以上工程研究中心（工程中心、实验室）16家，累计达107家；新增省级以上企业技术中心163家，累计达632家；新增省级以上工程技术研究中心131家，累计达852家；年末省级以上科技公共技术服务平台31家，其中国家级2家。南京航空航天大学苏州研究院、赛迪研究院苏州分院、长三角先进材料研究院等一批研发机构相继设立。江苏省产业技术研究院新布局建设的专业研究所有16家落户苏州，数量居全省第一。年末拥有省级以上科技企业孵化器118家，孵化面积397.92万平方米。新增省级众创空间34家，年末省级以上众创空间达264家。各类众创空间孵育创新团队4000余个。

下面我们具体分析。

1.基本情况

班型上，既有1对1辅导，也有1对3小组课和5-8名学员的精品小班课。

②狠抓教学教研

1.基本情况

另外，还会展示教案示例、往年苏州中考试卷解析版。

③教学教研体系

三、苏胜教育

1.基本情况

四、泛美教育

1.基本情况

班型主要有1对1、多人小班和分层班课3种类型。

进入泛美教育官网，随处可见的是在线客服邀约咨询、自主预约免费试听课的弹窗，为正价班引流。

③自研教材体系

泛美教育有300多位资深教师，经过20年的办学沉淀，精编更适合当地学生的教材系统，并采用分层教学，通过教学内容的宏观分层、教学重点与难点的分层和教学环节的分层，最大程度上保证学生学习效果，塑造教学口碑和机构品牌。

（1）基本情况

④免费资料引流

⑤市场营销团队

（1）基本情况

现主营板块主要有：

（1）基本情况

②低价免费班

“学大前几年还行，现在萎缩了。”姑苏区的劳老师总结道，这也是当地行业内人士的共识。

学大教育没落，新东方、学而思两大巨头一片繁荣，但这对当地大部分机构来说并不是洪水猛兽，“尽管很多家长也认新东方、学而思的品牌，但是在生源上倒也不会受到特别大的冲击，因为我们小机构也有小机构的特色，家长选择机构的时候也不盲目，每个学期都会有我的学生流到了新东方、学而思，也有新东方、学而思的学生流到了我这里。”

教培角色分析

一、学生/家长画像：年培训费用超6万，教育焦虑升级

1.超3成家庭培训花费在2000-5000元/月

工业园区宋女士前段时间给儿子交了下半年的培训机构费用，主要是英语和语文，每周上3次课，半年打折后的费用是2.5万元。“暑假家里没人带娃，送去暑期班，2个月的费用也得5000元左右。”再加上平时还有钢琴课、数学课，一年下来报培训班的费用怎么也得超过6万元。

四年级李青的花费也差不多，她平时主要是辅导语数外和吉他，放了暑假还会报英语、吉他、主持人、游泳、跆拳道等暑期班，“一年下来，3、4万肯定是有的”。

苏州市区居民消费价格监测调查显示，2016年至2018年，课外教育费用年度涨幅分别为16.9%、9.6%、6.6%，在开展校外培训专项治理之后，机构收费上涨更为明显。据近期市教育部门调查，8家培训机构中，有6家近一年收费上调，涨幅均在10%左右。

培训费用的攀升，让家庭课外培训支出增加，调查数据显示，33.33%的家庭每月在课外辅导上的花费在2000元至5000元之间。

2.家长教育焦虑加剧，原因有两个

家长在孩子的教育上多投入点儿，只要成绩好，钱也就花的值，但苏州的教育现状却未能让家长们如愿，焦虑感不断加剧，原因有二：

①没对比，就没有伤害

苏州作为省内经济 人口的一哥，就业机会优越。许多外来高材生家长因为工作原因落户苏州，尤其园区、新区更为突出。“新苏州人”绝大都本科、硕士、甚至博士学历，看到苏州高考高分段战绩，自然会忧虑孩子将来的教育环境。

②高考成绩增势赶不上学区房价涨势

苏州教育省内中等，但学区房价高企。

星海二手房6万 /㎡、新实二手房5万 /㎡、哪怕市区老破小的振华都4万 /㎡去了，家长努力奋斗、拼学区房，但高考成绩却不给力。尽管今年苏州高考成绩逆袭，但逆袭之势却赶不上学区房的涨势，焦虑感加剧也就不足为奇。

二、机构画像：小学段兴趣班氛围浓厚，在线大班课在乡镇更受欢迎

1.小学段培训机构兴趣班氛围浓厚

相比较其他城市，苏州小学段近85%的家长会给孩子报兴趣班，究其原因，主要有3个：

·公立学校的推崇，一般公立学校都会设有一些艺术类的社团，再加上苏州的应试考试并不是特别传统，因此，大部分小学段的孩子会选择上兴趣班；

·小学段学生的文化课负担较轻，有时间、精力多培养一些兴趣，全面发展；

·长时间积淀的兴趣班氛围，再加上家长的跟风心理，受“被人家孩子报班，我家孩子也得报”心理影响。

除了小学段报班特点之外，在线直播课在苏州的表现也较有特点。

2.在线直播课：家长接受度不高，在乡镇家长中更“吃的开”

“经过了疫情期间在线网课的洗礼之后，家长对网课的接受程度普遍不高，线下复课后，大部分家长还是选择了回归线下辅导。”吴中区的宋老师解释道，“因为疫情期间没得选，低年级或者自制力差的学生上网课不但成绩没提升，有的还退步了，所以，线下一复课，我们机构99%的学生都回来了。”

姑苏区的卢老师深以为然，“虽然在线网课现在是个趋势，但就当下来看，对于小学段的生源没什么太大影响，一是网课对孩子视力影响很大，二是网课的主讲老师和服务老师也确实暂时没办法和线下的老师去比，因为毕竟线下的体验感会更好，第三则是孩子上网课，需要家长抽出大块儿时间陪读，对工薪阶层来说，这也不太现实。”

但这在乡镇家长的眼中则是另一番景象。

“相比较市里，我们这边乡镇上的家长倒很乐意报在线课，上学期我们机构流失了几个学生报了在线课。”究其原因，甪直镇的王老师认为，“我们这边的家长大部分是在工厂上班，收入相对较低，跟线下课相比，在线网课相对较便宜，而且师资也不错，另外还能节省接送时间，但是，一个有趣的现象是，家庭条件比较好的家长就会直接去园区报班了，不会在我们镇上参加培训。”

教培行业前景分析

一、优势和劣势

1.优势

·苏州是江苏省经济、人口No.1，教培行业发展后劲足；

·教育资源区域分布相对均衡，利于教培行业的持续发展；

·家长对教育的重视程度以及教育支出的不断攀升，为教培行业发展提供温床；

·苏州普高率较低，教育焦虑加剧，倒逼教培市场需求逐渐清晰、放大；

·出国留学热，留学类、少儿英语培训潜在市场巨大；

·苏州拥有优质高校资源，且高比例高素质毕业生选择进入教育行业，为苏州教培行业的发展打下人才基础；

·在线网课收割部分乡镇家长，苏州在线网课市场被撕开缺口；

·本地机构对教研、教学的重视，利于打造本土教培机构竞争壁垒

·本土机构走出去的“野心”和动作，将进一步反哺苏州教培市场和行业发展；

·外来巨头在苏州的发展和渗透，对当地市场的健康发展有积极作用，也为本土机构的进一步发展带来更多可借鉴经验。

2.劣势

·苏州教育资源的供给跟不上经济、人口的节奏，教育发展不充分，矛盾突出；

·外来巨头在苏州一片繁荣，瓜分本土机构发展份额；

·大部分家长对双师课堂、在线网课的认知和认可度不够，在线教育的发展还有很长一段路要走；

·少儿市场培训热度高于其他学科，学科发展不均衡，不利于苏州教培市场的长久均衡发展。

二、前景分析

1.主流赛道

未来，苏州的教培主流赛道仍将呈现少儿英语和文化课培训并驾齐驱，小学段以兴趣类和文化类为主，初高中则以文化课为主。

2.产品模式

尽管当下苏州在线教育已被撕开口子，但鉴于家长对在线教育的认识和认可程度仍弱，双师课堂、在线网课等新型产品模式距离市场成熟还有很长一段时间。

3.教研壁垒

苏州本土教培机构较重视教研、教学体系的打磨，这将成为本土机构与外来巨头抗衡的重要着力点。

4.竞争格局

纵观苏州教培格局，外来巨头的发展相对更胜一筹，但随着本土教育资源的不断补充以及具有本土特色的教研体系的壮大，本土机构将与外来巨头平分秋色。

期待这一天的早日到来。