1.国际贸易流程

　　1.客户询盘。

　　2.报价磋商。

　　3.签立订单。

　　4.下达生产通知。

　　5. 验货。

　　6.制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

　　7.办理商检。

　　(以下是船务流程)

　　8. 租船订仓：

　　9. 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。

　　10.委托报关：

　　11. 获得运输文件：

　　12. 准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。

　　13.交单：

　　1)采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

　　2)采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

　　3)如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

　　14.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

2.国际贸易操作技巧

　　国际贸易分类

　　按商品移动的方向国际贸易可划分为：

　　1、进口贸易(import Trade)：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。

　　2、出口贸易(Export Trade)：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。

　　3、过境贸易(Transit Trade) ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从事过境贸易。

　　进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。此外输入该国的商品再输出时，成为复出口;输出国外的商品在输入该国时，称为复进口。

　　按商品的形态国际贸易可划分为：

　　1、有形贸易(Visible Trade)：有实物形态的商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。

　　2、无形贸易(Invisible Trade)：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。

　　按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为：

　　1、直接贸易(Direct Trade)：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。

　　2间接贸易(Indirect Trade)和转口贸易(Transit Trade)：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。

　　按贸易内容分为：

　　服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易.

　　按贸易参加国的数量分为：

　　双边贸易和多边贸易

　　1、双边贸易是指两国之间通过协议在双边结算的基础上进行的贸易。这种贸易，双方各以一方的出口支付从另一方的进口，这种方式多实行于外汇管制国家。另外，双边贸易也泛指两国间的贸易往来。

　　2、多边贸易也成多角贸易，是指三个或三个以上的国家通过协议在多边结算的基础上进行互有买卖的贸易。很显然，在经济全球化的趋势下，多边贸易表现得更为普遍。

3.国际贸易术语

　　国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。

　　汇票 (Draft)

　　是由一人向另一人签发的书面无条件支付命令，要求对方(接受命令的人)即期或定期或在可以确定的将来时间，向某人或指定人或持票来人支付一定金额。汇票可以分为以下几种：

　　按出票人的不同──银行汇票、商业汇票。

　　按有无附属单据──光票汇票、跟单汇票

　　按付款时间──即期汇票、远期汇票

　　按承兑人──商号承兑汇票、银行承兑汇票

　　按流通地域──国内汇票、国际汇票。

　　本票 (Promissory Note)

　　是一人向另一人签发的，保证即期或在可以预料的未来时期，由自己无条件支付给持票人一定金额的据。本票又可分为商业本票和银行本票。商业本票是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的商业本票一般不具备再贴现条件，特别是中小企业或个人开出的远期本票，因信用保证不高，因此很难流通。银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票大多是银行本票。

　　支票 (Check)

　　是银行为付款人的即期汇票。具体说就是出票人(银行存款人)对银行(受票人)签发的，要求银行见票时立即付款的票据。出票人签发支票时，应在付款行存有不抵于票面金额的存款。如存款不足，持票人提会遭拒付，这种支票称为空头支票。开出空头支票的出票人要负法律责任。支票可分为：

　　记名支票、不记名支票、划线支票、保付支票、转帐支票。

　　结算方式

　　信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。

4.国际贸易理论与实务

　　一、国际贸易对国民的作用

　　1.增加国民福利。2.满足国民不同的需求偏好。3.国际贸易提高国民生活水平。4.国际贸易影响国民的文化和价值观。5.提供就业岗位

　　二、国际贸易对企业的作用

　　1.强化品质管理，提高企业效益。2.在产品品质竞争中立于不败之地。3.有利于国际间的经济合作和技术交流。4.有利于企业自我改进能力的提高。5.有效地避免产品责任。

　　三、国际贸易对单一国家的作用

　　1.调节各国市场的供求关系。2.延续社会再生产。3.促进生产要素的充分利用。4.发挥比较优势，提高生产效率。5.提高生产技术水平，优化国内产业结构。6.增加财政收入。7.加强各国经济联系，促进经济发展 。

　　四、国际贸易对世界的作用

　　1. 国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段。2.国际贸易是世界各国间进行科学技术交流的重要途径。3.国际贸易是世界各国进行政治、外交斗争的重要工具。4.国际贸易是世界各国对外经济关系的核心。5.国际贸易是国际经济中“传递”的重要渠道。

5.以何种标准选择注册地以利于对外贸易?

　　选择注册地应该注意一下情况：

　　1、是否与中国无邦交的国家;

　　2、贸易目的地是否为美国制裁的国家和地区;

　　3、是否为美国的属地;

　　4、注册费和年费是否合理;

　　5、是否存在会计和要求;

　　6、文件可否以中文表述;

　　7、注册地是离岸中心还是金融中心;

　　8、注册地税收情况;

　　9、有无中国大使馆或领事馆;

　　10、银行能否接受开户申请;

　　11、是否为联合国经济、和做和发展组织黑名单上的国际和地区;

　　12、是否为中国政府所禁止。