原石家庄斗山代理公司(石家庄斗山工程机械有限公司)

下一个现代重工或重现江湖

斗山中国弃甘肃斗山于水火之中

杨仕省

文 图

山雨欲来风满楼。

最近，又有一家著名的韩系品牌——斗山工程机械（中国）有限公司翻脸了，在和甘肃斗山合同代理有效期尚未届满的情况下，却让其他代理商大张旗鼓的进入甘肃斗山独家代理区域，蚕食侵吞原代理商的地盘，对自己长达十多年的核心代理商痛下杀手？居心何在？

记者不得而知，但肯定有故事，至于故事精彩不，还请关注后续

斗山中国说

。

甘肃斗山就不明白了，难道他们和斗山中国签署的协议就不是有效协议吗？这种激进的做法符合一个跨国500强企业的品牌形象吗？

似乎这并不简单。

对一个品牌钟情长达十年之久的人多吗？很少；对一个一生未嫁并把自己最美好的青春献给一个品牌的人，有吗？更少。现实中，有这样的人吗？有——她就是杨春兰，她在中国甘肃地区独家代理斗山工程机械品牌超过十年，并连续多年成为斗山中国地区的最佳代理商。

然而，天有不测风云。就在杨春兰的代理权期限未届满、没有解约事由的情况下，却被中国陕西的代理商堂而皇之的取代。

杨春兰介绍，她多次通过当面、书面方式向斗山中国李浩哲总裁等领导沟通，但是很遗憾，无论是陕西金骏还是斗山中国，至今都是我行我素，视而不见。

斗山中国的新宠，亲密度就和当年的甘肃斗山一样的陕西金骏已经大摇大摆的进入了甘肃斗山代理区域，将甘肃斗山十多年辛辛苦苦培养的人才和客户全部挖走，和斗山融资公司一道对欠款客户采取石家庄非常规手段的拖车，引发了客户们的恐慌。

这种

扫光、退光、拖光

的三光做法，大家似曾相识吗？

当然太激进，也斗山会有失足的时候。

这不，独立的会计师事务所的审计报告显

示，斗山起诉的金额水分很大，但在多次发函要求对账甚至开庭被指认出存在重复计算的情况下，却依然被斗山拒之门外

和《芳华》中的刘峰一样，被斗山中国视为最值得信赖的人。但是，斗山方面翻脸如翻书，在行情低迷，杨春兰女士不惜从银行拆借回款累计达四亿的情况下来和斗山中国一起度过难关的情况下，行情在16年趋于好转时，她却被斗山中国某些领导的新宠代理商取而代之了。

杨春兰女士一贯的好人风格，被斗山中国视为可以随便拿捏和欺负的对象。如今，原本被视为行业标杆的女企业家，却不得不面对因为斗山中国滥用诉权引发的一些列负面影响。这种情况下，杨春兰还应该继续做女版的刘峰吗？

接着，中国工程机械行业知名度非常高的任立华律师团队插手了。

经和任立华律师了解，他已经主动积极的和斗山中国在进行接触，并提出了双方可以委托独立第三方会计师事务所审计，在对双方账目核查清楚的情况下，对于剩余问题妥善拿出处理意见。

中国斗山的戏，将入如何唱下去？甘肃斗山和杨春兰女士的故事，也将在代理商权利斗争史中留下浓重的一笔，但是斗山中国能否承受住品牌备受拷问的敲打，我们拭目以待！

群众的眼光总是雪亮的，现在看来一切还不算晚，就看双方如何扮演好自己的角色，是与非存乎一念之间。在此记者也期待，斗山中国就相关问题给出回应，还原事实真相代理。

斗山中国系列文章之一：

斗山中国

下一个现代重工否

原

任立华律师团队

撰原文

中国工程机械第一案刚刚落下帷幕，以现代重工的受挫而告终，现代重工在工程机械挖掘机品牌排名中一度受挫。原本大家都认为厂商关系会趋于良性共建。但没想到，又是一家韩系品牌斗山中国站了出来，对自己的十多年的核心老代理商痛下杀手？这是怎么了！

她，是西部地区远近闻名的铁娘子，在甘肃地区让斗山占有率连续遥遥领先，为了事业至今未婚。但却被斗山中国一坑再坑。她就是杨春兰女士。

它， 是斗山代理商体系中的核心代理商，并连续多年荣获最优秀代理商的全国嘉奖，如今却被诉至法院。

然而，独立的会计师事务所的审计报告显示，斗山起诉的金额水分很大，但在多次发函要求对账甚至开庭被指认出存在重复计算的情况下，却依然被斗山拒之门外；它就是甘肃斗山机械设备集团有限公司（以下简称甘肃斗山）。

它，是和现代重工同属韩系品牌的主机厂，在和甘肃斗山有效期尚未届满的情况下，却让其他代理商大张旗鼓的进入甘肃斗山独家代理区域。这样一个不顾契约精神的主机厂怎么了？它就是斗山工程机械（中国）有限公司（以下简称斗山中国）

他们三个之间有什么样的故事呢？难道是另一公司个现代重工品牌的翻版吗？

一、杨春兰女士和斗山中国，工程机械的《芳华》

近期非常火爆的《芳华》中，黄轩把活雷锋刘峰的充斥着变数的人生命运故事演的如歌如泣，不忍直视。但你们可曾知道，在工程机械斗山代理商体系里，现在有一个真实的女刘峰，就是杨春兰女士。

她在创业初期，就和斗山有不解之缘，最初是为大宇公司工作。后来2005年在大宇把工程机械板块转让给斗山后，杨春兰女士毅然的决定为斗山在甘肃市场开疆拓土。一开始，杨春兰女士在甘肃工程机械行业名不经传，并不被人所注意。但是，凭借着待人真诚和踏实肯干，杨春兰女士很快就带领着公司打出了一片天地，让甘肃市场对斗山的品牌认知度大大提高，品牌占有率每年都有限公司稳稳占据甘肃地区的第一名。因此，斗山中国对杨总的褒奖和赞誉纷至沓来。

与此同时，各种捆绑式的要求也不请自来。斗山中国有不能消化的设备，让杨春兰女士帮忙解决；有陕西老代理经营失败的烂摊子也希望她去收拾；有回款任务，也工程机械要求她想办法贷款支持。杨春兰女士基于对斗山的热爱和信任，不设防的全部给予了最大的协助。

和《芳华》中的刘峰一样，被斗山中国视为最值得信赖的人。但是，斗山方面翻脸如翻书，在行情低迷，杨春兰女士不惜从银行拆借回款累计达四亿的情况下来和斗山中国一起度过难关的情况下，行情在16年趋于好转时，她却被斗山中国某些领导的新宠代理商取而代之了。

杨春兰女士一贯的好人风格，被斗山中国视为可以随便拿捏和欺负的对象。如今，原本被视为行业标杆的女企业家，却不得不面对因为斗山中国滥用诉权引发的一些列负面影响。

这种情况下，杨春兰女士还应该继续做女版的刘峰吗？

二、甘肃斗山与斗山中国，最不该诉争的厂商搭档

甘肃斗山成立于2001年，作为斗山中国最优秀的代理商，战绩赫赫，销售近百亿，销售台数上万台。

为了能够帮助斗山中国保持在甘肃地区的领先地区。甘肃斗山创新性的开创了通过承包工程 销售设备 工程款结付车款的方式，来推动销售。正是这样模式的具有强大的设备消化能力，所以甘肃斗山曾经应斗山中国的要求，将其开发的极不适合中国市场的设备和故障车，给予了支持性买断。这种感情，绝对老铁了吧。但是，即使如此，斗山中国至今未兑付上述设备的返利；与此同时，斗山中国由于经营性失误，陕西市场的代理商出现了问题。

这种情况下，石家庄斗山中国又让甘肃斗山来当救火员。对于此要求，甘肃斗山是拒绝的，因为这明明就是个烂摊子。但是，斗山中国不惜上演熬鹰的做法，让杨春兰女士连续几天哪里都不能走，其中的一个柳部长甚至以当场心脏病要发作，要求杨春兰女士无论如何都签了，好让他回去交差。卢部长和权专务在一边也是说签约就是走形式，不会亏了甘肃斗山和杨春兰，合同可以依据我们的要求调整。当时的陕西老代理的老总也一脸真诚的告诉杨春兰女士，你放心，我会好好配合你的，你就放心的签署吧。

无奈之下，甘肃斗山提出了附条件进入陕西市场的要求

：第一，必须确保给予甘肃斗山在陕西市场长久稳定的代理权；第二，要让陕西老代理把经过客户确认且有效的债权一对一的转让给甘肃斗山。只有这样甘肃斗山才进入陕西市代理场，并接管陕西老代理对斗山中国的债务。

但是，谁成想甘肃斗山连陕西的代理权都斗山还没拿稳当，债权都还没收的情况下，就又被斗山中国工程机械清出陕西市场了。最让人无法接受的是，斗山中国据此认为原来陕西老代理的债务就全部让甘肃斗山承担了。如果斗山中国不是跨国500强，真的会让人认为这是一个鲜活的骗局和仙人跳啊。

随便换一个人，谁会在甘肃干的好好的，跑去收拾一个烂摊子，然后在条件还没满足的情况下，就让人家承担上亿元老代理搞下的欠款？这还有天理王法吗？但是，这样的事情真的发生在甘肃斗山和斗山中国了。

但是这样匪夷所思的事情并没有结束。

甘肃斗山在独家代理区域内发生的业务，和斗山中国之间始终没有面对面的对过账。每次斗山中国都是发一个函，让甘肃斗山必须盖章公司，甘肃斗山提出异议后，立马棍棒相加，认为这是挑衅。为此，甘肃斗山多次要求双方进行审计，但是均遭到了斗山中国的断然拒绝。无奈之下，甘肃斗山委托了有司法鉴定资格的甘肃禾兴会计师事务所对双方的应收应付做了审计。

结果显示，斗山中国在对账函中存在重复主张已下账设备、纳入与甘肃斗山无关的欠款以及遗漏甘肃斗山已付款等问题，直接导致对账函严重失实。考虑到杨春兰女士已经把北京的写字楼抵押给斗山中国的事实，双方的债权债务足以抹平，但是斗山中国却决绝的一诉了之。

在此期间，在本次报道时，实际上甘肃斗山在甘肃全省的独家代理协议都未届满，但是斗山中国的新宠，亲密度就和当年的甘肃斗山一样的陕西金骏已经大摇大摆的进入了甘肃斗山代理区域，将甘肃斗山十多年辛辛苦苦培养的人才和客户全部挖走，和斗山融资公司一道对欠款客户采取非常规手段的拖车，引发了客户们的恐慌。这种扫光、退光、拖光的三光做法，大家似曾相识吗？

但是，甘肃斗山不明白了，难道他们和斗山中国签署的协议就不是有效协议吗？这种激进的做法符合一个跨国500强企业的品牌形象吗？

三、厂商失和真的有利于斗山品牌和市场发展吗？

现代重工的案件已经给行业上了一课，这个回答是毋庸置疑的。所以，甘肃斗山和斗山中国的案子我们将继续高度关注。韩国和中国尚且都启动破冰之旅了。难道两个国家的企业就没有沟通解决的可能吗？

记者了解到，目前甘肃斗山已经委托了中国工程机械行业知名度非常高的任立华律师团队，任立华律师是现代重工联盟中国区代理商的首席法律有限公司顾问，也是中国工程机械工业协会《厂商合同范本》评审组副组长、评审专家，代理了20多个品牌的厂商纠纷和谈判案件。

经和任立华律师了解，他已经主动积极的和斗山中国在进行接触，并提出了双方可以委托独立第三方会计师事务所审计，在对双方账目核查清楚的情况下，对于剩余问题妥善拿出处理意见。

任立华律师表示，厂商纠纷说到底先要把账目搞清楚，厂商往往都是互有欠款，且代理商一般都会对厂家有抵押物。所以，只要大家搁置不必要的诉讼对抗，回到争议本身心平气和的搞清楚账目差异在哪里，对于还愿意在行业内发展的老总，不会因为账目欠款问题和厂家死磕到底的。除非是厂家把代理商逼到绝路，否则代理商也希望早点化解诉争，回归主业的。

2017年，工程机械行业迎来大好。杨春兰女士原本想着把甘肃地区的市场进一步做大做强，并通过今年的市场利好，来填补行业寒冬期的亏空时，却被斗山中国踢出了体系外。这样共患难易同享福难的版本，是绝对不符合正常价值观的。所以，对于这样的问题，我们专门通过书面和电话采访的方式希望斗山中国予以回应，但是斗山中国和对甘肃斗山的冷漠态度一样，拒绝作出任何回应。

看来，工程机械厂商纠纷中，现代重工的厂商纠纷之后，又将书写斗山中国代理商和主机厂的斗争史。德国法学家有一本被国际高度认可的论著《为权利而斗争》，也许甘肃斗山和杨春兰女士的故事，也将在代理商权利斗争史中留下浓重的一笔，但是斗山中国能否承受住品牌备受拷问的敲打，我们拭目以待！

特大喜讯告知：

斗山中国系列文章之二

：《甘肃斗山代理商被蹊跷取代 斗山中国或涉嫌偷漏税3000多万背后》，不过有关文章的细节正在完善ing中。