新型冠状病毒疫情突发，人们不得不宅在家里，这期间，掀起了一波跟随网络视频居家健身的高潮。然而，作为构建健康社会的最基础的一环，体育培训行业迎来了前所未有的至暗时刻。体育培训机构正在经历一场艰难的破冰之战。
不可避免的化妆品困境
正常情况下，今年1月31日，也就是大年初七，体育培训机构会开启新一年的征程。从大年初七到开学前的这段时间里，热爱运动的孩子们一般都会参加最后一期的冬训营，以期在春暖花开时节有一个更优秀的运动表现。体育培训机构则可以利用宝贵的冬训时间提高运营收入，为新一年的打拼打下坚实基础。
一场无情的疫情打乱了所有人的节奏。鉴于疫情严重，为了避免学生们交叉感染，全国各地大中小学、幼儿园均陆续下发延迟开学通知。到目前为止，具体开学时间尚无法确定，体育培训机构的开工自然也要无限期推迟。用途
位于济南市妇女儿童活动中心的山东非特青少年体育俱乐部，是一家致力于发展青少年快乐体操的培训机构。快乐体操有别国产于传统竞技体操，它更加遵循青少年生长发育规律，对孩子的个体发展与身心健康都有好处,并且对提高孩子控制、平衡、协调、身体动作能力和准确性也有着重要作用。自2016年成立以来，山东非特青少年体育俱乐部累计会员近500名。
“损失是不可避免的，招生、消课、宣传推广等各方面都受到了很大影响。”山东非特青少年体育俱乐部负责人朱晓阳在接受采访时说，“从春节前停课到现在一个多月的时间里，我们没有任何进账，教练工资、场地租金也需要支付，正常情况一个月大概需要支出4万块钱，好在我们俱乐部不在大型商场，不然的话得有6到8万的费用。”
“我这边的工作人员人数不多，压力还稍微小点，规模大的机构就更难了。”朱晓阳告诉记者，“前两天，我跟深圳一家体操俱乐部联系，之前经营的非常好，发展到了100多名员工，可现在巨大特殊的人力和房租成本让我们很难受，现金流只能撑到5月份。”
成立于2013年的济南星火网球俱乐部是一家专业的青少年网球培训机构，固定会员达500余人，拥有20余名专业教练员。在省城济南，星火网球俱乐部属于较大规模的网球培训机构。“这次疫情对我们影响太大了，应该说每一家培训机构都一样吧，开不了课，也没法招生，场地费加教练员工资，我们一个月要有近20万的支出。”星火网球创始人孙昌星，“疫情是一个全国的难题，现在学员家长的经济压力也都不小，开工后也有可能面临学员退课的情况。这也是没有办法的事，面对困难只能硬扛，希望尽快过去吧。”
破冰之路在哪里？
随着互联网的发展，时空障碍被打破，英语、语文、数学等科目的网课备受热捧。有人认为，体育培训行业也应打破线下传统教学方式，大力推广线上教学，销售“网课”以提高营业收入。事实证明，体育教学并不适合线上开展。
“疫情期间，我们也尝试上网课，只是布置作业，但是发现学生理解能力不是很高，销售网课更是不可能，没有家长购买。前几天，关于体育网课，我跟北京体育大学的几位老师一块聊过。我提出的一个问题是，体育线上授课是不是一个伪命题。”朱晓阳说道：“一方面，体育线上授课的效果不大，孩子不能感受到场地，比如说打网球，室内训练和室外训练的感觉就不一样，小场地和大场地也不一样，更何况在线上授课？孩子们需要在实际的环境下感受某个运动项目的魅力，所以我认为体育网上授课是个伪命题。”
山东开创体育有限公司旗下的开创未来篮球青训营是一家为4-18岁青少年提供以篮球为载体的培训机构。该机构的教练团队由多名CBA球员和CUBA球员组成，致力于为青少年提供更专业的篮球指导，让孩子们从小就能接受CBA级别的篮球训练系统。山东开创体育有限公司董事长贾晓曼告诉记者，疫情出现后，他们也尝试了通过售卖网络课程解决困难，“但是真正购买网课的家长非常少，大家对空中授课方式并不太感冒。”
如今越来越多的国人意识到体育锻炼的重要性，在经历了短暂困境之后，体育培训行业很有可能迎来一个大暴发。只是，经过“洗礼”，体育培训行业也势必经历一次“大洗牌”。朱晓阳认为，体育培训机构要想不被困境打倒，实现长期健康发展，不断武装师资力量是第一位的，“现在，大部分教练员仅仅是在教技术和战术，但对训练量和负荷的安排上并没有做到因材施教，每个孩子又有各自的特点，性格和肌肉条件都不一样，教练对孩子不能千篇一律。优秀的教练员能够最大限度地激励孩子的成长，不断让孩子深度地接触和了解挖掘自己的内心，支撑对某项运动的爱好。我觉得，兴趣的培养不容易，孩子前期只是喜欢而已，如何让他们投入进来，做下去，这确实需要恒心和毅力，而优秀的教练员就能给孩子这种启发。”
近些年随着国家对体育健康的重视，青少年体育培训市场呈现井喷式增长，而优秀教练员则极度缺乏，而且每家机构的教练员的流动性很强。这也是体育培训机构面临的大问题。“人员流动的确是一个很令人头疼的事情，不过这也是一件很正常的事情。”贾晓曼说：“我认为，最重要的是形成教学体系，只要有了良好的教学体系，正常的人员流动就不会影响教学质量，也不会出现误人子弟的情况，口碑自然也不会出现问题。”
困境下的责任与担当
为致敬白衣英雄，发扬无私奉献精神，山东商报速豹新闻于2月19日发起“致敬最美医护逆行者”公益活动，呼吁爱心体育培训机构，为援鄂山东医护人员子女提供为期一年的免费培训。身处困境的体育培训机构在这个特殊时期依然彰显了社会责任与担当，纷纷报名参加。截至3月2日，报名参加此次公益活动的爱心体育培训机构达到33家，共涉及足球、网球、篮球、高尔夫、乒乓球、体操、武术、跆拳道、散打、围棋、游泳、舞蹈、体适能、棒球、羽毛球、国际象棋等17个培训项目。
33家爱心机构包括：济南星火网球俱乐部、耿钰杰足球训练营、济南市武源武术俱乐部、山东非特体操俱乐部、山东开创未来篮球青训营、山东领悟体育、临沂赛点网球俱乐部、聊城市天健网球俱乐部、山东黄金高尔夫青少年训练基地、蒙特国际高尔夫学院、济南奥星乒乓球俱乐部、济南泰尼网球俱乐部、济南聚力网球俱乐部、济南起航体育俱乐部、临沂顶点网球俱乐部、济宁海鸥网球俱乐部、海洋之心游泳、优瑞国际亲子游泳、临沂星锐足球俱乐部、吴轲篮球训练营、山东财金知远教育集团青少年活动中心、哆菲宝贝亲子游泳俱乐部、汉品一如少儿运动艺术培训中心、济南五洋健身俱乐部、临沂98跑体能训练俱乐部、济宁森林体育中高考体育训练中心、山东宬汐体育产业有限公司、临沂荣耀篮球训练营、枣庄核动力篮球俱乐部、USBA美国篮球学院、迪百特棒球学院、济南市寒冰国际象棋俱乐部、山东骑鹿少年儿童滑步车俱乐部。
自2月19日起直到疫情警报解除，报名通道均处于开放状态，爱心体育培训机构和援鄂山东医护人员均可通过添加微信用途号“t532265420”进行报名。山东商报将对报名参加训练的援鄂山东医护人员子女信息特殊整理并核实，根据各自意愿，为孩子们就近选择培训机构进行体育培训。需要特别说明的是，每人只能选择1个运动项目。按照计划，训练于疫情结束后择期开启，山东商报速豹新闻将全程跟踪后续进展。山东商报速豹新闻记者 田延士
疫情下的体育产业：培训机构转型难
“断崖式”的损失，日前国家体育总局经济司副司长彭维勇已经在新闻发布会上进行表述。体育产业中存在大量中小企业，主要基于线下场景，融资能力差，很多企业本身现金流紧张，如果营收持续停滞，资金链断裂是迟早的事。
这些企业，也在抱团取暖，纷纷展开“自救”。在很难获得新消费者的情形下，能将旧客户进行有效留存就，已经是谢天谢地的结果。而国家市场监管总局、各地政府也释放出了一些积极的信号：相关补贴、减免政策的出台，银行放贷或是企业生命延续的稻草。
划重点：
1、体育培训机构、健身房等中小企业以现金流公司居多，在疫情下和“西贝莜面村”一样挺不住几个月；
2、因为2022年冬奥会的举办，崇礼多家滑雪场率先获得了当地税收、租金减免等政策支持重新开业，而中小企备案业仍优先级靠后；
3、一些国内知名体育用品疯狂打折，员工纷纷卖货自救，但无法成为主流经营形态，复工进度缓慢，且暂无法恢复最大的产能；
01停业一个月，已经举步维艰
望京商业中心写字楼，是北京市非常有名的“早教一条街”。楼宇的二层布满了琳琅满目的幼儿早教、儿童英语、美术、体育等教育机构。但是目前这栋楼冷清无比，只有地下一楼的超市还算热闹。在中小学，幼儿园都没有开学复课的当下，培训机构谁也不敢先主动开学。
当然，没有开课不意味着工作人员闲着。有个别机构，已经有工作人员戴着口罩在做卫生，拿着酒精喷壶在不断擦拭各处。“最近北京的情况，从感觉上讲好些了，我们必须提前做一些准备。”一家机构的工作人员说。
这段时间，体育培训机构经历了些什么？在望京商业中心其中一家儿童体育培训机构门店供职的教练小王第一反应就是：“关门歇业呗，还能怎么办？”据他介绍，公司以往按照惯例，寒暑假期都会组织集训班，但疫情爆发后，专家提出的首要防护措施是最大限度减少人员聚集。“此后门店就关闭了，教练开会备课，开始给孩子们线上视频上课。”
虽然各家AP优惠券P持续开展线上健身活动，但小王认为，不占课时，持续免费的线上训练活动其实并不能做出什么新意，因为体育锻炼本就有一定的场地、空间、器械要求，线上进行是不可能有什么好的体验的，但这却是公司应对危机，留住客户必须要做的。
“当时，我们老板（店长）马上就意识到危机来了。有些孩子家长很害怕，我们得先稳住家长和孩子的情绪。”小王说：非特“我们主要是鼓励孩子保持运动和身体状态，这样才不会耽误疫情结束后的正常训练。”
为了做好线上教学，小王迅速开始琢磨市面上流行的短视频APP怎么玩。为了视频国产教学中能逗孩子笑，他还自学了一些简单有趣的魔术，学唱了一些网红歌。
小王表示，这段时间疫情加重，实体店关闭，肯定不会有新化妆品的客户来了，所以自己的提成和绩效肯定大幅缩水。当下，只能做好老客户的留存工作。疫情下，公司紧急公布一些政策，通过老客户去拉新客户。至于疫情之后恢复营业，客流量，留存率多少，要视大环境而定，现在还很难预测。“当然，这是老板最关心的问题。”
关于留存，英语教育机构新东方创始人俞敏洪日前透露：这次新冠疫情下，新东方把退课率控制在了3%左右。不得不说，这已经是一个相当理想的数字。但由于英语学习是静态教学的缘故，且是众多学子的刚需，只要服务器扩容，承载1000万人次在线学习不成问题，但体育培训机构绝无可能有这个场景和条件。
“更关键的是，你要是我们老板，你也得想（疫情）之后续费涨不涨价呢？涨了吧，对留老客户不利。不涨吧，春节期间的损失也没法追。”小王说查询网。
小王认为，自家老板还是很不错的，除四险一金都给交还有点房补，但他也很迷茫，因为谁也不知道疫情什么时候结束，自己供职这家机构还能撑多久。“我们斜对面有家西贝，你看平常那么火，他们老板不也说，有了这个事儿（疫情）不也只能挺2-3个月嘛，我们又能好到哪里去呢？疫情这才发生一个多月，大家都受不了了。疫情要再持续超过3个月到半年，我觉得换谁都很难活下去了……”
根据业内普遍计算，如果疫情在3月初得到有效控制，再加上两个月左右的心理缓冲期。5月企业才能按照正常营收水准营业。但那时，一年的损失差不多就是1/4至1/3。若疫情拖到年中或下半年，损失达到全年一半，相当大一批数量的公司肯定支持不下去了。比如以运营路跑赛事为主业的智美体育，就直接宣布公司不会早于7月开工。
就算是俞敏洪，在2003年“非典”疫情时，也差点资金链断裂。据报道称，非典爆发后，大部分学员因为恐慌纷纷退费，当时的互联网还远不如现在发达，无法转移线上授课，他是靠着账上的1000万和借来的1000万元渡过了难关。现在，俞敏洪成功转移线上避险，西贝莜面村的董事长贾国优惠券龙都表示，3亿现金流根本不够，要考虑像海底捞、呷哺呷哺一样，上市融资抵御风险了。
02仅滑雪场受惠于补贴政策重新开业
2月26日上午，河北张家口崇礼若干家滑雪场开始恢复营业。据统计，刚恢复营业的雪场只有零星散客，现在疫情仍未100%过去，不可能重现消费旺季的火爆场景。
据了解，滑雪场的运营方也是提心吊胆在恢复运营。网络上，各大雪场的负责人都在录制视频向客人介绍自家的保障措施。普遍的方案都是：雪场实行有限开放，限定客流，诸如酒吧、影院等公共区域暂不开放。
有知情人士透露，由于崇礼滑雪场是面向北京2022年冬奥会的重点产业。各地方政府为了提振信心，营造良好的市场氛围，不得不快速出台政策进行“救市”。
此前，崇礼区官方出台了7项具体措施帮助滑雪场渡过难关，具体包括：减免城镇土地使用税和房产税、延长企业亏损结转年限、延期申报纳税、加大水电费用补贴力度、缓缴社保、实施失业险稳岗返还政策、组织开展银行企业对接放贷。北京市也早在2月5日出台措施，专门有一条“对受疫情影响的滑冰滑雪场所给予适当额度用水用电补贴。”
其中，减税，补贴，放贷非常“硬核”，直接缓解了现金流即将断裂的问题。相关滑雪场受惠于此，起码是注入了一针强心剂。
仔细一看，滑雪场普遍都是大型企业，知名地产商投资建设运营，虽查询然疫情导致经营遭到重创，但由于其母体集团资金实力普遍雄厚，滑雪场作为附属产业停摆还不至于伤及母体根基。小型滑雪场因为获得了补贴等政策优惠，也算解了燃眉之急，能继续运营下去。
但不属于冬奥冰雪产业的体育培训机构和健身房等“中小企业”，就很紧张了。
经过询问多家健身非特房，小型体育培训机构，有一部分已经因为无力交租，现金流断裂默默地关门，也有的小机构是遇到了比较开明的房东，获得了一定喘息的空间。
据了解，有家篮球培训机构创始人在2019年底刚签下一大片场地，准备改造成篮球场开展培训业务。面对疫情来袭，这个创始人和房东及时做了沟通，房东也比较大度，最终协议租金从疫情结束之后开始算起。这家篮球培训创始人并没有很大损失。当然，房东承担了租金损失。
该怎么活下去？目前来看，除了通过政策补贴，银行放贷，资本融资方式把快断了的资金链接上外，别无他法。
日前，至少有利好信号传来。27日的国务院联防联控机制发布会，国家市场监管总局负责人表示：“各地要制定减免政策，特别是对于租用行政事业单位和国企房屋场所的个体工商户，鼓励各地结合实际情况进行租金减免。承租其他经营用房或摊位的，由各地结合实际，出台相关优惠和奖励政策，鼓励业主为租户减免租金。”国务院专门有个线上板块，帮助中小企业政策精准定位。
但是，诸如健身房、体育培训机构的从业人士都很悲观。因为现阶段，不止是体育产业遇到寒冬，一些涉及国计民生的企业都还在“嗷嗷待哺”，相比之下体育公司只能先靠边站。“现阶段，上层的口吻只是鼓励而已，政策制定、出台、落实还有很长时间，没那么快。”一家在北京已经关门歇业的健身房老板说。
清华大学体育产业发展研究中心主任王雪莉此前在接受采访时，也表达了较为悲观的担忧。因为疫情之下，各地政府“意外地”为医疗、防疫、公共卫生方面支出了不少地方财政收入，疫情过后出手“救市”，提振体育产业也未必是政府马上会着手解决的问题。
03国产鞋服公司复工缓慢 疯狂促销自救难挽回损失
如果你的朋友圈里有很多国产运动品牌员工，最近一段时间你可以发现一“景”，他们都在不遗余力地帮自己的公司卖货。
有一名来自安踏最挣钱的菲乐业务线员工说：“这不是副业，我们拿出东西来卖其实没有多少提成，本质上是为了跟公司风雨同舟，因为直营店铺每天都在赔钱，现在大家都要承担全员销售任务，背负一些KPI，每天拿一定折扣吸引朋友来买。”
据悉，像361度、匹克这样的品牌，上至高管，下到普通员工，担任销售员的都超过了1万人。
除了自家员工带货，相关运动品牌也疯狂地在线上电商渠道销售加大打折力度。“今年1月24日是除夕，按照节奏，之前就是春节促销，后来情人节又来了一轮促销。我估计后续三八妇女节，任何体育热点出现，都要搞促销。”这名安踏员工说着说着还推荐起童款联名产品来：“现在买确实也划算。”
有业内人士根据天猫、京东等渠道卖货量观察，各家品牌的促销，综合叠加满减优惠券，商品价格普遍能低于产品本身定价的5折。此外，相关品牌还新拓宽了如拼查询网多多等渠道。如此提升出货量，薄利多销卖给消费者，商家不可谓不拼，让利不可谓不大。
但是从体量上讲，以上这些“生产自救”行为，只能是挽回直营店停业损失的一小部分，不可能成为主流经营形态。2月17日，安踏体育发布公告，称旗下品牌在中国内地近40%的门店已于2月14日起陆续恢复查询营业，集团自有工厂也开始逐步恢复生产。当然，安踏也承认，在目前特殊情况下，疫情将无可避免地对2020年上半年的行业和集团的财务表现造成影响，预期最快要到2020年下半年才恢复正常水平。
现在对于体育运动品牌的“自救”，何时产能能恢复至100%，仍然难以预测。由于绝大部分运动品牌的代工厂集中在福建泉州、晋江、莆田。根据当地卫健委的最新通报，虽然没有新增，但仍有数十人的新冠肺炎确诊病例，警报并未完全解除，因此工厂复工控制得很紧。还有消息表示，福建鞋服品牌工厂，很多或主动，或服从分配，抽调人力“改行”生产口罩。
高盛备案、汇丰等多家投行发表报告表示，近期销售下跌及经营去杠杆的毛利压力，加上消化库存的额外成本，中国体育用品企业今年盈利预测下调21%至65%，头部品牌第一季度销售预计将跌12%至26%，因此纷纷调低了各大头部公司的股票市场目标价。但另一种声音指出，体育用品市场仍有结构性需求增长，一旦疫情结束对行业龙头公司有利。
结语：
近期，很多人都在畅想疫情结束后的“美好生活”，比如打场酣畅淋漓的野球，去火锅店或自助餐厅大吃一顿。有不少人认为，火锅店会在疫情过去之后迎来“报复性消费”，收回疫情带来的损失，而体育产业也会如此。
但即便疫情过去，大家最多也只能一天吃三顿火锅，不可能吃五顿去弥补火锅店之前的损失。体育产业同理，既不能找回此前的损失，又在所有产业领域中较为边缘，因此属于体育产业的春天还远未到来。
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