一.合伙是当下中小型企业的必然选择

在经什么济环境不确定及行创业业竞争加剧的背景下，大量中小企业正承受着价格战、成本上升创业、去中间化等多重挑战，部分企业因过往忽视内功，已缺少再研发及再升级的资源及环境，许多企业正在被逼向死角。

所以，企业是转换思维逆势扩张，还是被动迎战逐渐退出，对部分中小企业家来说，是个艰难的选择，也是不得不做出面对的挑战。

互联网时代下，企业的突破关键在于转变竞争形态，其中合伙人改造是关键的核心点：具体来看，企业通过合伙模式的改造、升级，可以达到以下状态目标。

1. 由做产品到做平台，通过“经营的短期收益”获取“战略的长期收益”。
2. 塑造平台价值，整合外部散小乱弱的个体户资源，通过合伙人机制形成联盟。
3. 改造企业分配模式，化整为零，拆小业务经营单元。比如生产制造企业可以通过合伙制度的设计实现从营销端到生产、再到研发设计，全面实现内部各营运环节的独立结算，由为公司干到为自己干，通过为自己干增强公司的平台价值。让重心下沉，“听得到炮火的地方进行决策”，鼓励主体内部创业。
4. 在合伙人改造过程中，企业实现由“重资产、重人力”向“轻资产、轻人力”转变，降低了企业的投资运营风险，能更灵活地应对市场调整。
5. 企业要成为各合伙人主体的战略资源导入者、资本导入者及市场经济机制建立者，破除原有行政管控带来的效率低下问题。在此基础上，企业通过“1 1＞2”的多重业务组合方式，推动内部效益的进一步释放。
6. 通过什么个体效益释放，有效控制企类别业成本损耗。同时，随着企业平台影响力的持续释放，让企业重新寻找与上下游的对话关系，通过溢价能力的提高及范围扩大，寻找定义更广阔的市场空间。

二、哪个合伙类型更适合自己发展

所谓的合伙人就是那些能够共识、共创、共担、共享的奋斗者和创业者。合伙失败往往是因为缺少共识和共同的价值观，它们是一个企业对外做事的底线和内部团实务队相处的游戏规则。共担表现为风险共担，责任共担。

奋斗者是韦尔奇“经营活力曲线”所定义的20%绩优者，是能够提着脑袋干革命的人，是自激励、自经营管理、自协同的职场精英。而创业者则是自中小企业己当老板，以“5 2”及“白加黑”工作模式为标配，是企业最终的决策者。创业者是奋斗者的更高阶段。

根据合伙的实际方式，分为4个合伙类型，即虚拟合伙（VP）、事业合伙（BP）、股东合伙（SP）及生态链合伙（EP）。

虚拟合伙（VP）

虚拟合伙（VP）是合伙的起点，因不涉及实股股权，纠纷少，灵活性高，企业实务用利润（销售收入）的存量或增量来回报员工的付出， 比如碧桂园就是以存量作为虚拟分红的代表，而永辉超市的以增量为基础来进行虚拟分红。

但虚拟分红本质上是员工的“工薪收入”。如果企业家以为给员工搞个虚拟分红就是合伙人制度，那么这个事就别干了。因为企业家实施合伙人制度，一是要创造新的物种与；二是进行旧城改造，把业务做强；三是快造新城，把业务做大。

事业合伙（BP）

企业在实行虚拟合伙一段时间后，就要考虑导入事业合伙了事业合伙（BP）首先要解决企业家控制权的问题，其次要解决企业采取何种形式作员工持股平台的问题，于是有限合伙企业担起了重任，员工能成为企业的间接股东。笔者认为有限合伙企业是天生的AB股架构，即GP（普通合伙人）以较低出资即可拥有100%的表决权，例如蚂蚁金服及绿地集团。

有限合伙企业重点在于个性化的合伙协议设计，否则企业照搬工商模板，与可能会遇到不努力的合伙人退不出去、优秀的合伙人进不来的窘境，这是有限合伙的最大风险。同时因为《合伙企业法》规定，合伙人要进入及退出需要合伙人一致同意，这就是“坑”。但《合伙企业法》出现了许多“除合伙协议另有约定外”的字眼，大家要善用之。

股东合伙（SP）

股东合伙（SP）是合伙的最高阶段，表现为合伙人以自然人或法人身份在工商部门登记，取得了注册股东的身份。但结婚容易属于，离婚难，合伙人一旦登记，退出就太难了，除非自愿。这不同于男女双方过不下去了，可以通过法律程序起诉离婚。

生态链合伙（EP）

生态链中小企业合伙人。在价值链重构和产业结构调整的当下，企业已经很难通过孤军奋战成为市场赢家，只有站在生态链的高度，借助有效的资源整合，才能真正塑造生态链的整体竞属于争优势。一般而言，生态供应链主要指位于企业上下游环节的各个节点，包括工厂、渠道，或其他各种有资源的对象，如智力资源、资本资源等。

生态链合伙人的意义，主要在于资源的整合共享，比如企业帮助工厂转型、工厂为企业做研发等。因此，生态链合伙人一般不是企业的内部员工，也不参与企业的内部管理，而是通过合伙规则或股权架构的设计，建立深度合作关系，再以合伙份额或股权比例约定分钱规则。

总结

在业界有句话说得非常好：

如果企业80%是股东，企业必乱，80%是合伙人，企业必强；

如果企业80%以上的类别员工分蛋糕，企业必亏；80%的员工做蛋糕，企业必赚；

如果企业80%的员工是打工心态，企业必难；80%以上的员工参与经营，企业必盈！

合伙人模式对各类企业的发展都有着重要的意义，相信通过引入合伙人模式，企业发展能够重现生机，不断复制裂变，呈现出美好的发展前景。