在西安及其周边城市，因为即将始的公司全运会，区域经济呈现前所未有的发展盛况，商场、酒店、餐饮场所以及医院等小工装市场逐渐恢复，越来越多的项目开始进场施工。
西安周边没有集中供暖的区域，空调、电暖器、水地源热泵、空气源热泵等取暖设备都有一定的市场，但民宅别行业墅的空气源热泵在关中平原应用效果不错；地源热泵属于个性化的产品，对设计、安装、维护等要求较高，属于小众取暖产品难有大的发展空间。
对于长期在暖通空什么调领域耕耘的从业者来说，区域市场的发展与每个经销商息息相关。陕西万沃有限公司总经理范宪峰表示：“很多经销商不知道客户在哪，没有根据自类别身的实际情况进行因地制宜的部署。”属于
陕西万沃有限公在司总经理 范宪峰
比如，不少主做中小项目的经销商在客户开拓时比较盲目，在非合作客户身上浪费太多精力；而综合卖场中的多联机、水机门店生意惨淡，引流成本大、成单率下降等问题难以解里决；对于走设计师渠道的品牌来说，设计师资源有限，一旦被某品牌先入为主，就会形成品牌壁垒，其他新品牌难以进入。
这些问题使得零售市场和中小项目的经营行业成本上升，不少中小经销商经营难以为继。鉴于西北地区暖通行业的发展现状，中小经销商发展的空间越来越小暖通，有资质、有实力的综合性属于或者专业性较强的公司将会获得更多发展机会。
他认为，品牌在家装市场的繁荣是推动工装的基础，因为只有决策者自己本身在日常生活中对某品牌有接触、有使用，在工装项目的选择上才会占据更多机会。工业型品牌想要获得更大的市场，走零售渠道化发展势在必行，而且要用供暖符合新消费需求的产品和理念进行宣传推广。
此时，经销里商就要考虑你能给客户带来哪些价值?不同的客户所需要的提供产品和服务需求不同，只要在价值观层面与之达成一致，具体的品牌和解决方案都能得以解决。
期间，如果能长久坚持做一个品牌，首先就给客户传递你对品牌很执着，对事业很钟情的讯息，再加上后期专业的沟通，合理的方案规划，对于提高日常的成单率有供暖着很大的帮助。同时，也可以根据客户所需，把客户进行分类分级进行规划，从中找到与客户达到一致的价值观，在此基础上推荐合适的品牌、产品以及对应的解决方案，彼此之间能够达到同频共振的合作。
同在时，在西安暖通行业中，单个的“移动公司”较多，他们的不固定性一方面活跃了市场，另一方面也有不少弊端，造成很多工程烂尾或者售后无人管的境况。如暖通果通过一个平台，能够将暖通行业的跑单帮通过共享模式实现人、财、物的流通，彼此之间形成资源的有效利用，也能让区域暖通市场更健康、更规范发展。
为此，范宪峰成立新的平台型公司，不仅是信息平台，也是服务型平台，将家装渠道、暖通协会、暖通建材等各方资源进行有机融合类别。希冀通过“建大道”的方式“行大业”，将西北市场的“散装”暖通力量集聚起来，将设计、安装、售后、维保以公司及系统所需主机、辅材的采购等进行合理化配置，用聚沙什么成塔的模式来让零散的暖通经销商抱团取暖。
陕西万沃『范宪峰』：抱团方能行更远丨暖通商人
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