嘉兴商务局陈志林(嘉兴市商务局副局长陈志林)

一、 总体情况

第119届广交嘉兴市会我市共有673个展位，其中品牌展位88个，一副局长般性分配展位585个。一期展位155个，比上届增加3个，展位相对集中的有五金25个、家用电器22个、工具21个。

当前世界经济形势仍然错综复杂，不少外贸出口企业反映，部分新兴市场政局动荡影响着今年出口。自开幕以来，我市各参展企业抢抓机遇，积极洽谈，达成合同意向9444.7万美元，比上届增长1.2%。

二、参展特点

1、领导重视提信心。

开幕当天，市商务局副商务局局长陈志林和外贸处一行赴展馆对参展企业进行了走访商务局调研，与参展企业负责人深入交流，详细了解部分参展企业在市场拓展、跨境电商、参展交易、运营管理等方面的情况。借此契机，市商务局组织召开了一季度我市外贸运行分析交流会，各县（市、区）商务主管部门领导分管负责人参加了会议并现场调研走访企业。此外，嘉善立三金属制品有限公司负责人还参加了省商务厅召开的企业座谈会。

2、企业对不陈志林嘉兴同市场的出口预期分化。

据大会统计，本届境外到会客商较上届略有增加。美国、欧洲、日本等传统市场的到会客商明显增加，随着传统市场经济的缓慢复苏，市场消费购买力也在加大，企业对传统市场出口增长预期大。因巴西、土耳其等部分新兴市场因政局动荡，到会客商较上届明显减少，企业对新兴市场出口形势仍不容乐观。

3、产品竞争日益副局长激烈，压价现象严重。

4、差异化创新策略是实现突围嘉兴的有嘉兴市效方法。

在广交会上，尽管许多企业感叹生意难做，但我们发现也有不少企业选择差异化竞争策略，产品专门针对目标客户研发，在取得了明显的成效。嘉兴市振宏电器有限公司所生陈志林产的各类音箱配件每年都会迎合市场需求在产品结构上进行创新改进，在同类产品中脱颖而出，并在亚马逊、EBAY等平台热销。浙江伟联科技有限公司与浙江理工大学合作共同研发的高速智能滚冲机，该产品与传统滚冲机的最大不同是加入了计算机远程操作计算，解决了远程操作、智能远程维护等难题，为产品远销海外打下坚定基础。

5、“互联网”与走出去相结合，拓宽线上线下渠道。

浙江神太太阳能股份有限公司开发了公司自己的APP，海宁市力佳隆门窗密封条有限公司也在阿里国际站上同步展示参展商品。此外，平湖市雷乐思洁具有限公司创新运营模式，开展跨境电商业务，并在英国、德国设有海外仓，该企业本次带来的参展新品“户外泳池浴缸”夺人眼球，深受欧洲客商喜爱。嘉兴宇邦新能源有限公司从2009年开始实行“走出去、接进来、建渠道、保增长”战略，先后在非洲、迪拜等地设立5个海外办事处，抢占了市场主动权，保证了企业健康持续发展。