时间过得真快，转眼间，不知不觉我们（得道营销）今年迎来了第四个年头。

一路走来，个中艰辛和喜悦只有我们自己能体会到，前行的步子虽迈得有些缓慢，好在有一种坚定的力量在支撑着我们。

前进步子放缓，一来是受疫情影响，二来是从一个大家都不太了解和熟悉的初创公司要迈向成熟（得到大家的认可），当中还需些时间。

从18年创立‘得道营销’，并一脚踏入竞争激烈的营销策划（咨询）这个行当，当初我们也不是没有看到这行的压力，而是因为我们几个创始人都深信，凭借自身在营销领域的十多年经验积累，以及对未来市场发展的判断、企业的需求、营销（行业）生命周期、自身价值输出等种种权衡、考量，最终才决定走进来的。

说实话，一开始并不如我们当初想的那么顺利，也并没有按我们所设想的路子一路发展，而是面临着种种困难和挑战，这里说两点有代表性的吧。

1.初期要得到认可，需跨越一道道鸿沟。

其并不是说我们没有能力帮企业做好营销服务，而是因当初许多的企业（负责人）认为我们是一家刚创立的新公司，可能在行业影响力和背书方面没让他们亲眼看到或感觉到（有些不放心吧），即便我们有能力，别人也未必相信你，毕竟人家也要担心其中的风险，这可以理解。

后面有不少的老铁和一直关注我们动态的老板给我们发信说，你们现做得不错呀，哪像是不好做的样子？

没错，之所以做得有一点点起色，那是因为有了前面三年不断的原创精品内容输出和案例（经验）积累，且一直关注我们动态的那些老板/老铁们，也看出了我们在营销策划方面确实有些能力（特别是在品牌战略定位方面深得认同），所以后来找我们合-作的（企业）就多了起来，是这么回事。

人家都是躲在后面睁大双眼默默在盯着（观察）我们的，要是没一点真功夫，你觉得他们还会选择我们吗？

当然，这里还得感谢众多老铁们的支持和帮助，是你们给我们提出了许多有建设性的意见和建议。

2.坚持原则让人退步。

我们（得道营销）从创立之初到现在一直坚持三拒原则“拒抄袭，拒比稿，拒投标”。

这三拒原则，你们要是经常看我们的文章，在里面就会看到这三条，一直没变过。

也正因为这三原则，不少找上我们的企业，都感觉有些纳闷和迟疑，比稿这不是很正常的事吗？（当然投标和抄袭的事我们也不会做，那不是我们能吃得了的饭）。

以前找别的公司给我们做策划时，至少都是同时找三五家的（策划公司）出方案的，有时是找七八家，凭什么你一个刚创立的公司就这么牛了呢？到最后当然是没选择我们了，这是我们早就预料之中的事了，没什么奇怪的。

正因如此，这期间我们确实丢掉了许多本可以合作的项目（企业）。这对一家初创营销咨询公司来说是一笔不小的损失，以致于刚进我们公司的同事大多都不太理解，都说比稿是这行不成文的规矩，为啥我们公司不跟别人一样，也去比比稿，或许能多招些生意过来。

到最后，我们几个创始人都是一致的回答，‘不抄袭，不比稿，不投标’就是我们的原则，哪怕一个单接不到，也都不会变。

坚持原则，正心向上，专注一件事，到最后总会迎来曙光。

任何事，都有两面性。

它有好的一面，也有不好的一面。就如我们坚持的‘三拒’原则吧。不好的一面就是会丢掉许多找上门来本可到手的生意。好的一面，是会招来其他更高质量的项目和知名企业/名牌的青睐。

但这个周期会较长，需要创始人有坚定的战略定力和耐心（毅力）才能等到这个曙光的降临。

如我们从18年创立（得道营销）之初就立下的‘三拒’原则，在为丢掉了许多找上门的生意而纠结时，后面反而迎来了不少大佬们的垂青，这其中就有徐记、美的、敖东药业、德庄、兴能源电动等等。

俗话说，有得必有失。坚持你自己认为对的事，然后努力去做就好了，时间自然会给你最好的结果。

正如我们的前辈华杉老师所说，营销这个行当只管付出，不问收获。只要你种下了因，最后才会有果出来。

这话说的是太对了，特别是这四年来我们（得道营销）一路亲自走过之后才更加明白其中的道理。

所以，要是你们常关注我们的动态/内容，在里面就会看到我们把各个营销策划的细节用图例呈现得非常详细和清楚了。要是换作其他的（咨询）公司，特别是4a公司的话，可要你花不少银子的，最后也未必能见到如此细致的手作图和策划步骤示意图（更何况都是原创设计/绘制的）。

就光在这一点上，我们每年都要多开支不少。

一是要多招几个设计师的开支。二是会增加我们对内容输出的各项成本（特别是费时间和精力），这里面有校稿、出图、修改（沟通）等各项成本，关键的是我们分享的还是免费的，就这一头我们的开销每年就得多花一大笔，这都是成本呀，对于一个才四岁的公司来说确实是一个不小的考验，到如今哪怕是多开支一些，我们还在坚持这一原则（前面倒了些苦水，啰嗦了点，还望你见谅）。

一路走，一路总结，当中有忧，也有喜。

忧的是受疫情影响，现在整个行业的发展都有所迟缓，之前找我们的企业是不少，但大多是中小企业，他们自己本身在营销方面的预算就不多，加上企业的各种成本都在增加，且企业的利润也在大幅缩减，所以，到后面也会对我们间的合作带来一定的影响，好在我们国内目前疫情控制得很好，且消费内需在持续扩大，未来的品牌发展空间是大有可为的。

喜的是，我们从一个青涩的小伙子（初创企业），一步步迈向了如今的中年大叔阶段（此前的营销（行业）经验十余年 得道营销为企业提供战略营销/咨询服务的四年），而今的营销能力和服务质量是迅速提升。

这当中得到合作伙伴最多赞扬的，莫过于我们在为其打造的‘品牌战略定位’和整体营销策划（全案）上。

一是实实在在为其品牌打造出了可落地执行的策划方案，尤其是在企业运营中发挥出了巨大作用的品牌定位，如七分高品牌，从开始的命名，到品牌定位，再到品类开创，最后到市场营销，其都是一整套完整、协同的动作，后面产出的价值也是巨大的。

二是确实帮助了伙伴们解决了他们想要解决的难题，如从0开始打造品牌，并形成了一套有效的营销体系的多个项目。

这当中有麦香源、烤百乐、梅鲜天、麦辣鲜等，有的是从一个快出局（被竞争挤压），甚至有的是到了快做不下去了的情况，最后经我们团队好不容易才给硬拉了回来。

营销，它是一门综合学科，既需要我们不断学习，更需要我们在实际运作过程中不断精进。

未来的路很长，要学习的东西还很多，要沉淀的东西也很多，但我们深信，只要坚定不移向前往正确的方向走，最终都能获得大家的认可和尊重。

一路前行，我们如刚学会走路的孩子一样跌跌撞撞，这就是我们成长的代价，结果却让人很欣喜。

不敢说有多大贡献，但这四年来我们最起码为这个行业（营销行当）做了一些小小的完善，其中包括从最初的【文案专栏】打造/输出，当中的内容就很好的帮助了许多不会写商业文案和提炼卖点的同学解决了不少难题（特别是做电商运营和开店的同学/商家受益最大）。

再是到后面的【营销专栏】，其中各个细节拆分我们都做得非常的详尽（由此我们的成本也增加了不少），以至于许多老铁都来信告诉我们，说里面的内容（策划步骤）分解得太清楚了，实用性很强，在其他的地方从没看到过，相当于自己一下子就学到了五年的经验，这换作是到其他专业的咨询公司（或4a公司）那里学，不得花你好几万，可能还得不到多少有实际价值的东西。

四年成长，经反复历炼和实际考验，我们总结出了这四个做营销不可或缺的方法（请各自理解和消化）。

第一个，定位先行。

我们常说，定位就是定战略，就是定企业的未来发展。

我们这里所说的定位，不是像大家随处都能见到或学到（一学就会，一用就错）的那种产品定位、人群定位、市场定位、企业定位这些。

而是基于竞争和用户大脑（心智）所打造出来的品牌定位，且这个定位要基于人们的认知规律，并和你的品牌，以及和用户大脑相匹配的那种才有效。

第二个，差异化要明显、要简单。

从我们四年来为企业提供的品牌战略营销咨询角度讲，差异化是其中最核心的要素，也是最难做的一项，其体现在品牌定位差异化，以及营销策略（和产品打造策略）差异化上面。

因为，在激烈的同质化竞争中，定位上的差异化必然也会让你的品牌变得与众不同，让你的产品变得与众不同，让你的市场营销打法变得与众不同，更会牵涉到你企业的各项经营（运营）动作中，最为明显的体现，就是让你的品牌在和竞争对手竞争时拉开更有效的距离（找准市场进攻位置），最终让你的营销获得事半功倍的效果。

如我们在为七分高和梅鲜天所做的品牌战略定位，其中就非常明显的突出了差异化定位的优势，其起到的作用也是非常的明显和直接。

第三个，要有清晰而准确的品类开创策略。

因为，在如今任何的品类竞争中你都很难逃得脱内耗（同质化竞争）这一宿命。

而品类开创则可以在绕开现有激烈的同质竞争中，助力企业去开辟另一条增长赛道，而不是和一大帮同行在原来的锅里抢一份本就不多的剩餐。

当你（企业）能从既有的竞争品类中，做出清晰而精准的品类开创策略后，最终你（企业）在市场开拓、企业利润增长、获客转化方面才能得到有效的提升。如我们为烤百乐品牌精准开创出的全鸡烤料品类就是一个很好的例证，当然，我们还有其他不少的品类开创案例都起到了非常好的效果。

第四，所有的营销（运营）动作要与定位（顶层战略）相协同，并要确保能落地执行。

有句话说得好：“一切行动听指挥”。

因为，品牌定位战略就是整个营销系统中的统帅，后面所有的运营（营销）动作都得听这个统帅的才行。

要是后续的动作（策划方案）都没有围绕这个顶层战略定位作展开，今天市场部按自己整的方案搞一下，明天广告（策划）部又按小团队的想法自己改改广告语，抑或换个更高大上但很空洞的品牌概念推一下，即使你做再多的事情，到后面都成了脱离顶层品牌定位的废动作，当然也不会产生什么好的结果了，最多只会让你的投入打了水漂（这是我们多年来的项目经验总结）。

这里说到的协同，是战略（策略）上要协同，战术（具体落地动作）要一致（协同）。不能王总说今天开始用这个方案做华北市场，明天李总又说用另一个更高大上的方案做，这就会导致内部资源被大量消耗掉，更会让企业的运营动作变成一盘散沙，最终感觉啥都做过了，但没用。

如果你的方案看着很高大上，但落不了地，到最后它就是一张废纸。

走过四年，我们正从幼年走向青壮年，得失兼有，只不过比创立之初走得步伐更坚定，也更有信心了。

信心来自于沉淀了不少好东西（能力、经验、战略观、全局观），也向众多商界前辈和各类精英们学到不少，由此我们深怀感激！

是你们从开始在背后的默默关注，再到后面的坚定选择（多年观察后），最终我们才有幸合作并得到你们的高度认同。

四年来，有得有失，不论如何，我们都认为这是值得感恩和感谢的。

于此，我们将在3.11日举办四周年庆，一来感谢所有的合作伙伴和老铁们。二来，分享一些我们这些年来的营销经验（案例分享）和创业心得（体会）。三来，与大家一起探讨未来的品牌发展之路和如何帮企业解决营销难题。

注：因疫情防控需要和人员规定受限，本次限邀约入场，如有不足之处还望您见谅。