衡水老白干品牌战略规划实案(衡水老白干的营销策略分析)

金牛辞岁千仓满 玉虎迎春百品牌业兴。值新春佳节之际，主题为“一起向未来再创新辉煌”的2022年策略衡水老白干营销有限公司动员大会在酒都大厦胜利营销召开，会议采用主会场与线上云会议结合的方式，系统总结了衡水老白干2021年营销工作，并为2022年企业发展奠定干的了基础，指明了方向。

河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚、河北衡水老白干酒业股份有限公司常务副总实案经理赵旭东、河北衡水老白干酒业品牌股份有限公司副总经理郑宝洪、衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭、衡水老白干营销有限公司副总经理庞润茂、靳少虎及衡水老白干营销总监石新勇、杨青、刘伟等领导出席活动。

会议首先由王占刚总经理致辞，王总以2021年整体白酒行业的发展数据为理论支战略规划撑，深度剖析衡水老白干在白酒行业蓬勃发展的历史新节点所面临的机遇和挑战，针对2021年衡水老白干营销工作进行点评，并提出衡水老白干2022年十四五期间的发展要求。

在分析研判白酒行业发展趋势时，王总强调，要根据白酒行业变化和消费者需求的变衡水化进行企业的变革。白酒头部企业近几年呈现出高速发展的态势，全国性名酒的增长和布局对衡水老白干的发展形成挤压态势；白酒行业呈现多元化发展趋势，清香分析崛起和酱香品牌集中化也同样为企业的衡水发展带来新的机遇，衡水老白干营销工作要勇于变革，实现转型。

随后营销，王总对衡水老老白干2021白干年营销工作进行了点评。王总表示，2021年衡水老白干实现了稳步增长，从产品结构优化、渠道体系建设、会员体系建设、数字化建设与应用方面取得较好成绩。但结合行业发展趋势和十四五规划发展要求，需要进一步稳定战略思想，优化运营管理思路，不断提升品牌的核心竞争力。

在讲到2022年重点工作时王总表示：首先，在市场上要夯实河北，提出“二次创业”的管理创新理念，高端产品策略跟随行业发展趋势强化布局，“冰系列”创新产品在大众酒市场发挥强项；加强白干价格管理管控，出台产品价格管控措施和政策，提升终端盈利水平；加强市场建设，针对细分市场和消费群体进行精准画像，强化品牌建设；持续推进营销体制改革，激发各方活力。其次，平衡预算管理，建立健全各市场预算体系，针对消费者沟通、用户教育、渠道建设的开支进行精细化、平衡化管理实案。第三，人才体系建设，人才是企业发展的核心动力，要强化年轻梯队分析建设，做好人才的综合评判标准，做到人尽其才，物尽其用；建设衡水老白干商学院，系统化的为人才打造、人才晋升打好基础。

2022年衡水老白干营销有限公司动员大会第二项议程由衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭主持，系统回顾了衡水老白干2021年营销工作，并对2022年营销工作规划进行宣讲。

贺总通过详实的数据对衡水老白干2021年的发展进行了总结。贺总表示在广大业务人员的不老白懈奋斗下，在广大经销商及相关合作伙伴的大力支持下，干的公司销售业老绩和市场运战略规划营质量保持稳定，基本完成了2021年的既定目标任务。

随后，分别针对销售数据、产品结构、区域发展、渠道建设、名单制企业、市场重心成效、配额制管老白理、会员体系等方面所取得成绩和存在的问题进行了全面的总结回顾，贺总表示，2021年是“十四五“的开局之年，面对疫情反覆以及宏观环境和行业竞争格局的发展变化，营销公司紧紧围绕《衡水老白干十四五战略规划》的发展目标，在既定营销规划的指导下，保持战略定力，实现了“品牌 渠道”双发展，建立了品牌一体化价值链体系。