一堂课讲透合伙制，拿走不谢。（老板必看）
未来的商业环境会越来越激烈，
但人的精力是有限的，没有人是全才，术业有专攻，
要想增加企业的竞争力，一定是把企业各个环节最优秀的人才组合在一起。
未来是合伙的时投资代，
如果还有想着把企业传给孩子的做老板，基本都是活在清朝的人。
一，选合伙人的标准
1，合伙要找志同道合的人
所谓志同道和，
志，是志向相同，兴趣相同，
道，是价值观相同。
所谓价值观？
就是你觉得这个世界上，什么是最重要的？什么是对的？
这就是你的核心价值观。
每个人的价值观是不一样的，
什么样的价值观决定了什么样的行为。
员工，觉得安全最重要，他的核心价值观是安全就好，所以就打工去了，
小老板，觉得自由最重要，不想被管，他的核心价值观是自由，所以成了个体户，
企业家，觉得靠团队挣钱最重要的，他的核心价值观是靠别人来服务客户，靠团队赚钱，所以拼命学习商业和管理，
投资人，觉得靠钱挣钱才是最重要的，他的核心价值观是让钱为自己工作，他比谁都清楚投资有风险，但依然去投资，最后拥有被动收入。
志不同道不合，不相企业为谋，
君子合而不同，小人同而不合。
2，价值观
正所谓道不同不相为谋
价值观不一致的人在一起生活或工作，那真比搬砖还累。
为什么婆媳之间有矛盾，这是千年都破解不了的难题，
表面看是鸡毛蒜皮的小事，是生活方式的不同，其核心本质是背后的价值观不同。
人是环境的产物，不同的时代造就了不同时代的价值观，
不同的价值观，这种矛盾是不可调和的，是水火不容的，
除非是有人委屈了自己，
所谓的情商，其本什么质就是，精神上委屈自己，迎合别人。
3，沟通成本
很多人合伙创业失败的核心原因，就是没有把价值观放在考察的第一位，而是把资金，资源，或者能力技术放在了第一位，
找合伙人，首先看的不是能力，资金，技术，资源，都不是，也不是性格，
虽然这些都很重要，但只能放第二位第三位考虑，
放在第一位的一定是价值观。
你记住，企业最大的成本，不是人力成本，不是生产成本，而是沟通成本。
为什么那些大企业招聘，都是招学历高的，其实有些工作根本不需要那么高的学历，
就是因为沟通是有成本的，学历高的更容易沟通。
招聘员工都优先考虑沟通成本，那合伙创业更是如此，
当领导层价值观不有限同的时候，就会相互扯皮，谁也不服谁，就会产生内耗，没有执行力。
领导层都没有执行力，那团队是不可能有执行力的，这样的企业是没有未来的。
4，如何找到价值观一致的人
投资先同居后结婚
找合伙人和找老婆一样，甚至比找老婆更难。
找老婆应该怎么找，那一定是先谈恋爱再结婚。
准备结婚了，先同居一年试试。
有人说，没干货结婚怎么能同居呢？你是活在清朝吗？
必须先同居，你不先同居，不先磨合一下，
你怎么知道结婚以后合适不合适？
为什么有人会离婚？
因为谈恋爱的时候，那都是伪装，都是在表演，
就是，我看到你的都是最好的一面，你看到我的也都是最好的一面，
之所以结婚后又离婚了，又闹矛盾了，就是发现，原来不是那么回事，
以前看到的都是优点，但是结婚以后呢，
发现原来他也磨牙打嗝放屁啊，他也抠鼻孔，也抠脚丫子啊，
就是当你看到了他丑陋的一面，你受不了了。
人之所以离婚，不是因为对方没有优点，
而是你忍受不了他的缺点，人不可能没有优点，是个人他都有优点。
因为优点而结婚，因为缺点而离婚。
与其结婚后离婚，不如先同居观察一段时间。
选合伙人也是如此，假如你刚接触某个人，你的第一印象，感觉还不错，
小酒一喝，脑袋一热，大腿一拍，你就让他入股，大概率你会后悔，
等入完股你才发现，你们的价值观不一致，包括他的能力都和你预期的不一样。
等结完婚再离婚，那可就伤筋动骨了，甚至直接让你关门。
人都会伪装的，刚见面就称兄道弟的，大概率以后会越走越远，
因为前期展现的都是优点，拉高了双方的期待值，
所以说，找合伙人找股东，一定不是上来就入股，哪怕你再欣赏他，
一定先在一起共事一年合伙以上，看看他的价值观和能力。
是骡什么子是马拉出去练练，
再精湛的表演也逃不过时间的检验，鞋合不合脚，一试便知。
如果价值观不匹配，那宁可自己先干着，宁可自己累一点，也不要随便找个人凑合。
只要你创业的大旗树起来，一定会有人慕名而来，你只要负责自己的优秀就行了，
你越优秀，吸引到的人也越优秀。
暂时没有得到想要的，说明即将得到更好的。
5，合伙人能力必须要互补，同时能独挡一面，
什么是能力互补？
就是比如说我会讲课，你会带团队，还有一个人会互联网技术，三个各有各的长项，
如果我会讲课，你也会讲课，你觉得你讲的比我还好呢，我觉得我比你讲的好，这不就干仗了吗？
但是我会讲课，你会带团队，咱们各干一块，这叫能力互补，因为没有人是全才。
这样我越讲越专业，而你团队越带越有经验，另外一个网络技术越来越熟练，
这样大家在各自专业的领域，做决策，其他人辅助，这样大家都会成长，都有成就感，而且越来越专业。
让专业的人干专业的事，既相互有限公司配合，又互不干涉。
6，合伙初期人数最好不要超过三个，
你但凡是一下子找七八个人合伙的，必定会一地鸡毛。
两个人结婚，还天天还发生矛盾呢，
你这七八个人合伙，好家伙，你一句我一句，那还不吵翻天。
入股一定是一个一个入，一批一批入，
什么意思，比你创业，你先自己干，发现有几个员工很优秀，
千万别一下子都入股，先让其中一个入，带在身边天天洗脑，时间一长就被你同化了，
然后在入一个，你俩轮番给这个新入的天天洗脑，最后他价值观又被同化了，
这样你们有三个股东，就可以在一次入两个新人，
你们三个老股东给这两个新的轮番洗脑，就算打架三比二也完创业胜，对吧。
五个老的入三个新的，五打三完胜，八个老的入五个新的，八打五完胜。
这叫一个个，一批批。
如果一次性入五个新的，就你一个老股东，他们五个打你一个，你完败。
7，合伙生意必须有一个话事人
看过古惑仔的都知道，所谓话事人就是有拍板权的人，就是老大。
而且这个老大的股份一定是大于另外两人股份的之和，
就是必须比另外两个人加在一起的还要多，
这样才算有话事人，这样才算有一个能拍板的。
不然你股份和别人一样，你凭什么，你镇不住的。
8，股份绝对不能平均分
如果是两个人合伙，话事人的股份必须远远大于另外一个，最少要6比4，否则那个人不服。
如果是三个人合伙，话事人必须占最少51%的股份，这样另外两家加起来也没有话事人多。
如果说股份平分了，没有一个说了算的，没有一个话事人的话，
最大的问题那就是企业会陷入内企业耗，，因为谁也不服谁。
假如ABC三个人合伙而股份是平分的，
那有一天，A就会拉拢其中另外一个人B，他们两个一伙,，那就坏了，
这样C也会拉拢B,A也会拉拢B，这就陷入了内耗，基本玩完。
就像我们管理中也是一样的，
管理中只能有一个做主的，只能一个人拍板。
你看很多夫妻企业就会出现很多矛盾，为啥会出现矛盾？
就是这个男老板说，给员工加点奖金工资啥的，等到发奖金的时候，
这个老板娘管财务，一看唉呀，就问，这是谁同意加奖金的，
员工说，老板说的，老板娘说，哪个老板呀？我咋不知道呢？
你看，这就坏了，这样员工就不知道听谁的了，
所以管理一定是，有一个为主，一个为次，那股东也是一样，必须有一个话事人，
管理中有个字叫什么忠，心的上面是一个中字，
一个中叫忠，那要是两个中心呢，那就成患了。
所以说在这个股份里面，必须有一个人的股份独大于其他所有人之和，就他说了算。
管理中也是一样的，管理中团队必须有一个人说了算，不能有两个人都做主，
那很多家族企业就喜欢多人做主，那员工就乱套了，员工就不知道听谁了，
其实员工在旁做边看笑话，说你们一家子先出去打吧，打出来胜负以后，我再看看听谁的。
9，合伙入股必须交钱，
钱在哪心在哪，收钱的目的是为了收他的心，
同时增加他的退出成本，叫沉默成本。
为什么女朋友说分是手就分手，而结了婚，尤其是有了孩子，怎么吵都不离。
就是因为，女朋友你对她再好，她的退出成本都是零，
而结了婚，有了孩子，就不一样，因为付出了很多，
也就是说，付出的越多，退出的成本就越高，
现实中有很多企业每天都在赔钱，按理说，立即的关闭还能壮士断腕，减少损失，
你可能会说，这还用说吗，傻子都知道，赔钱了还不赶快关门？
但是真相却是，大多数的老板依然会咬牙坚持，
直到现金流完全赔完，实在坚持不住了，才关门，
其实就是沉默成本在起作用，他舍不得曾经付出的代价，越陷越深。
所以不管他是多牛逼的人才，入股必须投钱，
不要动不动就送股份，以为送股份能留下优秀的人才。
送的都是干货垃圾，如果值钱怎么会免费送，你觉得马化腾的股份会免费送吗，
越送越不值钱，越送越没人珍惜，越送人才越想跑，
你的企业都落魄到股份免费送了，他还会跟你混？
你花10万买的钻石送给别人，别人却以为是假的，
大众潜意识里都认为不值钱的的才免费，这是人性。
10，必须有进入和退有限出机制，
尤其是退出机制，比进入机制更重要，
结婚之前，先想一下，万一离婚了怎么办，
你看香港郭天王和方媛结婚，人家先进行财产公证，这是聪明人，先定好退出机制。
为什么结婚的时候是亲人，离婚的时候是仇人，
其很重要的一个原因就是因为，没有在结婚前制定好离婚时的退出规则。
合伙的生意更是如此，先别想挣钱了怎么分，
你首先应该想赔钱了怎么办？
有人中途退出怎么办？有人在没挣钱期间中途退出怎么办？
创业有人现在能胜任，过个两年不思进取不能胜任了怎么办？有人贪污腐败怎么办？
有人意外去世了，他的股份怎么办？有人偷偷在外面开小号公司转移客户怎么办？
把这些想清楚了写明白了，最后再考虑挣钱了怎么分?
很多人之所以，兄弟式合伙，仇人式散货，
就是这些没有写清楚，没有白纸黑字，或者是制定的退出机制不科学。
11，合伙人退出机制，
1,未盈利之前退出者，净身出户，净身出户在法律上是不允许的，所以他身下的股份，以一块钱转让给其余股东平分，签字画押，防止有些人耍鸡贼，
他看生意不好有限公司，他说不入股了，刚创业正需要帮手和资金，他却要半路抽薪，所以提前约定好规则，
还有一种情况，你让他投钱，他说不干了，虽然没要求退钱，但是他身下的股权没有签字转让到你名下，
但是等你投钱又出力，把企业盘活了，他回过头说他还有股份呢，
你说你是分给他，还是不分，
不分，对不起他，
因为确实有人家股份，打官司你都不能赢，
分，对不起自己，
所以说，提前定好游戏规则。
2,盈利之后退出，分红可以拿走，本金一块钱转让。
公司和3,贪污达到1000元，全部股份一块钱转让。
4,在外面开小公司或者外面的公司里有股份的，必须退掉，一旦发现合伙，全部股份一块钱转让。
开小公司就不用说了，吃里扒外，损公肥私，必须杀无赦。
外面入股的，关键你分不清他是什么时候入的，所以直接不允许有
核心关键更因为，钱在哪心在哪，
外面的股份甚至比你家的都大，他还有心在你这吗，你们全力以赴都不一定能成功，何况股东还有分心的，
所以，直接不允许有，要么之前的你退掉，要么不带你玩，一旦发现，净身出户。
当犯错的成本太高的时候，人才不敢以身试法，才会廉洁。
不要期望人能靠自觉，靠良心来约束自己，在利益面前，良心就是狗屎，要靠机制。
5,股东意外去世，
那股份是必须要退出的，否则时间一长，别的股东肯定没动力，企业就散了。
A,刚入的新股东，本金一年内退出，分红不满一年按一年算，关系结束。
B,做出重大贡献的原始股东，分三年退出本金，分红按实际股份分润，本金退完，关系结束。
C,退出的股份有老股东吸收，
D,如果转让公司以外的人，必须经过全体50%以上的股东同意。
否则他随便卖一个价值观不和的人，难道天天吵架吗，
6,中途不能胜任怎么办？
有的小富即安了，有 的不思进取了，他又是股东，怎么办?
员工能开除，股东能吗？
答案是能，提前约定好规则，如果不能胜任工作了，外出自费学习一年，
期间的工作由公司请人来做，工资由外出学习股东支付，学习一年后如还不能胜任，
一块钱转让，这就是在股东的头上悬一并达摩利斯之剑，让股东有危机感，
危机感是一个公司的原动力。
员工之间，用重奖重罚，用PK机制，用末尾淘汰制，去提升竞争力，
而股东，则要自己给自己悬一把达摩利斯之剑，时刻给是自己危机感。
如果股东一个个都养尊处优，那上行下效，这个团队是 没有战斗力的，
一个公司最大的问题是什么，不是员工，而是股东。
基层有中层去管，中层有高层区管，高公司和层还有老板去管，那谁去管老板呢，
所以一个公司最大的问题就是老板没人管。
商业的竞争，是企业与企业之间的竞争，
企业与企业之间的竞争，其本质是内部与外部之间的竞争，
当企业内部竞争大于外部竞争的时候，对手死，
当企业内部竞争小于外部竞争的时候，自己死。
孙老师创业笔记，给你实在干货，
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