组织手册前言内容：组织文化与经营策略

一.组织文化

1.组织对外生存理念

1.1有针对性的选择适合我公司发展的客户和销售网点。

1.2寻求多种合理有益的形式，开创友好合作机构及其他的关系。

2.组织对内生存理念

2.1组织机构灵活而有弹性，以长远发展目标为根本，以完成阶段性绩效目标为主。

2.2逐步培养研发优势力量，不断在设计、开发上突破创新。

2.3领导风格：团结一致，诚信服务，勇于改进，力求完善，有锲而不舍的拼搏精神。

3.组织要求：

3.1用人策略.符合企业文化要求，不断发展企业核心力量，在团队和本职工作中，有显著的业绩。

3.2人际关系.鼓励全体员工交流与合作，取人之长，补己之短，去除地域文化和背景偏见，不断学习、进步，争做一流员工。

3.3沟通机制.建立有效的沟通机制，以利于绩效达成，服务客户资讯交流，追求双赢。

二.经营策略

1.我们的业务

面向全国销售产品专业性生产企业。

2.我们的客户

一大:大客户策略。

二优:优化客户，优化生产工艺策略。

三细分:客户细分，区域细分.工序细分策略。

3.我们的服务

全方位整体服务，实行精品化的适度规模经营，达到产品优质。

4.我们的经营战略

塑造品牌概念和营销团队建设，进行市场细分和可行性研究分析，致力于提高公司的市场竞争力。具体要求是：

4.1巩固现有产品，更新换代产品，开发新产品；做到你无我有，你有我新，你新我精的战略思想。

4.2加大开发力度，扩展销售渠道，开发国内知名企业和进一步拓展外资企业。进行全面拉网式覆盖，构建区域细化营销网络。

4.3加强销售队伍建设，通过多种途径提升销售人员综合素质，强化开发业务能力，实现产品销量的跨越式增长。

4.4优化销售绩效与资源的使用比率，经济效益和社会效益的同步增长为重点；善于利用一切资源，倡导资源管理的有效性。