保险营销员的培训(保险公司销售人员培训)

增员的时候会有一个标准化的增员步骤，如果是新人，一定要按照流程来操作，因为这个是根据保险前辈们无数的经验总结而成的，如果是干了多年，久经沙场的老业务员，做增员的时候步骤随意切换，信手拈来，也能照常增来新人，没有什么别的原因，做增员多了，熟练，有经验了。

如果没有达到增员百分百的成功率，还是要按照标准增员流程来，下面组员都说增员流程繁琐，不好用，那么今天的这个课件是增员的五大简易步骤，只有五个要点，简化版的增员流程，可以熟记后按照五个步骤做增员，如果想要课件的话，可以找我领取。

寿训笔记总结了增员五大简易步骤流程：

导入问题

激发兴趣

行业说明

拒绝处理

增员促成

导入问题，可以借助可以了解准增员背景的问题，切入到我们想要的增员话题，例如：你曾经做过哪些工作，接触过保险吗，你会不会一直从事现在的工作，理想的收入是多少，现在的工作能够达到这个目标吗？

激发兴趣，可以从保险行业的前途，收入，时间自由，个人成长等方面切入，激发准增员对保险行业产生兴趣，最具有代表性的问题就是，你的理想生活状态是怎么样的，当然是有钱有闲的生活状态，再个问题付出和收入是否成正比的问题，永远是打工人心中永远的痛。

行业说明，一般都是说明保险行业具有发展前景，国内外对比保险深度和密度，晋升渠道透明，只要业绩达标即可晋升，不用论资排辈。

拒绝处理，上述流程阐述明白之后，准增员往往会自我设限，提出心中疑虑，只要掌握了我们前几节课程中增员异议处理大全，这些问题会轻松应对。

增员促成，选择比努力更重要，只要方向对了，就不怕路远，抓住一切理由做增员促成，可以邀约参加创业说明会，提高从业信心，从而邀约报名参加职岗培训，给自己一个机会，命运也许会从此刻改变。

简化的增员流程，只要看过之后就会大体知晓，接下来的就是找个准增员按照流程操作一次，以后再做增员就会得心应手。