蜂蜜行业太乱

做市场的人也是无所不用其极

尤其在微商时代

竟然有人假装自己出身大山

爷爷奶奶做了一辈子养蜂人

为了坚持让客户喝上好蜂蜜

从不掺假，因此一直过着苦日子

作为孙辈，放弃大学

专心帮爷爷卖蜂蜜

这些故事被炒火之后

有小妹继续用同样的套路

但，这次更狠，说家里父母都得了绝症

为凑钱，便宜卖自己加蜂蜜

然后就是一篇软文

在老乡群里骗同情、骗购买

以上作为套路，每年干一次，也能够一个微商团队活的比较滋润了

但，未免良心会痛

作为进口高端品牌，当然不能这么干

但作为高端品牌，貌似除了价格高之外

还真找不出其他明显特点，尤其在这个乌烟瘴气的市场中

高端商超的供货，应该是市场的主要渠道

在供货权、商品摆放、促销力度这些传统市场行为

本文暂不谈论

这里世界上只说C端市场

从市场空间来看（淘宝，30天用户关于“蜂蜜”的搜索量）

淘宝蜂蜜搜索指数占比

1.对于的蜂蜜需求数量，远小于蜂蜜的延伸品，这部分占比已经超过50%

其中包含、蜂蜜味的各种东西，蜂蜜面膜.....

因为没有产业链，这部分数据对进口蜂蜜本身，没有参考意义

2.具有明显品牌需求的客户占比16.21%

毕竟品牌意味着用户忠诚

想分一杯羹也略微有点难

3.野生纯天然、产地

完全是近几年炒起来的

进口蜂蜜与这些不是一路子，可以说是竞品

4.代言人对蜂蜜作用几乎可以忽略

找明星代言完全没作用

如果真有钱，还不如用代言费拍几集关于黑森林蜜蜂的儿最好童动画片

5.着重提一下“便携”，对应“周边”来看（周边：蜂蜜瓶、挤压瓶）

比例这么高，用户早就受够了喝蜂蜜的方式

每次喝蜂蜜，就像把油舀到油壶一个感觉，酸爽，扎心痛

蜂蜜百度指数

哪个

蜂蜜的消费人群，集中在30到50岁

30 - 40岁人群占比最多

所以，有必要在便携性上蜂蜜下足功夫

能做到和速溶咖啡一样便蜂蜜携

能拯救无数白领们的心

从联想空间来看（百度，近一周对“蜂蜜”的搜索量）国家

数据不用分析，看图就很明显

大家都还用百度搜索

蜂蜜的好处、功效、哪个好、多少钱一斤、辨真假

其实核心还是要辨真假、辩价格

都担心高价买了个假货

让人惊奇的是

百度推广，关于蜂蜜的竞价才1块钱

百度搜索人数

真是利好渠道

产品包装

前面说过，白领上班族，得要包装方便

所以得条状、一次性袋装

也可成块状，毕竟进口对应的高端人群

生活上能懒的地方，绝不勤快

当然，如果能对产品有足够改动权

提出新品类，固态蜂蜜膏最好

产品卖点就主打

德国技术、根据人类营养学研究

特意对蜂蜜抽了糖分（毕竟大家都恐糖症）

提纯了微量元素

口味还提升了，而且还是一次性包装

包装袋都是速溶的

让白领们不得不爱

官网背书

官网得建

官网哪个就得走高端风格

连卫龙辣条都抄袭苹果了

产品形象一定得做

官网把德国的景、德国的人、德国的蜜蜂、德国的授权

大气的展现出来

最好能加一段，德语视频，谁也听不明白的高端范，主题《德国专家对蜂蜜的研究》

视频中内容大意，好蜂蜜需要5个标准，而XXX巧了，都有！

国内的百度，反正是一个给钱就能优先展示

给钱就能加V 、加蓝的臭流氓

什么时候给百度钱，那得看官网起来后，官网的转化率，这是后话

新闻稿背书

得需要新浪、网易、搜狐媒体的持续曝光

价钱也合理

一个季度投个三四千

新闻稿写作角度朝着 品牌对宣传 关键词曝光 写

最为常见的就是

“为什么这个进口蜂蜜，可以碾压国内任何品种”

“在尝试了30款蜂蜜后，我选择了这一款”

“德国黑森林蜂蜜，以最优性价比，在华的销售创新高”

地域性专家背书

完全是靠关系、靠钱

勾搭地域性医疗、营养机构

目的就是让他们给发个证书、站个台

连大学都穷到去研发各类商业产品了（生物酶牙膏=复旦大学；XX面霜=忠诚度中国医药大学）

这品牌些公益机构质量也缺钱的要忠诚度命

理论上能拿下

地域性客户背书

搞定几个国际学校

做低价供货

要的就是国际学校的背书

母婴机构、月嫂机构、妇产医院、疗养院、康复中心等也可以考虑

B端渠道的C端客户

上文也提过

为了背书，刻意去找机构

同样，对于高端小区、4S店....高世界上端人群扎堆的地方

如，

与物业合作，给交一年物业费的

送一个50ML的体验品 满减券

同样，如果有便携装

雇佣大学生扫写字楼

是发传单，还是上门推销，统统不管

按单给提成

微商

按趋势说

微商其实已品牌经过气了

但是在尾巴结束的时候

也可以试一试

实习生加微商代购群

虽说是代购群

但是群里的都一堆堆代购人员

压根没有客户

所以可以上来就喊，招高提成代购

实习生工资对低，代购中即使没有大牛的

能铺开量也可以

天猫店运营

教程及人才都很多，不做叙述

但核心就三板斧

开车、钻展、报活动

按理说，天猫运营好了

也能活得很好

让大V质量给卖

费用略贵

平台好找就一个：知乎

一堆写软文的大V

能做到润物细无声地把货给卖了

但，费用都太贵

前期不建议

但是，在新型的红利平台

比如，

腾讯课堂、千聊课堂....

这种本身就“骗人”的知识付费平台

可以找到很好的红利

如

这个的课程，都能用有上千个人付费卖

多好的谈合作的机会

讲师其实也是个穷人

要是不穷怎么会去腾讯课堂讲课！

蹭网红资源

其实这都靠命

用实习生干

效果全凭天命

就是舔着脸

给大V、网红送评测装

万一他们感动了

给你留个片言只字

背书能用，大V粉丝也买账

谋渠道大局

如果有团队了

如果营业额也算可以了

那就得建中国蜂蜜评测网了

这种网站都得靠积累

积累个5年，竞对想超越，难如登天

既当教练，又当教练员

标准都你说了算

活动传播

经过上面一些列折腾

其实客户也积累了不少进口国

这些人得有专门的群维护

节假日就来个《什么是好蜂蜜，10道题，答对了有大奖》的活动

核心就是圈子传播，并顺道国家加强客户品牌认知

广告渠道

广告渠道其实跑顺了最省钱

但是从0跑到顺，得烧巨额成本

但往往也练不出一个好团队

此阶段能做的广告平台，全部采用CPS方式，就是返点模式

天猫，就是阿里妈妈、一件代发供货商

其他的广告联盟平台，需要进口国一家家谈.....