成本加成法价格公式(成本加成定价法的计算公式)

企业定价是一门学问，涉及到定价的方法有许多，本文将为系统地介绍了定价背后的逻辑和方法。定价和价格会涉及到企业的经营形态，精明的Boss可不会忽略这背后潜在的“商机”。

2. 外在因素

重要问题是，如何计算产品的成本？互联网的服务产品没有实体，成本是否为0？

竞争导向定价法以同类竞品价格为定价基本依据，常见于随行就市定价法。除此之外还有投标，拍卖定价法等，在互联网产品上更多用于营销，比如：一元拍卖网易黑猪。

根据测试中是否考虑竞品的价格，将价格测试方法分为两类：

在价格敏感度测试中有以下注意点，在其他价格测试中也是通用的。

绘制可能或肯定会购买的人数占比随价格变化的曲线，根据这条曲线可以了解两种信息：

扩展的Gabor Granger法

出示一组标价的，互为竞品的产品，从最低价格开始询问选择，之后升高用户选中品牌的价格水平，其余品牌的价格维持不变，继续选择。

另一个分析方法是绘制需求曲线，绘制出待测试品牌价格变化，其他品牌价格不变时，用户选择的变化。假设这样一个场景，例如：网易也要进入共享单车市场了，随着网易单车的价格变化，用户会选择哪些品牌？

BPTO法的缺点可能在于对价格过于强调，用户做选择不仅仅考虑品牌和价格两个因素，也会包括商品的属性。这些属性对用户的选择有哪些影响，就可以用到联合分析法，下次有机会我们再进行介绍。

相信这些问题的答案是更有实际价值的。

参考文献：