关于律所如何变革的话题，这两年有不少律所和公司都谈论过，但都是虚的居多，实际有用的几乎没有。导致大部分的律所，花了很多钱听课，或者在各种网络平台上投放了广告，但要么效果不稳定，要么就亏本，获客成本还是居高不下。
据不完全统计，全国律所竞争最激烈的北京，律所的平均投产比也就是1：2-1：4之间，也就是说营销成本花出去1块，回来2块或者4块，看起来好像是赚的，但1：4已经是25%的营销成本，这里面还没有算律师的提成，律所的办公等费用，1：2-1：4，也就只能维持一个盈亏平衡的水平，稍有不慎，律所就面临亏钱，靠着几个大律师在律所里苦苦撑着，年轻的小律师们，就只能苦苦等着。
但也有各别做的好的律所，常年的获客的投入产出比，可以做到1：5以上，甚至有时候可以稳定在1：10，而全国律所竞争最激烈的北京，所有律所的平均投产，也在1：2-1：4之间，比如北京的京师某团队，和家理、元甲、两高等律所。
那么，为什么有的律所成本高昂，业绩朝不保夕，但有的律所却收入稳定，甚至赚的盆满钵满呢？
区别就在于，大多数律所仍然在坚持人脉介绍的方式，就算做了互联网营销，也只是发布信息而已。而哪些做的好的律所，从获客渠道的分析，到营销内容策划，渠道运营，再到案件邀约，谈判，成交，都有着一套非常完整的案件从获取到转化的流程。
正是因为这套高效的规范化流程，让一个原来普通的律所或律师团队，拥有了自己的案源营销系统，律所的营收常年可以稳定在1：5以上，甚至平均1：10。
这是一家律所6月份的业绩表，上面显示6月份总体消费了12525.77元，有23.1410万次的网络曝光，最终收获了10.7万的律师费，ROI(投入产出比)达到了1：8.54倍。
那么，案源营销系统，它的一个标准化定义是什么呢？为什么律所要选择做这个所谓的系统呢？难道就没有比它更好的选择了吗？
案源营销系统，顾名思义，是以获取源源不断的案源为核心，以闭环的营销系统为最终形式。而一个案源营销系统，它所包含的内容：从渠道规划、到渠道投放、流量优化、营销页设计、文案策划、线索转化、客服邀约、销售谈案、律师咨询、案件成交、律师服务、客户转介绍等从头到尾的内容，基本涵盖了律所获取案源所需要的全部工作。
而一个案源营销系统的成功搭建，要把这些工作，分解成若干模块，有效解决业务流程与业务协作的问题，便可以把这么多工作高效率的运转起来，达到1：4以上，甚至1：10 投入产出比的效果。
相比于大律师人脉介绍的方式，这样的方式更符合正规化发展的律所进行规模化的业务扩张。相比于只是在网络上投放律师的业务信息而言，有效的管理信息，比投放和发布信息重要的多。而相比纯粹的广告投放，或者去单纯的依赖第三方公司而言，律所内部搭建起来的系统，很显然才更能与律师之间，业务之间相互联动，以避免案源数据的损失。
据统计，有至少30%的客户数据，都是在律所案源数据获取的环节，和客服邀约的环节，造成了数据遗失。而这些案源数据，至少能给律所带来30%以上的业绩增长。
因此，建立案源营销系统，几乎可以说是律所最好的方式，系统托管，解放律师，让律师回归法律，才是正确的道路。
对于大多数律所来说，如果想要打造一个案源营销系统，如果想要将自己的律所从一个传统作坊的形式升级为专业正规化的品牌律所，都应该打造属于自己的案源营销系统。但打造系统，最好的方式，一定不是自己摸索，而是借鉴已经成功的律所或律师团队。
譬如：京师北京某团队
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