创新创业与税务筹划(创业税务筹划书)

这2年的时间里，我们踩了无数的坑，寻遍了市场上的税筹专家，经历了无数次的产品迭代，终于在细分领域占据了一定的市场份额，也对税务筹划有了全新的理解和认知；所以如果你是一家财务公司的老板，正准备考虑转型，或者正在转型但找不到方向，我想这篇文章应该对你有所启发。

一、起心决定成败，我们为何要转型？

我们每个人的一生都将面对无数选择，而90%的人做选择时都是盲从的，今天我们大部分的同行要么是因为主营业务下滑被迫转型，要么是听人说“税务筹划”很赚钱而转型；通常被逼转型，或者被忽悠而转型，都是失败的；因为这不是我们的主观意识，所以我们稍微碰到困难就会放弃；而事情的本质是，任何企业的转型都是重大决策，是关乎企业生死存亡的；而一件事情，如果真有那么赚钱，也没人傻到昭告天下，培养竞争对手。

所以，如果你是以上2种情况，个人建议可以选择放弃，因为你投在税筹上的时间和精力未必真的有你做好现有业务赚钱；如果你的主营已经非常稳定，想要独立一支团队开辟新的业务板块，为未来而布局，那么你可以尝试，但需要明白的是：代账公司原有的客户资源、团队配置、营销策略跟税筹公司完全不一样，你需要先做好最坏的打算，例如：准备先亏多少钱？被割几次韭菜？

二、关于市场上的税筹平台

如果你花时间调研一下整个行业，你会吃惊地发现，市场上干税务筹划的，甚至行业排名靠前的一些公司，没有几个真的懂税务筹划，他们所谓的筹划，不过是在洼地注册公司，利用信息不对称获利，仅此而已； 当然前几年信息不对称的时候，利润确实很可观。

但自从去年广大财务公司的朋友们入场后，整个行业又开始了价格战，现在也就是赚个注册公司的钱；所以如果你今年入场， 还在给税筹平台交代理费，那就真是韭菜了，因为很多地方你自己都可以去税务局核定，当然随便同行群里问一问，免费渠道一大堆。

三、关于“个独、自然人代开、灵活用工”

目前主流税筹平台的核心产品就是这3个， 而这3个产品其实都是基于“生产经营所得”个税核定的底层逻辑演而变出的不同应用场景而已， 没有那么复杂，也没有那么神秘。

工具本身没有任何问题，核心是怎么用，用好了是税筹，用不好就是偷税漏税；而如果你千辛万苦转型只是做个市场上谁都有的标准化产品，那你除了打价格低，又如何与别人竞争呢？依然会面临，今天做代账你收200，客户说有人收99的问题。

四、客户真正想要的是解决方案，而不是“个独”

因为客户不懂，因为市场上90%的人都在推个独，所以客户以为他需要的是个独；但事实上当客户意识到税务风险时，他想要的是一整套的合规解决方案，而不仅仅是一个个独。

我们需要了解客户的商业模式，需要还原整个业务场景，需要告知客户整个链条所涉及到的风险以及合规解决方案，而不是“万能的个独” ，有时候我也很奇怪， 明明税务筹划是一个高端业务，是一个财税行业难得的可以靠专业知识赢得客户尊重和认可，并且创造高收益的一个业务，却硬生生被广大同行朋友们干成了另一个“代理记账”。

五、我们该如何正确的开展税务筹划？

1、拥有敬畏心以及正确的价值观

做税务筹划，首先需要具备的是敬畏心，哪些能做，哪些不能做要分清楚；我们不是教企业少交税，更不是钻政策的漏洞；我们的核心价值是传递“财税合规才能走更远”的经营理念去影响创业者，并且帮助他们在企业经营过程中建立合规的纳税模式，实现企业商业利益最大化的同时为国家做出应有的贡献；当然对内的价值观也很重要，你的员工是否清楚地知道我们的底线和原则，敢于拒绝客户的不合理要求，千万不能为了利益去触碰法律红线。

2、一定要收顾问费，不要打价格战

税务筹划是可以为企业创造巨大价值，以及规避风险的高端服务，也是一个不停在变化的动态场景，所以我们需要保留利润，去聘用市场上最优秀的人才，同时需要不停地去探索最新的解决方案，另外企业的需求也是时刻在变化着，绝对不是一次性买卖，更不是一个标准化产品就能解决所有问题；找到一个客户不容易，服务好客户更不容易，所以我们建议一定要收顾问费，并且是按年续费，千万不能打价格战，不然2-3年后估计你又要考虑转型。

3、税务筹划只是起点，不是终点

我常常说，税务筹划只是一个起点，税务筹划也只是跟客户交个朋友，建立一个信任，并不我们追求的利润来源；而真正的价值，在于我们作为企业的“财税合伙人”伴随企业成长，通过财税手段为企业创造巨大的价值，同时共享企业的成长红利才是我们该努力的方向；今天中国的成长型企业，真正能做好财务管理的不到10%，所以有着巨大的管理红利；所以希望大家都能做一个长期主义者，思考如何帮助我们的客户取得成功，而获取我们的收益，而不是卖一个产品赚一笔钱就走。

4、选定一个行业，做出行业解决方案

今天做税务筹划的有很多，但95%都是停留在产品层面，并没有拿出真正的行业解决方案，更不用说细分行业解决方案了；其实我们每个人，只需要钻研透一个行业，就足够了，毕竟中国市场足够大；想象一下，如果你去谈业务，你比你的客户还懂整个行业现状，你还担心客户不选择你吗？你还担心同行竞争吗？而且深耕一个行业，打通产线上下游，你能更好地抓住客户，提升客户对你的依赖程度，所以吃透一个行业很重要。

5、人才和正确的认知才是核心竞争力

很多财务公司老板都固化在原有思维，总想着用最低的成本去启动税筹项目，能省则省；其实你想过没有？ 你浪费的时间，错过的机会，流失的客户，这才是最大的成本；而我们真正值钱的永远是我们的认知和思维，所以投资自己的大脑，向高手请教，招聘优秀的人才，适当的广告投入；迅速试错、快速迭代，才是我们最节约成本的做法。

六、关于税务筹划行业的未来

很多人说现在的“税务筹划”方案还能持续多久？我现在入场是不是迟了？还能不能赚到钱？ 其实我想说，任何行业都是二八定律；20%的变革者可以赚到钱，80%的跟随者都是赚个吆喝；我能确定的是：如果你今天只是做个“税筹产品”，目前市场已经是一片红海，未来肯定会越来越难；而如果你想清楚财税行业将会是你一生的事业，即便赚不到太多钱，你依然喜欢和热爱，并且能找到成就感，那就忽略眼下利益，跟我一起做时间的朋友吧！我想一个有正确价值观、努力、创新、爱学习、始终为客户利益考虑的公司一定不会被淘汰。

我个人坚定的认为财税行业将会是未来10年最有价值的行业，因为今天90%的企业及个人，都缺乏财税合规意识；90%的财税公司都在做没有价值的事；90%的财税人都讨厌他们的工作；所以财税行业的新征程才刚刚开始， 但这并不代表我们在这个赛道就可以抓住它，甚至有可能“越是这个行业的里的人越是抓不住”因为它属于“外来者、创新者、有心人、热爱它、敬畏它、愿意为它奉献青春的人。

最后，祝福大家都能转型成功，找到属于自己的方向！