11月苏州虽然房贷利率和放款方面有所好转，商品住宅成交略有回暖，但购房者的盼降心理仍在持续博弈。1-11月，苏州市区（含吴江）商品住宅新增供应833.98万方，成交863.98万方，销售金额达2244.90亿元；苏州大市（含四县市）新增供应1684.83万方，成交1745.27万方，销售金额达3847.33亿元。下面请看2021年1-11月苏州市区及苏州大市房企的具体表现。
苏州市区（含吴江）
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-11月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在苏州市区（含吴江）的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-11月，招商蛇口以211.4亿元、69.5万平的销售业绩登顶流量金额榜及流量面积榜，新希望以163.3亿元、57.9万平的销售业绩位居双榜亚军，旭辉以126.6亿元、46.7万平的销售业绩位居双榜第三，流量榜单TOP10入榜门槛值为90.5亿元、29.2万方，较去年同期门槛值（83.5亿元/25.7万方）明显提高。权益业绩榜单中，新希望以88.1亿元的销售业绩居权益销售额榜榜首，绿地控股以32.3万方的销售业绩居权益面积榜首位，权益榜单TOP10入榜门槛值为48.9亿元、15.8万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：苏州市区，包括姑苏区、高新区(虎丘区)、吴中区、工业园区、相城区、吴江区；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS
2021年1-11月，苏州市区（含吴江）商品住宅面积TOP10项目销售均值为10.8万平，套均面积130平；金额TOP10项目销售均值为36.7亿元，套均总价508万元，改善型住房成交规模增加。TOP10项目入围门槛为9.5万平、27.4亿元。其中，花语江南荣登销售金额榜、销售面积榜双榜榜首。
常熟市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-11月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在常熟市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范查询系统围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-11销售额月，碧桂园以41.7亿元、23.8万方的流量销售业绩和35.1亿元、19.7万方的权益销售业绩遥遥领先，招商蛇口、港龙地产包揽流量销售业绩榜单第二、第三位，中南建设、招商蛇口入围权益销售业绩TOP3。流量榜单TOP10入榜门槛值为11.1亿元、6.1万方，较去年同期门槛值（9.9亿元/5.5万方）有所提高，权益榜单TOP10入榜门槛值为5.6亿元、4.0万方。
特别声明：
1.数据覆苏州盖范围：常熟市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS
2021年1-11月，常熟市商品住宅面积TOP10项目销售均值为5.1万平，套均面积120平；金额TOP10项目销售均值为9.7亿元，套均总价262万元。TOP10项目入围门槛为4.0万平、7.0亿元。凤栖云筑领跑销售金额、销售面积榜单。
昆山市
特别苏州声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-11月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在查询昆山市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-11月，金地商置位列昆山市流量销售查询系统业绩榜单榜首，流量榜单TOP10入榜门槛值为28.5亿元、14.2万方。权益榜单中，万科以71.5亿元、32.8万方的销售业绩夺得昆山市权益金额、权益面积双榜冠军，象屿地产、金地商置企业紧随其后，权益榜单TOP10入榜门槛值为17.2亿元、8.0万方，TOP10房企权益销售总金额为348.1亿元，权益销售总面积为170.7万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：昆山市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS
2021年1-11月，昆山市商品住宅面积TOP10项目销售均值为11.0万平，套均面积103平；金额TOP10项目工商销售均值为22.7亿元，套均总价243万元，昆山市热销项目以刚需、刚改型住宅为主。TOP10项目入围门槛为8.5万平、19.1亿元。
太仓市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-11月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在太仓市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-11月，中国恒大、碧桂园、招商蛇口包揽太仓市流量销售业绩榜单TOP3，流量榜单TOP10入榜门槛值为23.6亿元、12.0万方。权益榜单中，中国恒大以54.8亿元、39.1万方的销售业绩夺得权益金额、权益面积双榜冠军，碧桂园以31.4亿元、18.3万方的销售业绩紧随其后，权益榜单TOP10入榜门槛值为15.5亿元、7.6万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：太仓市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS
2021年1-11月，太仓市商品住宅面积TOP10项目销售均值为11.3万平，套均面积111平；金额TOP10项目销售均值为21.7亿元，套均总价234万元。TOP10项目入围门槛为6.7万平、11.8亿元。在项目销售面积榜单中，恒大文化旅游城稳居第一。
张家港市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-11月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在张家港市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2021年1-11月，建发房产以45.5亿元、26.4万方的销售业绩领跑，金茂集团、碧桂园、正荣、新城控股入围流量业绩榜单TOP5，权益榜单中，建发地产、金茂集团、金厦房地产、碧桂园、绿地控股包揽TOP5，流量榜单及权益榜单TOP10入榜门槛值均为4.4万方，销售额方面，流量榜单入围门槛7.8亿元，权益榜单入围门槛6.7亿元。
特别声明：
1.数据覆盖范围：张家港市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
3.数据来源：中指数据CREIS
2021年1-11月，张家港市商品住宅面积TOP10项目销售均值为7.7万平，套均面积119平；金额TOP10项目销售均值为13.2亿元，套均总价205万元。建发和玺位列销售金额、销售面积双榜首位。
▍近期热销项目解读
览月阁
览月阁位于新区狮山桥下，京杭大运河旁，占据了狮山板块的网核心地段，坐享繁华商圈，紧邻姑苏古城风韵，集人文精神和高品质生活为一体，将打造为狮山板块乃至苏州市具有代表性的地标建筑。
3km繁华生活圈，悠享狮山精英生活配套。交通便捷，一河之隔可上西环快速路，通达全城；本案3km范围内配套成熟，龙湖天街、金鹰、泉屋、美罗等大型综合购物中心汇聚，同时坐拥新区优质的学区。
项目围绕着“以人为本”为基础，打造的更全面、更现代、更人性化的云端平层产品，阔绰人居空间、绝佳观景视野，奠定圈层格局，对话城市精英。
拿地信息：2014年12月，由苏州安和广悦置业有限公司竞得，成交楼面价1678元/㎡。
开盘时间：2021年11月13日
开盘地点：售楼处
开盘方式：上午线上摇号，18点于售楼处按摇号顺序认购
推出产品：48-49F精装超高层2、4、7#共三幢，合计513套房源；
成交价格：备案均价38000元/m
成交情况：去化约130套，去化率约25%
优惠情况：无。
▍商品住宅市场解读
苏州市区（含吴江）
2021年11月，苏州市区（含吴江）商品住宅（不含保障性住房）新增供应73.50万㎡，同比下跌查询43.13%，环比上涨50.08%；成交面积为63.76万㎡，同比下跌11.99%，环比上涨19.34%；累计成交金额约162.25亿元，同比下跌11.83%，环比上涨13.42%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，吴中区新房成交16.59万㎡，成交量最高；吴中区上市面积最多，达16.06万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，从面积段和价格段来看，100-110㎡面积段、200-300万元价格段销售最为热门，成交653套，占比12.68%。
苏州市区（含吴江）新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
常熟
2021年11月，常熟市商品住宅（不含保障性住房）新增供应17.17万㎡，同比下跌28.67%，环比上涨262.04%；成交面积为11.08万㎡，同比下跌34.25%，环比上涨16.75%；累计成交金额约18.92亿网元，同比下跌33.58%，环比上涨19.17%。工商
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，常熟市区新房新增成交最高，成交5.85万㎡，上市10.04万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，从面积段和价格段来看，120-144㎡面积段、200-300万元价格段销售最为热门，成交189套，占比21.65%。
常熟市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
昆山
2021年11月，昆山市商品住宅（不含保障性住房）新增供应31.18万㎡，同比上涨37.21%，环比上涨37.20%；成交面积为20.08万㎡，同比上涨2.96%，环比下跌12.80%；累计成交金额约41.36亿元，同比上涨9.81%，环比下跌7.74%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，昆山玉山镇新房新增最高，上市10.76万㎡；玉山镇新房成交最高，成交6.40万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交360套，占比20.67%。
昆山市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
太仓
2021年11月，太仓市商品住宅（不含保障性住房）新增供应2.97万㎡，同比下跌64.63%，环比下跌83.67%；成交面积为21.33万㎡，同比上涨87.16%，环比上涨15.16%；累计成交金额约35.27亿元，同比上涨67.72%，环比上涨16.81%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，太仓浏河新房成交6.15万㎡，成交量最高；城区上市面积最多，达2.97万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，从面积段和价格段来看，75-90㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交351套，占比17.71%。
太仓市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
张家港
2021年11月，张家港市商品住宅（不含保障性住房）新增供应18.00万㎡，同比下跌40.02%，环比上涨265.03%；成交面积为10.70万㎡，同比下跌32.29%，环比上涨36.46%；累计成交金额约16.55亿元，同比下跌企业信息38.15%，环比上涨37.64%。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，张家港市区新房成交最多，成交6.04万㎡；市区上市面积最多，达11.22万㎡。
数据来源：中指数据CREIS
2021年11月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交170套，占比18.81%。
张家港市新房成交面积段对比
数据来源：中指数据CREIS
▍土地市场解读
202企业1年1-11月，苏州市共成交各类用地629宗，共计5236.07万㎡，同比增长2.7%。其中，成交住宅用地172宗，共计1951.02万㎡，同比增长3.27%；商办用地80宗，共计279.68万㎡，同比减少36.6%。2021年11月，苏州市累计成交各类用地90宗，共计795.93万㎡，环比增长249.9%，同比增长500.67%。其中，销售额成交住宅用地29宗，共计402.39万㎡，环比增长375.21%，同比增长1061.6企业信息1%；商办用地6宗，共计22.01万㎡，环比增长118.49%，同比增长100.01%。
连续三天的苏州第三批次集中供地于2021年11月26日圆满收官，本次出让26宗涉宅用地，成交25宗，中止交易1宗，成交规划总建面368万㎡，揽金402亿元。
此次供地面积较第二批供地上升明显，核心板块宅地数量也有增长，保证金比率统一下降为30%，首次缴纳土地出让金比率也由60%下降到50%，对房企的竞拍门槛稍有降低，但相较于前两次土拍，本次土拍表现平淡，仅园区体育公园地块及平江新城地块低溢价出让，其余宅地均为底价成交，从拿地企业来看，以相城城建、苏州高新、苏高新集团、吴江滨投集团等本土国企为主，非国企企业只有日资企业大和房屋和民营企业保定长城控股。临近年末，虽然中央政策维稳信号明显，信贷环境正在改善，但苏州可售库存仍处高位，房企资金、销售压力较大，拿地态度谨慎理性。
结语
尽管近期房贷利率变动和各大楼盘的促销动作确实给市场带来了适度的提温，但效果较为有限，11月楼市整体表现较10月份仅略有好转，依然处在年度低位水平。
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