前几天有个同行朋友问我，做一个中介贷款中介需要什么条件，其实，这个问题还是有失偏颇的，因为，组建一个贷款中介公司，描述不详细具体，第一、什么类型的贷款中介（营销方式上：电销？渠道？网销？还是全部）第二、规模大概多大，初创的公司相对来说实力较差的，这是由他们的实力决定的，但是如果是后边有大集团融资组建的，资源、人脉俱全，那就另当别论。第三、主要业务定位，当然，谁做一家公司都是为了盈利，主营业务和产品设置是直接关乎盈利的关键。除了对几个大问题的思考，还有几个硬性条件是必须具备的。

全广东省的甚至是全国的贷款中介公司其实都是以销售为导向同时控制成本，就导致这行业的从业人员其实入门门槛低，竞争大，但是人力成本便宜。同时流动率是特别哪些大的。以上几个特点，就决定了中介贷款公司一直在做业绩的路上，在招聘销售的路上

第一硬性条件：销售团队与培训机制

好了，那我来说说培训吧。个人从业来贷款行业这么久，出国劳务也去过不少公司考察或者了解。专门的培训其实是很少的，很多都是销什么售组长在做的，为什么提出有贷款培训师这个角色呢，其实很多老板会觉得是多余的，因为培训师不帮公司赚任何钱。如果在看的你已经是这种想法，我觉得你可以关掉我办这篇文章了。

首先，对培训师团队是有要求的，就是他们必须密切了解市面上的各种同行营销模式，然后对销售员进行培训和检验培训结果。同时密切了解市面上关于贷款的各种政策资讯、新产品资讯、新的手续同行公司进驻模式等等，能够及时地反馈给领导，策划出培训学习课程，对员出国劳务工进行认知升级。

大部分出来社会要不丝冲着钱去的，要不是冲着成长去的，但是培训团队的专业性虽然在明面上没有给公司带来创收，实际上是在团队建设、专业认知升级上起着重要作用（总比每天早上要傻不拉几唱歌、喊口号来得强吧），当然，因为有花精力培养人才，员工的业务能力也会进一步增强，销售业绩的攀升也是留住人的重要部分，也是在帮公司创收和帮招聘省费用啊。

第二硬性条件：渠道资源

贷款中介是一种很轻资产的公司形式。中介公司甚至1需要0个人以内就可以将业务做得风生水起。但是毕竟是中介，说了啊，中介即居间媒体，肯定是一头链接客户，一头链接资源。渠道资源的多少直接影响业务链的广度。大部分的中介公司都是和市面上有放贷需求的银行或者公司合作，代客户办理，收取服务费用，说白了就是利用资源不合理匹配和信息不对称赚钱。当然也有很多客户需要这种服务，去贷款的朋友要么是去生意周转要么是买房，要么以债还债等，都愿开个意花钱省事。

对于渠道资源，这里简单说下条件，那些初创或者中小公司更多是和银行的贷款经理、金融公司的贷款经理合作，放贷方有资金，需要客户来贷款办收取利开息，中介方有客户，需要放贷方的资金给客户放款，收取服务费。一拍即合。

但是对于大型的中介公司，往往是直接和银行或者金融公司的资金方合作，作为大渠道。更具优势，当然这就对中介公司有所要求，但是放贷方也会给出一定的渠道优惠政策或者宽松政策。一般中介方还会每年跟资金方签订合约，缴纳一定数额的保证金作为担保，降低资金方坏账损失。

渠道资源：个人比较建议中小中介公司哪些从贷款经理入手，开因为没有实力成为大渠道和缴纳渠道保证金，首选银行渠道和大资金渠道，当然在合作的时候最重要的是分析产品在市面上的优势。

第三硬性条件：含有招聘、财务职能的行政部门

更重要的是强调，招聘

销售行业每天都在招聘，每天都手续缺人。我自己曾经尝试了下，在某直聘上直接传了简历和求职意向改什么成销售，一分钟内收到30多个邀请请求，比较多的就是投资、各大保险公司、需要银行信贷员等等的销售。而且贷款中介业务员的基础工资都是很低的，以广州为例，一个新成员的无责任底薪在1500到2500之间，用人成本是相当低的，之后的提成更是在业绩上抽取一定比例而已。

贷款中介公司销售人员占大部分，招聘销售员也是招聘部门的重中之重，对于如何让有效做好人才招聘，给出几个自己尝试过来的好办法

2、朋友介绍：这是比较间接的，而且也是很传统的了，因为这一类的话现在有很多销售主管天天群发：有没朋友找工作啊，然后巴拉巴拉什么待遇好，福利好。这一类我不是很喜欢，但是这一类过来的新员工反而信任度高很多，比较能留得久

3、项目储备人才：这主要是针对大学生的。虽然毕业了很久了，但我自己一直觉得大学生不会比社会招聘过来的人员难教，反而他们很聪明很谦虚相对文明点。可能刚开条件始起步比社招人员差，但是后边是会迎来拐点上升的，厚积薄发。所以我也是比较愿意教大中介公司学生。

至于说项目，可以开展一些盈利项目，放心，绝对是利润翻倍的项目，如果不懂，可以参考我之前文章如何建造贷款获开个客团队，这里面有讲到的大学生校园项目部分。