如何定价（卖东西如何定价）

作者：（美）贾格莫汉∙拉古 著

【学到的知识】

1、驱动一个企业利润主要有四个杠杆：销量、可变成本（每生产一个产品的成本）、固定成本（一次性投入的成本）、价格。

2、有一个数据是：当你公司的销量提高1%，那么你最终的利润率将提高3.28%；如果你的可变成本能够降低1%，那么你的利润率可以增长6.25%；固定成本降低1%，利润率将增加2定价.45%；把价格提高1%，利润率将增加10.29%。东西

3、定价三大误区：

①成本加成法定价：当你使用成本加成法定价，你的客户很容易掌握你的定价，最终的结果就是把你逼到没有利润；

②效仿竞争对手，没有办法卖体现自己产品的价值，其次很容易出现双镜效应，产品价格会直线下降；

③砍价策略：会把客户教坏，客户到后面就开始胡砍价。

4、十种定价策略

①意愿定价：就是看着给吧，你愿意给多少钱就给多少钱。用这种方式你要考虑到的问题就是你的边际成本足够低，最好是零；其次就是消费者要公共，要去一个相对公正的市场；第三个就是广泛多样的客户基础等。

②免费的方法：例如：谷歌、百度。定价所有的免费策略一定要注意必须存在双边市场，就是一个卖方要针对两个买方。

③价格战：如果你真的有信心通过价格战提高你的利润率，扩大你的市场占有率，还能把盈亏平衡点控制得特别好，你的盈亏平衡点在对方之下，那么你可以尝试使用此战略。

④微定价：把一小袋的洗发膏加起来和一大瓶的洗发膏相比，小袋的价格比一大瓶的贵很多。不要小看几分几毛钱，积攒的量不比正常的利润低。

⑤自动降价：特征是一定要求这个产品要能够塑造出稀缺性，人们能够感谢这个降价。

⑥动态定价：比如现在的滴滴打车，在高峰期和低峰期的价格是有浮动的。

⑦订购式定价：如果你愿意提前一年买到所有的牙膏牙刷我可以给你打8折，你愿意吗？目前亚马逊已经开始提供这种预购的服务了。

⑧重视营销盈利能力：就如何是这个产品不能为我挣到钱，但是他能增加我的顾客来访。

⑨绩效定价：好用了再付钱。适合结果可以被证实，结果对双方都好，失败不至于摧毁卖家。

⑩差异化定价：严重的价格歧视，东西针对不同的人卖卖不同的价。

【心得】

我不是做生意的，也不是营销岗位，所以这十如何种定价策略我不能直接实践。但是看完这本书觉得营销好有意思，做生意或者营销岗位的小伙伴们可以读一下这本书。希望能够帮助你们提高公司的利润率。