为进一步推动存款营销工作，农发行讷河市支行结合实际积极推进，认真落实牢固树立存款支农、存款增效、存款兴行的经营理念，坚持“围绕业务抓存款、抓好存款促营销”，精准对接，服务手段不断完善，发展动能有效增强，为服务农发行高质量发展做出有力贡献。
截至目前，讷河市支行存款余额35,478万元、日均存款44,416万元。其中：非贷客户存款余额24,016万元、存款日均29,007万元；日均存款20万元以上的非贷客户21户。
- 坚持“开户为首”，持续抓好客户开发与维护工作
没有扎实的客户基础，银行的经营就是无源之水。因此，该行始终坚持“开户为首”，持续开展营销新客户，并努力提高优质户、有效户的占比。打破县域壁垒，域外营销“引”存款。一是积极营销引入域外存款。随着存款营销压力逐渐增强，讷河市支行通过项目承贷主体引来项目采购材料的经销商来开户，明确表示讷河市支行网上银行转账同样方便、快捷，并无转账手续费。二是换位思考稳定域外存款。讷河市支行积极与项目承贷主体及经销商沟通协调，对其需支付的款项尽量支付至在讷河市支行开立的账户中，合理留存项目存款。截至目前，已成功营销非贷客户账户开立12户。
- 坚持“项目为王”，始终抓好项目衍生存款不放松
讷河市支行严格按照上级行工作要求，结合重点客户工程，以产业带动性强的核心企业为重点，主要围绕讷河市华瑞生物医药中间体产业园基础设施建设项目，开展产业链条上下游客户的关联营销。一是抢抓时机，精准对接。找准时机营销讷河市华瑞生物医药中间体产业园基础设施建设项目及拉哈生物技术与化学制药产业园区工程净水厂建设项目的9户下游客户；二是资源整合、开拓途径。全行上下一心，树立牢固的“存款支农、存款增效、存款兴行”的经营理念，多方争取存款资源，开展全方位存款营销。截至目前，通过项目营销的存款日均达到16,454万元，占比56.72%。既保证了讷河市支行对项目贷款资金使用的穿透式管理，又增加了讷河市支行衍生存款的形成。
三、坚持“存款为本”，不断夯实做大做强的发展基础
讷河市支行紧紧围绕“我为群众办实事”开展收单业务，积极行动，迅速部署，敏锐洞察市场机遇，准确定位客户群。一是积极推广。行领导实行精准营销，积极与相关粮食收购企业沟通，满足粮食收购企业在收粮季收取大额粮款的需求。二是柜面人员全程一对一服务，为企业提供流程讲解、安装使用、现场测试等服务，提高客户满意度。
存款营销不能局限于传统业务，需要创新思维和方式，讷河市支行对存款业务高度重视，因企施策，找问题、寻突破，积极沟通、转换思路。深刻认识存款营销工作对全行业务发展的重要性，主动提升站位，形成一种领导抓落实员工保增长的工作氛围。（撰稿人：连玮琦）
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