陈安之老师在他有一个影片好像是叫『如何超速创业』
他在影片的一开始就问了一些很容易回答的问题，例如"你们说：是不是，对不对，"然后很明显的该知道要回答"是"或"不是"，然后他再持续的讲之后，再说了一些模拟两可的问题，但答案很明显的是"不一定"，不过底下的人还是像被洗脑般的回答"是"或不是"，还有我发现有时候他说出一些假逻辑的组合的时候，底下的人已经分不出来了，只会大声的欢呼或回答了。
我觉得这应该是属于洗脑术的一种，不过我想问的是，这招是适用于团体行销的时候比较好，还是个人行销的时候也可以用，(我个人觉得个人行销的时候应该比较不好用，因为没有旁边的人的干扰。
第二个我发现到的现象就是，陈安之老师他会常常叫大家作一些"举手"或"鼓掌"的动作，这个要求很频常，而且大家也一定都会很配合的做，因为讲师都这么要求了，不配合一下有点不给礼貌？
佳哥回应：台上和台下的销售有其共与不共之处。
这种是不是，对不对，这种问题若在一对一的销售时用多了，对方会觉得很烦。
这种情况就好像一个人在跟解释着一件事情时，每两三句话就会丢一句，你明白不明白，明白吗？当你说你明白后，他又在讲多几句话后，又问你明白不明白，你明白吗？一个人不断问你明白不明白，是很烦的，你明白吗？
你应酬了几句明白后，就会越来越不回应他你明白不明白，你明白吗，有时候我讲这么多明白不明白，你听多了，你也不知道自己到底明白不明白，你明白吗？
讲师在台上比较能用，听众也比较会放过你。
另外一个技巧在台上运用时，观众可能也会放过你的就是，是什么？
是什么是一种封锁对方响应方向的技巧。例如：你见客户时说，我们做人最重要是生活要有保障是不是？
有了保障，我们才能安心的生活，安心的打拼，对不对，你身为父母，做父母的一定爱自己的孩子，是不是？
你爱孩子就起码要给孩子最基本的保障，对不对？
好了，想象一下你是父母，然后有一个保险业务员用上面的话来问你，你会有甚么反应呢？
大部份的人，心中会开始积怨因为你的问题全是废话，只是围绕着一个目的，让对方说是。
换句话说，如果你是有礼貌的人，你就是，服心不服的说是，因为你觉得他问的一系列问题都很刺耳。
这就是之前有一保险业务员在上人我销售课时问我一个问题，他说，我不知道为甚么我的准客户，已经很认同他需要我提供的保单，他已经很明白我们保单的价值，但最后时，他就是说要考虑考虑……
这位学员在讲着，对方已经很认同他是需要我们的保单时，讲得特别投入，特别多情绪。
我就从他最后的那句，但他最后却要考虑考虑，断这个学员在用自己的信仰来判断客户的反应。
如果你得到好的效果，用信仰来解释自己的成果，是无可厚非的。但在遇到瓶颈或障碍的时候，信仰只让盲上加聋。
最后在我盘问了多多次，这位学员才渐渐的透露，其实他是用着是什么来封锁客户的响应。
如果我朋友遇到这种销售员，她会在你讲第二句是什么的封锁问题时，马上很不耐烦的打断你说，假如你有甚么东西要讲，你就直接讲，不要当我是傻的。
最近有一个学员也用这种傻瓜手法想勾我的魂来给他一个机会见他半小时，他说：佳哥你常说你喜欢听新的东西，我要求你见一见我的一位专家朋友，给大家一个机会，我只要你给我30分钟……
我给他的回应是，有甚么事就直接讲，你告诉我你想怎样，你的朋友想怎样，我才会考虑要不要见你们。是不是新东西是我判断的，不是你判断的。
你们可以注意到，这学员用你说你想听新东西来尝试封锁我的响应，而不见他就表示我之前讲了反话。但大家可以想象难道一个大佬跟我说你说过你喜欢新鲜事物，你还在用勾魂中蜀国做人就要打破自己的机械式反应，那么如果没有搞过男人，又怎么能说是打破自己机械式反应呢？……来吧我的屁股很干净的……这个封锁有用吗？
当时我很礼貌的跟他说，我暂时没兴趣。注是跟学员讲，不是跟大佬讲。这学员想叫我见他谈写遗嘱。
他竟然还会说，谢谢你暂时没兴趣，好过完全没兴趣，你可以帮帮我吗，我只是要30分钟，10分钟里面若你听不下去，我就立刻走，你一定会受益不浅的。
若大家分析他上面这句话，他在尝试重构我的，礼貌反应，暂时没兴趣，成为不是完全没兴趣，然后他又在继续要求，这一招叫做死缠烂打，然后他尝试用虚设时限的10分钟来说，你听不下去，就可以走，但很矛盾的却在后面又加一句「你一定会受益不浅。
问题是，你他妈的怎知道我会受益不浅，我受不受益是你讲还是我讲的， 我当时就马上响应他，现在我完全没兴趣了。
朱永佳简介：自媒体人 不按套路出牌的谈判专家，现旅居山东济南，2009年从事销售工作，历任某企业销售总监，广告策划，多家化妆品公司销售顾问。
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