精准匹配 实现“数据选客户”
透明的PPH塑料颗粒洪流般倾泻而下，伴随着热熔设备的阵阵轰鸣声，一排排巨大的桶节匀速“自转”，采用螺旋挤出缠绕技术制作的防腐储罐正在一次性加工成型……走进江西赣州开发区某环保公司5000平方米的生产车间，一副科技感十足的景象跃然眼前。
“防腐储罐是石油、化工、食品、消防和冶炼等行业必不可少的基础设备，公司成立6年来，我们不断升级生产技术，研发专利产品，很多有色冶炼企业都用上了我们的产品，订单量增长很快。”提到创业历史，公司负责人黄总神采飞扬，乘着赣州打造革命老区高质量发展示范区的东风，企业经营发展不断换挡提速。
“近年来原材料价格涨了几成，去年底，公司拿到了一个800万元的订单。就在我既开心也犯难的时候，建行开发区支行的罗行长带着团队主动上门，帮助我成功办到了全省建行的首笔‘赣建科创贷’。”
在建行普惠金融创新产品的支持下，公司解决了资金短缺之困，黄总振奋之情溢于言表，“这笔贷款让我们很惊喜，更增加了我们对科技创新和加速成长的信心!”
为更好地满足客户融资需求，实现普惠金融服务拓面提质，建行赣州市分行积极探索客户融资服务新模式，创新融资渠道和融资产品，利用金融科技和大数据，推广全流程在线服务新模式， 先后打造 了“ 赣建科创贷 ” “流水云贷”“云税贷”“云电贷”等一系列“叫得响”的普惠金融信贷品牌。 利用大数据 开展主动营销、批量营销、平台营销，“一户一策”对客户进行 “画像” ，变“银行找客户”为“数据选客户”，将普惠金融服务送到千家万户，破解客户融资难题。
重塑流程 惠企措施更高效
春节临近，某企业的“网红”公寓改造项目吸引了很多返乡创业青年的眼球，可进入收尾阶段偏偏遇到了大问题，“有订单，却没钱干。”赣州某工程建设公司负责人陈女士急得直上火。
今天，陈女士接到某公司要包下整个2号楼做员工宿舍的大订单，虽说心里乐开了花，但前期的工程款还未到账，眉头又皱了起来。“工人工资、吊顶扣板、卫浴洁具……桩桩件件都急着要花钱。”掰着指头算了算，少说也要垫进去60万元资金。
“我名下有房产，可是要办抵押手续的话，短期内能不能快速申请到贷款？工程一天都耽误不起啊!”陈女士很是忧心。
正在犯愁，建行赣州创业支行肖行长打来电话：“现在赣州建行的抵押快贷实现了‘三集中’，各个环节无缝对接、快速流转，一笔贷款从申请到发放，不到5个工作日资金能到账。”撂下电话，行长带着客户经理小柯直奔陈女士的公司开展贷前调查工作。
3个工作日，85万元抵押贷款就进了账。“如果没有这笔贷款，我又要四处借钱，时间一耽误，说不定项目就黄了。”想到这些，陈女士眼里满是笑意，专门送上了一面“为民解难效率高 惠企惠民好银行”的锦旗。
抵押贷款尤其是不动产抵押贷款，是小微企业常用的融资方式。不动产抵押登记涉及环节多，所需资料多，耗时长，一直以来是困扰银行和企业的难点之一。
为解决这一难题，建行赣州市分行推出“抵押快贷”一站式服务，在合规的前提下，实现合同面签集中受理、抵押登记集中办理、放款流程集中处理“三集中”。分行主动对接不动产抵押登记中心，在线下设立了便民服务点，客户“一站式”即可办理抵押登记，放款速度和客户体验大幅提升，极大地提高了服务效率，有效解决了小微企业抵押贷款慢的难题。
减费让利 纾困解难更贴心
“轻轻一点，贷款额度就出来了。”说话间，赣州某家电公司负责人陈总指尖一动，建行“惠懂你”APP便弹出500万元的放款信息。“太快了，建行的产品越来越接地气了，让我们尽享实惠!”
该家电公司成立于2004年，8年前向建行申请了第一笔小微企业网银循环贷款。一路走来，在建行的帮助下，陈总的公司已经发展成为集专业销售团队、品质管控、售后服务为一体的现代家电综合性服务供应商，是赣南贸易广场“硬杠杠”的领军企业。
家电销售企业占用资金大，资金周转紧张是常有的事情。去年为了备战双十一销售旺季，陈老板瞄准了一批新上市的双开门冰箱和大容量滚筒洗烘一体机，但因担心资金问题，迟迟不敢下订单，是建行的小微快贷解了陈老板的“渴”。
“无抵押、纯信用，随借随还，额度循环使用，既节省了财务成本，更是彻底解决了季节性经营周转的行业难题。”去年底，该订单帮助公司增加销售收入2000多万元，节省财务费用50多万元。
小微企业融资贵，是制约小微企业发展的难题。赣州市分行积极实施减费让利政策，不但帮助客户支付财产保险费、押品评估费、抵押登记费等费用，还在开户、结算、转账等业务方面免减了企业大量的手续费，普惠型小微企业贷款利率也一路下降，近两年来下降了近80个BP。
