中信证券近日宣布公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，并进行相应组织架构调整。市场人士认为，经纪业务名称上的变更其实是一种宣告，意味着以经纪业务为主的营业部的新一轮转型大幕正式拉开。
（数据来源：choice金融终端）
未来随着大型券商的战略调整，以及中小券商的崛起，券商营业网点格局是否有变？韩泽昀认为，行业发展格局变化不会如此之快。券商行业并非完全竞争市场，多数券商为地方国资所有，地方色彩浓厚，在其他省市大面积扩张网点、开展业务并非易事，因此即使是在经纪业务市场上，位居龙头地位的华泰证券，其市场份额占比亦不大。
但新的机会也在孕育之中。
三次转型谁主沉浮？
2018年即将结束之际，中信证券突然宣布一项动作。中信证券12月10日披露了《第六届董事会第三十二次会议决议公告》同意公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，并进行相应组织架构调整。市场人士认为，经纪业务的名称之变是一种宣告，意味着以经纪业务为主的营业部的转型大幕正式拉开。
从经纪业务到财富管理业务之变，此前市场对二者的核心要义有所混淆。前述南方某大型券商人士认为，经纪业务的核心能力在于牌照，在于是否拥有业务通道，以及基于牌照的获客能力；财富管理业务的核心能力在于大类资产研究及资产配置的专业能力。前者的主要成本是人力成本和营销费用，经纪业务依赖营销渠道和营销团队不断开发新客户，营销团队的人力成本和营销费用是成本大头；而财富管理业务的主要成本是人力成本和平台开发费用，网罗优秀的大类资产研究员与资产配置团队，利用先进的技术平台开展工作。
未来经纪业务该如何向财富管理业务转型，万和证券广州新港中路营业部则是这转型大潮中的一个缩影。
这与过去营业部经营战略迥然不同。“过去多是人海战术，招聘100到300个客户经理营销业务，但未来营业部向财富管理业务迈进意味着业务越发精细化。”韩泽昀表示：“一个营业部只需要5到6名优秀的财富管理业务人员，不需要从广度上覆盖客户，但要从深度上链接客户，增加对客户的粘度。”
在经纪业务向财富管理业务转型的同时，券商营业部的功能也越发综合化。东北某一证券公司机构业务部总监对第一财经表示，当前营业部是全牌照经营，除经纪业务、两融业务和股票质押业务外，今年他们开展的业务就包括为总部的投行、新三板、托管等部门承揽业务。
第一财经走访的数家证券公司营业部也均如此运作。韩泽昀说，当前营业部越发被券商视为总部在不同地区的触角和前线作战平台，实现项目承揽、产品销售、品牌展示、个性服务等多项功能。
从经纪业务来说市场已饱和，但从财富管理业务和全牌照业务而言市场并未饱和，营业部大有可为。第二次转型正在行进中，万家营业部，谁又将开创造新时代？
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