亚马逊品牌集中度指标多少合适(亚马逊平台客户满意度指标)

俗话说“七分靠选品三分靠运营”，可想而知选品在亚马逊中的重要性，亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1、基本原则：利润高，重量轻，易运输，避免危险品，尽量不去选择需要类目审核的产品，这类客户产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

2、分析数据：选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。找到你所感兴趣的产品之后，对它及同类型产品进行数据分析及研究。包括价格、销量、排名、review数、上架时间等，对比产品的成本价和售价，一般认为，产品的利润率在3品牌0%以上可以认为具有不错的销售潜力。除此之外还要考虑投客户资回报率（ROI） 和关键词搜索量等，市面上有很多工具可以查到产品的搜索量。选品是做亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半。

一、市场天花板调研

下图是我们一段时间热卖的手机支架，大家都不陌生，

亚马逊上会对产品进行类目的划分，亚马逊运营的卖家可以轻松的找到产品所对应的类目。找到正确的类目后就可以查看类目的前100，可以合适通过软件抓取产品的销量。通过前100的销售量，来判断下整个市场是否是值得做的，best seller的销量基本上是市场的天花板。

二、集中度市场竞争情况

亚马逊运营可以利用关键词查询的软满意度件，抓取亚马逊上某个关键词品牌的月搜索量，与目前亚马逊在售数量的对比，分析市场的竞争情况。

如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数量却不是很多，那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计，如果产品竞争很激烈也可以直接排除。指标

三、品牌集中度

如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌，就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。被垄断的情况下，买家会更愿意购亚马逊买这个品牌的产品。

另外需要关注类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊合适也会收购部分品牌，自己进行售卖。如果类目中，大量链接是亚马逊自满意度营，那么这个类目可以不用尝试了。

四、竞品分析

很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站，在亚马逊进行销售就需要知己知彼，要对卖家自己类似的产品进行分析。

主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。

除了以上主要的方面，卖家需要分析在不同类目排名上产品所对应的销量表现，分析竞品是依靠特有的因素能达到这样的排名销量。

关注好对手的集中度信息才能更好的优化自己的产品，从而逐步追赶甚至超过他们。

五、成本结构亚马逊分析

大家的目标肯定是一致的——通指标过售卖，能够获得利益。

其中亚马逊运平台营的卖家了解产品的成本结构，就十分重要了。

首先卖家可以统计市场上产品的众位售价，以众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估。亚马逊平台会收取15%的售价佣金，还有产品的FBA配送多少费，再扣除产品的成本和头程，能大致算出产品的毛利。亚马逊可多少能还会有部分的仓储费等杂费。

若产品毛利在30%以上，这款产品是可以进行尝试。

六、季节性分析

部分产品会有明显的季节性影响。那我们该如何判断产品是否有季节性呢？

卖家可以通过Google trend等软件进行查询，通过搜索的热度来判断产品是否有季节性。季节性产品一般销量波动很大，不是特别建平台议操作，有可能过了旺季产品就销售不了，还是要做好万全的准备。

亚马逊选品中的一个很宏大的话题，有些产品还会涉及专利。跟着上面提出的思路进行分析，基本可以得出产品的市场情况，为大家提供参考依据。

最后，一般在亚马逊选品中我们要早做打算，毕竟好产品不等人。