猪八戒网商标转让收费标准(猪八戒商标注册多少钱)

岛读：有人问，为什么猪八戒网能拿到26亿融资？笔者认为，猪八戒网获得现在的成功最关键在于两个词，一个词是“以万变应不变”，另一个是“以不变应万变”。朱明跃用他特有的敏锐完美的把控了变与不变，造就了今日猪八戒网的成功。

8年摸索，才知“佣金有毒”

2015年，我们完成了商业模式的颠覆式创新，于是便以此划分了两个阶段。

第一个阶段，是06年到14年。这期间，我们一直认为做平台，收佣金、过路费是一种很“性感”的商业模式，比传统媒体“流量 广告”的盈利模式要好得多，因为传统媒体的商业模式有“天花板”，而且天花板很低。

一开始，猪网八戒网是不靠流量收费的，而是靠交易收取佣金。因为我们做的是第三产业——服务行业，这个行业佣金规模很大，前景广阔。所以，我们觉得佣金模式要比广告模式更好。在佣金模式上我们坚持了8年，2014年我们的佣金收入大概7-8千万，基本已经达到了收支平衡。

然而，我看不到“收入曲线”有任何陡峭的线性增长，看不到这个拐点，对自己、对用户、对投资人都没法交代。资本投我们，就是希望我们能够陡峭增长，要有上市在资本市场退出的可能性，逼得我们必须做出改变。前面摸索8年，终于明白，佣金有毒。

于是，从2014年我们开始降低佣金，到2015年免除佣金，我们实现了商业模式的颠覆式创新。第二阶段，我们完成了彻底的创新，为我们奠定了闪电扩张的基础。

“苦熬”背后真正的力量

第一阶段，我们到底做的收费标准什么，走到了今天？

2007年商标注册的时候，IDG并没有相中猪八戒网，但2011年为何又要出手666万美元来投资？在当时，这个价格是有点高的。李峰思他给出的解释是：因为猪八戒网是熬出来的，一个字“熬”，两个字“苦熬”。在重庆，这么一个互联网贫瘠的地方，如果不是苦熬，就不可能到现在。这就是当猪八戒时外界对我们的解读——“苦”“熬”。

但是，比猪八戒网会熬的企业多了去了，那熬的背后到底是什么？从2006年到现在，我们一商标转让路狂奔，没有来得及总结思考。但是，这些底层的东西是需要被总结出来，用于未来的传承和坚持。

以『万变』应不变，以『不变』应万变

① 企业、团队：在战斗中学会战斗

从外部大环境来看，创业永远都要面对不断变化的场面，经历潮起潮落。创业初期，目睹互联网泡沫从复苏到崛起，再到风起云涌，一波波互联网创业的概念潮起潮落，环境在高速变化，并且越来越快！06、07年的时候，互联网每3个月便是一个迭代！

从我们内部来说，我们创业团队的成长给人这样一种感觉：几个媒体人不知者无罪，一个猛子扎进去，才发现：事情没那么简单。比如：我们必须要学会怎么面对居委大妈、税务局、VC，因为他们见到的创业者比鸟还多。每次从IDG出来，就有种缺氧的感觉，当熊晓鸽送我出电梯时，都有种腾云驾雾的感觉。我们必须要会看三张财务报表、还得去调节创业者家庭矛盾，这些我们都始料未及。

进来后，才发现自己拿了一手烂牌。我们对于企业的服务非标、低频、分散，这个生意根本没法做。中小微企业的生意是“死亡地带”。B2C也是相对好做的，俗话说买的没有卖的精，因为消费者是感性消费。TO大B好做，TO C好做，但是TO小B却是一片死海，作为创业者，我们只能以万变应不变。

什么变？什么不变？

服务平台的方向不变、企业精神不变，我们变的只是产品模式。

曾经，我们的产品模式是一人悬赏、多人投标，但只有1人中标，有点浪费资源，于是，我们开始为产品增加招标模式，从比价格到比实力。再后来，我们又借鉴实体电商的模式（淘宝模式），在我们眼中，“人的能力”照样可以包装成商品，放入线上的虚拟货架。

那么，不创新会是什么结果？我们竞争对手的网站从创立到现在就是一成不变，因为他笃定模式就是未来。而结果就如鲁迅先生所言“有的人他活着，他已经死了”。坚持 “以万变应不变”，让整个团队在战斗中学会了战斗，才能在危难时转危为机。

②坚持平台价值：让商家赚钱

一群记者出来创业，虽然不懂创业、公司、融资，但我们懂价值、懂商业、懂未来、懂情怀。这个平台不单是个生意，更是个事业，不仅有商业价值，更有社会价值。当时，作为报社的第一个首席记者的我，在跟总编请辞时，他一度以为我要跳槽，我就跟他说：“我要做的是既有社会价值、也有商业价值的事。”

在“猪八戒网”这个平台，如果每天100万的交易，我赚20万，剩下80万给服务商，我们是在帮助多少这些他们，而我们现在一天就能做到50网00万。

我们初期的口号：猪八戒网的革命工作就是掀起工作的革命！貌似有些不知天高地厚，记者创业就是这样，他能看到未来，却也动不动就讲讲情怀。

09、10年的时候，我们就实现了每天100万的成交，但与我们想要的成本、投入、收入、利润，还是差距太远。成本投入基本是个无底洞，我们也算是很会花钱了，500万天使投资，竟然用了4年，但“成本曲线”始终高过“收入曲线”，一个好艰难的事实。最惨的时候，我少钱们平台的收入还不及我们平台上的企业收入多，真是让人欢喜让人忧。

有些竞争对手，平台为解决财务问题，自己在平台外做设计公司，消费平台资源，慢慢它就不再是平台了，转而成了一家公司，这是他们的选择。我们也在做选择，这个选择对公司内部产生了极大的震撼。

团队中负责做订单分配的中层管理者，被人举报说，他悄悄的在美美百货租了个办公室搞建站，把“肥肉”交给自己的公司接单。这已经伤害到了平台商家的利益，我们的决定干掉这个管理者，知情却不举报他的人也全部干掉。可能他并没有过多的利益输送，但是他触碰了底线：我们是要赚钱，但是更是想要成就一个“让商家有钱可赚”的平台。

即使在最艰难的时候，我们都坚信平台的价值力量。创业初期我们一直坚持“以不变应万变”，坚持平台“价值”，而这种笃定是从用户身上汲取的力量而非忽悠。创业者和传销者最大的不同，就是懂得在用户身上汲取力量。

壮士断腕，故事脚本大反转

猪八戒网发展的第二大阶段，是14、15年，这对我们来说是关键转折点。

很多人以为我们接到了天上掉下来的“馅饼”，拿到了大额资金，就开始免佣烧钱，这个故事的脚本是错的。实质上是，佣金模式表面很好，实际很烂，非标的产品，收过路费的模式已经不靠谱了。互联网时代，即使你不做功，收入也应该是陡峭的。商标转让但因为我们是非标的服务，一直收入惨淡。我们想过很多方法，多次“腾云行动”，希望促成成交，在没有围城的世界，筑起一道围墙。但用户不是羊群，不会任我们宰割，通往华山只有一条路，我们的商业模式必须变。

B轮刚进来，我们就把佣金免了，财务呈断崖式下跌，猪八戒但你已入局，只能陪我们玩。“接鼓传花”，融资不能断，否则就会像其他公司一样死在资金的路上。

14年3次下调佣金，20%-10%-5%，我们把『底裤』都脱了，但客户还是跳单的跳单，“私奔”的“私奔”。在这个信仰缺失的社会，没有神明，没人在意我们平台的努力。

终于，我们向用户投降。但必须找到可替代的收入来源，于是，在14年我们开始做知识产权服务——设计交易免费，知识产权服务收费。

14年知识产权几个月时间我们收入了1000万，15年实现『单月』收入过千万，16年实现『单日』收入过千万。仅知识产权这一口井，就足以替代我们佣金时代的所有营收。

其实，交易只是入口，人才是核心。有了数据、用户，就有了商业模式。我们必须要好好想想：我们的用户还需要什么服务？

中欧教授说：企业必须要专注核心竞争力，但在新时代，专注核心竞争力是基础，我们要围绕用户和数据，去研究新的需求，研究非核心竞争力。以前，我们是围绕自己的核心竞争力，去提供产品和服务。而这个时代必须转换思维，去围着用户转，你的用户需要什么，你就去整合，当用户需要的时候，你能不能满足他至关重要。而幸运的是，在佣金时代我们沉淀了很多用户数据，这帮助我们慢慢从“收佣金模式”变成了“靠用户赚钱的模式”。

拿着这篇新的故事脚本去跟资本市场对话，收费标准才有了去年的26亿融资，110亿估值。时间是一个平台最大的壁垒，我们积累的用户数据和平台体系，才使得我们拥有未来。

但这么花钱、扩张的情况下，我们还有利润，今年估计有3个亿的利润。一般情况下，新的布局（地域、团队）短时间内是收不回成本的，我们还有利润。时间是一个平台最大的壁垒，多年来，我们积商标注册累的用户数据和平台体系，使得多少我们拥有未来。在资本力量的少钱帮助下，我们将走得更好。