亚马逊美国站可以销售的产品(亚马逊北美站的热销产品)

野营帐篷（Camping Tents）是户外运动装备的一种，属于季节性市场产品（旺季多在5-7月）。疫情发生后，户外运动在海外备受欢迎。以美国市场为例，根据Outdoor Foundation以及Outdoor Industry Association提供的数据显示：2020年，参加户外休闲活动的美国人比上一年增加了710万。从谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势也能看出户外运动人数上升推动的野营帐篷市场需求：2020年5月，市场消费者对野营帐篷的需求迎来上升期，并在7月达到当年峰值；另外，相对冬季，春夏季的市场需求更加强劲：

（图源：卖家精灵）

以camping Tents为主关键词在Sonar（亚马逊关键词工具，热度满分5）进行检索，结果如下：

可以看出，排序依次为：tents for camping(野营用帐篷）、camping tents（野营帐篷）、camping tents 4 people（4人野营帐篷）、camping fans for tents（帐篷用野营风扇）以及instant tents for camping（即用野营帐篷）。

1、 销量情况

小类目BSR前15名店铺数量

以近30天为参考时间线，小类目BSR排名前15的店铺订单量如下：

（部分店铺不止1个ASIN上榜，笔者在品牌名后方进行了注明）

从上表可以看到，近30天销量总数多寡并非BSR排名先后关键。如今年4月23日初次上架的中国品牌MOON LENCE旗下的亚马逊ASIN，在撰文期间BSR排名第8，但近30天的销量是BSR排行前15名的“凹谷”，销量还不到排名第1亚马逊自营品牌Coleman旗下ASIN销量的三十分之一。

2、 一周价格区间

以近1周（2021年11月1日-2021年11月7日）为参考时间区间，野营帐篷小类目BSR美国排名前15的产品定价动态如的下（部分产品有价格区间，取最低值，如某一ASIN定价为9.99美元-49.99，则取9.99美元）：

就上图而言，野营帐篷这一垂直类目的价格动态整体较稳定，鲜有大幅度站的的升降价情况发生。除Coleman#4外，BSR前15中，野营帐篷的价格多在14热销0美元以下。BSR前15中，价格稍有上浮的有：第1名Col北美eman，以及第2名Wakeman旗下ASIN；价格总体保持不变的有：第3名Wakeman、第4名Coleman、第5名Wakeman、第6名Night Cat、第9名CAMPROS CP、第10名Ciays、第11名MOON LENCE、第12名MOON LENCE、第13名BISINNA、第14名Abco Tech以及第15名Friendriver旗下ASIN；价格总体略有下跌的有：第7名Pacific Pass以及第8名MOON LENCE旗下ASIN。

*同一品牌的不同ASIN。

以近1周为参考时间线，小类目BSR排名前15的产品定价区间如下：的

*毛利率=（售价-佣金-FBA费用）100

从上表可以看出，野营帐篷这一细分类目BSR排名前15的ASIN，近30天平均销量1672单，平均价格为61.62美元-114.75美元，最低售价20.99美元，最高售价512.69美元，平均毛利率64.2%；除了美国本土卖家之外，售价20.99-24.99美元，排在第15位的中国卖家Friendriver毛利率达到了61%（其他榜上的中国卖家毛利率还有排名第6位Night Cat旗下ASIN，毛利率72%；第8位MOON LENCE，毛利率58%等）。卖家可对此价格区间做一定参北美考。

3、 竞争情况

关键词热度

以Camping Tents为搜索词，在亚马逊美国站上进行检索，可以得出，该关键词最低竞价为1.23美元，最高竞价为3.06美元，PPC平均竞价为1.52美元。同类产品不同搜索词月热度排名前20的关键词产品是：

从上图可以看出，在亚马逊美国站，tents for camping（野营用帐篷）的月搜索量最高，排站名第2位的虽然也是野营帐篷，但因其表达（camping tents），搜索量远低于tents for camping这一关键词；从搜索热度看来，6人用野营帐篷的市场需求高于4人用野营帐篷；另外，可以看到的是pop up tents for camping（野营用弹出式帐篷）搜索量也挺高。卖家在选品、进行listing编写时，可根据此思路进行调整。

BSR前15名评分分布

从上表可以看出，在该类目BSR排名前15名产品中，亚马逊自营品牌ASIN占了不少站的份额（7/15）；前美国15个ASIN中，平均评分为4.35；就调研范围看，属于较成熟的市场。

4、 评价分析

撰文期间（2021年11月初），以野营帐篷（Camping Tents）为搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在对排在该细分类目BSR前15名的产品进行分析后可以得出：

野营帐篷BSR前15名评分数/评论数销售量及占比如下：

撰文期间，除排名第5的Wakeman、第8的MOON LENCE、第10的Ciays以及排名第10的Friendriver旗下ASIN，野营帐篷BSR榜单前15的商品评分数量均在1000条以上。

*近期销量 历可以史销量，即销售速度，是亚马逊在进行BSR排销售名时的主要考核因素，其中，近期销量占比会相对更重。没有历史销量新品的排名很容易波动，新品要在此期间冲上BSR好位次也并非不可热销能。因此，提高销售速度是卖家需要关注的重点。为了提高销售速度和销量，卖家要格外注意商品的库存水平、定价区间、关键词分布、评论情况等维度。

野营帐篷BSR前15名review等级分布如下：

从上图可得，BSR排名前15品牌的ASIN亚马逊，除排名第8的MOON LENCE旗下ASIN，无论评论数量多寡，5星review占比均超50%。如排在第1名的Coleman的ASIN，评分数量超3.5万，5星好评占比78%；第6名的中国卖家Night Cat的ASIN，评分数量1,416条，可以但5星好评数量960，占比67.8%。

好评主要分布在重量轻（light weight）、易组装（easy to assemble）等使用感方面

通过对在野营帐篷BSR排名前15产品listing页面上By Feature板块关键词分析可得：

从上图可以看出，easy to assemble（便于组装）、light weight（重量轻）以及water resistance（防水）等描述是好评最为集中的的产品特性形容词，sturdiness（坚固）以及value for money（物有所值）等随其后，卖家上架产品应具备这些特质；相对而言，在野营帐篷BSR前15的商品中，easy to fold（易折叠）以及built in light（内置光源）等描述只有极少数产品具备，占比较小。卖家可根据此对产品使用感进行多维度比对，优化待上架产品。

实际产品与描述不符成差评“重灾区”

对野营帐篷BSR排名前15 ASIN的存在的1-2星评价分析后发现，消费者差评主要集中在：

如上图所示，收到货后，发现实际包装内容与描述不符合以及漏水、易开裂等质量问题是消费者打低分评论的主要原因。卖家可通过以下方式进行优化：

-发货前，检查包装内容物；

-优化listing，详情页加上适用及使用场景照片或视频，详细说明产品尺寸，不“假大空”宣传；

--若消费者发起售后，及时准确的在平台合规范围内给与消费者正面回应，以此提高售后能力。

5、 供应链端

在1688跨境板块，以野营帐篷为搜索关键词，共有114778件相关产品。其中，卖家的偏好价位如下：

可以看出，16.54元——产品155.15元这一区间是大多数卖家进行采购时的选择。

野营帐篷属于户外运动产品，疫情过后全球大热。根据海关总署出口数据显示，2021年上半年，国内帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。

国内户外产品生产集群丰富多样。以浙江为例：在1688，在搜索“野营帐篷”的基础上，加上亚马逊这一主要销售平台，仍有13448件相关产品。而浙江下辖市宁波更是其中的佼佼者。宁波户外产品在海外畅销已久，且当地聚集着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本土露营品牌。龙头企业的成长及落地，为宁波这一制造业大市带来的浓厚的产业链氛围，卖家可根据需要前往采购。

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