保险营销员奖品(保险公司奖品一般都有什么)

医药代表VS开方医生

在保险经纪公司更多的是以客户需求为导向，了解客户的家庭状况与财务状况，分析家庭有什么风险点，解决这些风险点需要什么类型的产品，不同类型的产品需要多少保额，客户有多少预算，如何在预算之内从众多保险公司中选择合适的产品来完成规划。

在保险公司只卖一家产品，很难做到以客户需求为导向的销售。

比如我测算出，客户需要重疾保额80万，寿险保额150万，意外保额300万（很常见的保险需求），我们暂且不讨论产品的性价比如何，是否有满足要求的产品，就从核保规则来说能顺利的承保下来就很难。

体检、生存调查、资产证明哪项都不好容易过关，所以很多代理人害怕做高保额的规划，在免体检的保额内能承保多少算多少，更不会推荐定期寿险这种保费低保障高，还会占据免体检保额的产品。

在保险经纪公司就容易很多，客户愿意体检就体检，不愿意体检多配置几家公司的产品就可以，现在为客户做几百万的保障太正常不过了。

在保险公司产品线单一，与客户沟通的过程中，只能引导客户向自己可以销售的一两款产品上靠。

现在保险公司越来越喜欢卖稀缺、卖停售，客户需要产品的时候你停售了，客户需要短期缴费时，你为了配合销售节奏不再卖短期了，客户只需要买某款产品，你说必须捆绑别的产品才可以买。

总之，在保险公司有“巧妇难为无米之炊”之感。

天下第一VS客观公正

在保险公司销售产品时讲究三讲：

讲公司，我们是最好的公司。比如X安经常讲，中国的保险公司只有两家，一家是X安，一家是其它。瞧瞧，多么霸气啊！

讲自己，我有多优秀，我有多少荣誉(同时会展示自己的荣誉照片，当然，也可能是借用别人的奖杯拍的，哈哈......)。

讲产品，我的产品天下无敌。

不卖自家产品就没收入，不卖自家的产品就没荣誉的情况下，要做到客观公正很难。一家公司的产品不可能满足所有客户的需求，一家公司的产品不可能都是优势产品，不能正确的对待产品就不能客观的对待客户。

保险经纪人可以销售几十家公司的产品，相对来说会更加的客观。你说做到绝对客观那不可能，因为经纪人也不是任何家公司的产品都可以卖。但很多有情怀的经纪人，也会突破平台的限制，为客户推荐更适合的产品。

保险推销员VS保险顾问

在保险公司讲究访量定江山，要求一日三访。“一日一访就地阵亡，一日两访要摇摇晃晃，一日三访黄金万两”，营销员80%的时间用在开拓客户上，经营客户、销售技巧比本身的专业更重要。

经纪公司推崇80%的时间用在学习上，用自己的专业赢得客户的认同，吸引更多的客户来咨询投保，做客户的保险顾问，客户保险上有什么问题第一时间想到的就是自己的经纪人。

在保险公司做业务，很多人为了拿下业务承诺客户礼品、返佣，甚至有些人返了首佣返续佣。甚至更可笑的是，业务员竟然先把佣金打到客户账户上，客户再签单。

在经纪公司很多人采用付费咨询的形式在做业务，也就是说咨询保险问题，需要像律师一样收取咨询费。

专业创造价值，在客户眼里没价值，那么就只能通过返佣来竞争客户了。

在保险公司，经常会面临客户从哪里来的问题，客户已经被薅了几次羊毛了，新产品出来我需要找点儿理由再从客户那薅点保费。而在经纪公司有过三四年从业经验的经纪人，客户基本都是主动过来咨询的了，都是源于客户的口碑相传。

来经纪公司后，发现之前的销售技巧、促单技巧很少用了，毫无功利、坦坦荡荡的去为客户做服务，你会发现客户也跑不掉，迟早都会在你这签单。更多的是客户问你什么时间方便把手续办一下，而不是像之前一样，用什么办法、什么借口把单子促下来。

团队作战VS单打独斗

在保险公司更多的是团队作战，在经纪公司更多的是单打独斗。

保险公司新出一款产品，就会组织大家培训，从产品的开发背景到产品的卖点分析，从代理人背话术到内勤人员的通关演练，从业务推动的丰厚奖励再到荣誉与使命。每款产品出来都是前无古人后无来者，每款产品都是尽是优势毫无缺点。

培训过后，就会组织代理人按照话术打电话约访客户参加产品说明会了。客户答应来了，内勤人员会帮助代理人打回访电话来确认，并强调机会难得，礼品丰厚，敲定客户一定要来。

产品说明会上，客户签到享受贵宾的礼遇，并分组安排就坐。讲师会从宏观到微观，从国家到个人的告诉你买这款产品的理由，并宣导当场认购多少金额会获得多少的礼品（其实都是代理人掏腰包）。

每个组会安排相应的人员进行促单，告诉你本次会议产品就多少的配额，别人买了你就没有了，这时候神秘人（托儿）会积极的认领并排队刷卡，同时会广播某某认领了多少万，还剩多少配额可以购买，炒作疯抢的氛围。

客户在从众心理下会匆匆做出决定，但你想买还必须经过领导的审批，领导与代理人的双簧配合，还可以多抠点儿保费。

通过团队作战，代理人只要把客户约过来就可以，剩下的就靠组织来搞定了。

在经纪公司阅读条款是经纪人的最基本的能力，有产品宣导但没有产品话术培训，没有业务推动，没有产品说明会，更多的是需要与客户一对一的沟通与交流，与客户一起来制定保障规划。

假老板VS真员工

由于代理人的身份问题，保险公司是不给上社保的，一群为别人送保障的人，自己连最基本的保障都没有，还在傻傻的宣传社保七不管八没有，有多少多少人放弃社保，在北京没有社保意味着什么吗？意外着你不被这个城市所认可。

你与保险公司是合作关系，你不是保险公司的雇员，你自己是老板，需要保险公司给老板发底薪？需要保险公司给老板上社保？

好吧，我是老板，我不计较这些。但是哪个老板必须得要求天天打卡？哪个老板不打卡要罚20元？（这个月没收入下个月再扣）。哪个老板必须要强制听又臭又长的早会？听完早会总得需要平复一下情绪，才可以开始一天的工作。

来经纪公司后，早会可以根据自己的情况选择听与不听，早会有收获不用强制来听的。可以选择在家办公，也可以云游四方，网络的发达会让业务处理的很好。

在保险公司就像管小学生一样，一举一动都管的死死的，在经纪公司就像在大学，氛围很轻松，有平台自己发挥，自由自在不受束缚。

感动客户VS专业认同

记得曾冒着寒风为客户送春联福字，雪夜里为客户送红利通知单，客户骂骂咧咧的不让进门，为客户手写满满几页的信，邮寄出去杳无音讯......

所做的一切都是为了能感动客户，从而获得客户的支持签单。经常说一句话，只有先感动了自己，才能感动上天。

一位客户说，一个老大姐生日蛋糕送了好几年了，都被我老公给赶出去了，最后还在你这购买了。我不在乎那一个蛋糕，一盒月饼，我在乎的是我有问题，能帮我解决问题的人。

保险公司培训说电话里不讲产品，必须要见到人，见面三份情。而在这里，很多人都是通过邮件、聊天工具、电话来沟通，见面就是签单。

大品牌VS小公司

来经纪公司后，很多性价比高的产品，公司并不知名，所以很多情况下需要解释，这个保险公司是否靠谱啊，会不会理赔啊，等等问题。当初所在的保险公司品牌很大，所以销售过程中很少涉及到这类问题。

但很多情况下，经过产品对比，经过了解保险行业的安全制度，拒赔的原因，以及面对拒赔经纪公司如何帮客户争取利益等，都会认可所推荐的产品。发现一个规律，越是文化高素质高的人，越能理性的判断问题。越是文化低眼界窄的人，越凭感觉来判断问题。

这也算筛选客户的一种方式吧，有限的时间要用来服务值得服务的人。

财富垄断VS共同富裕

当初是奔着丰富的产品线、轻松的氛围和保险情怀来经纪公司的，根本就没有关注过基本法，后来有增员问我基本法的事情，才发现原来基本法这么好，发现同样的业绩总体利益是保险公司1.5倍~2倍，原来保险公司“剥削”了我那么长的时间。

保险公司的基本法是鼓励拉人头的，讲基本法时经常计算拉几个人头会获得多少多少的收入。人家在上边讲，我在下边嘀咕“尼玛！当什么主管，增员13亿个人头当皇上多好。”

属员挣到钱了团队自然就壮大了，属员挣不到钱主管利益再大团队也很难发展壮大。就以保险公司的某位标杆主管来说，团队450人规模保费2000万，按照30%（不算低了）的佣金率计算，平均每人年收入1.33万，加上续期每人2万的收入，而主管的利益100多万。

所以，经纪公司从来不推动增员，而组织发展却热火朝天。保险公司各种砸钱增员，团队规模也一直上不去。

当然，经纪公司也有很多不足的地方：很多的保险公司产品，不同的投保要求，核保政策，都得学习注意。承保过程中多了经纪公司一个环节，产品承保过程中会比保险公司时慢一些。不用天天出勤，同事之间的感情，和团队归属感比在保险公司差一些......