2021年，是刘金秀成为保险人的第十年，回首过去青葱岁月，自己感慨良多，最自豪的莫过于实现自己的一个人生目标——在保险行业站稳了脚跟。

刘金秀现任中国人寿保险景县支公司业务经理，十年如一日的认真、热情，以及责任、使命感，让她深受客户的信任与依赖，也在日常工作中源源不断影响着工作上的伙伴。

成人为己，成己达人，“我不能改变这个世界，但我可以让我身边的人，因为有我而有所不同。”谈及刘金秀坚持做这行的原因，她表示自己的出发点很简单：“我的愿望一直是想创造一个诚信、仁爱、和谐的生活环境，想要完成这个目标，需要我在工作中一步一个脚印去实践，我相信运用一些保险金融工具，可以帮助客户在抵御风险的基础上，实现财富的管理与传承，拥有一个更安全、更美好的生活与事业。”

因大爱出发，又落脚于大爱，这让刘金秀在服务客户对待身边人中，能够摒弃急功近利的心态。

中国人寿保险景县支公司业务经理刘金秀

今天我们很荣幸邀请到刘金秀，一起来听听她的故事吧~

教育背景

1997-2000就读于铁路电气化工程

工作经历

2011至今就职于中国人寿

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

刘金秀：认真、积极上进去学习总结

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

刘金秀：成人达己，成己为人的服务理念

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

刘金秀：第一时间为客户送去贴心服务

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

刘金秀：比自己能力更强的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

刘金秀：服务至上

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

刘金秀：把自己的方案给客户讲解清楚。同时结合客户的实际情况给出恰当的建议

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

刘金秀：首先了解客户需求，拿走担忧。循序渐进地跟进

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

刘金秀：条款、豁免等

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

刘金秀：非常满意、热心、专业

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

刘金秀：非常有必要买，先买医疗险，意外险，终身寿险，最后考虑理财

从业十年多的时间，她把客户当家人来照顾，时刻站在客户的角度上去看问题，用自己的专业知识真诚的去服务每一位客户，让他们感受到中国人寿保险的温暖。

曾经有人说过，世界上最难的就是把自己的思想装进别人的脑袋里，所以在给客户介绍产品的过程中，遇到客户的猜疑和拒绝也很正常。刘金秀并不会灰心丧气，而是运用自己无懈可击的专业知识去化解客户疑惑，而不是强加给客户思想。她说“只有专业，在面对客户时，我们的语言才会更加坚定，更有力量。”